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消費互聯網格局已定，產業(yè)互聯網進入“賽車道”,。隨著移動互聯網的發(fā)展,，過去相安無事的層層分銷模式正在被打破。并購,、合作,、自主發(fā)展成為其進入產業(yè)互聯網的主要方式。對于產業(yè)龍頭公司而言,，產業(yè)互聯網則是一片藍海,。
數據顯示，2013年中國互聯網經濟占GDP僅4.4%,，如今占比已達10%,，市場規(guī)模超7萬億元,，而作為與傳統(tǒng)產業(yè)融合的產業(yè)互聯網目前規(guī)模僅3000億元。
11月22日,，在第十屆武漢金博會長江經濟帶產業(yè)基金高峰論壇現場,，易酒批創(chuàng)始人王朝成直言，隨著互聯網在消費領域的變革,，產業(yè)供應鏈也亟待互聯網打通“管道”,，逐漸形成以產業(yè)為主的各個互聯網供應鏈條?？梢灶A測,，未來產業(yè)供應鏈互聯網行業(yè)會出現一個個行業(yè)“獨角獸”，統(tǒng)領各個產業(yè)的供應鏈鏈條,。
B2B與多級分銷的博弈
沒有互聯網以前,，傳統(tǒng)的商業(yè)模式以多級分銷、劃區(qū)割據的銷售模式為主,?！斑^去那種拿到配額酒能坐著收錢的銷售模式已經一去不復返了?！?1月25日,，白云邊酒一位武漢代理商王成坐在自己倉庫門前如是感慨。
多年來,，王成一直深耕酒店渠道,。他介紹，過去中高檔酒銷售渠道一般是超市,、酒店,、酒吧等。酒店是大頭,，特別是婚宴期間基本是供不應求,，長期要找關系拿貨。但近一兩年,，明顯感覺酒店銷售業(yè)績有所下滑,，幾乎所有的代理商都是這樣?！敖屏钍且环矫?，但婚宴酒水也在減少，很多年輕人更青睞網上買酒,?！蓖醭烧f，網銷渠道把酒價格壓得太低，根本就是在擾亂市場價格,，對整個行業(yè)價格體系影響都很大,。
記者上網查詢發(fā)現，超市售價120元一瓶的12年白云邊,，網上售價僅88元,。“整個行業(yè)還處于變革期,，兩種銷售渠道都在博弈?，F在酒企直接和B2B平臺合作的不多，所以B2B平臺只能從一級代理商那里拿貨,?！焙蹦尘茝S營銷工作人員直言，代銷市場份額正在被互聯網取代,。
該人士分析稱,，傳統(tǒng)渠道中，各大名酒在各個城市都有數個一級代理商,，再一級一級分層銷售,，最后到達終端。在傳統(tǒng)銷售渠道中,，有總代,、有二批，甚至到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，最長的有五六個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)變長以后,，加價會變高,，最后會變成非常貴的東西。
與酒水行業(yè)一樣,，被互聯網改變的還有大米行業(yè),。沒電商平臺以前，一斤大米出廠價不到1元,，到批發(fā)市場后會每斤加價2角,，經過層層分銷后，超市價格會比出廠價每斤貴近1元,。在賣“蝦鄉(xiāng)稻”優(yōu)質大米以前,，湖北蝦鄉(xiāng)食品股份有限公司副總經理王樂一直認為賣米是個“苦差事”，但是開拓電商平臺后,，該公司生產的高品質大米銷售量已經輻射全省及北京上海廣州等地,。“高品質+互聯網”如同雙翼，給公司發(fā)展帶來了信心,。按照計劃,，該公司將建設可收儲20萬畝蝦稻共作基地稻谷為原材料，形成集蝦鄉(xiāng)稻米,、蝦鄉(xiāng)稻焌米茶,、蝦鄉(xiāng)稻米油、蝦鄉(xiāng)稻米汁飲品于一體的現代化加工企業(yè),。公司一期工廠已經竣工,，實現收儲5萬畝蝦稻共作，銷售收入3億元,。王樂告訴長江商報記者,，“市面上普通大米售價每斤2元，蝦稻最貴可賣到每斤29元,，最便宜的每斤也要三四元,。”即便如此,，“蝦鄉(xiāng)稻”大米每年仍有兩個月處于脫銷,，其中電商平臺銷售量在逐年增加。王樂認為,，互聯網的發(fā)展,，對于高品質大米來說無疑是“如虎添翼”，能更加直接找到精準客戶,，提高生產和銷售業(yè)績,。
行業(yè)互聯網需要線上線下深度融合
供應鏈環(huán)節(jié)互聯網改革是必然，但發(fā)展中“貨源不正”,、“涉嫌假冒”等問題也屢被質疑,。
長期從事酒批的業(yè)內人士肖華向長江商報記者透露，目前酒企B2B模式,，初期都是從各大城市批發(fā)市場拿貨,，或者到周邊市場竄貨售賣。和傳統(tǒng)銷售渠道相比,，這種模式暴露出很多平臺“貨源不正”的問題,。后來，很多平臺就從一級代理商高價收貨,，再低價賣出,，但這樣廠家又不能接受。所以,，近幾年酒批平臺不少,，但是盈利的不多,。
以國內最大酒類電商平臺酒仙網為例，公司經營頭兩年虧損就近6億元,，處于燒錢階段,。記者查閱該公司財報發(fā)現，2013年實現營收8.65億,，凈利潤為虧損3.09億元,，2014年的營收為15.78億，凈利潤為虧損2.87億;2015年一季度的營收為5.46億,，凈利潤為虧損5329萬,。為此，酒仙網在公開轉讓書中稱,，受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略影響,，公司銷售費用、管理費用也快速增加,，導致公司報告期內一直未能盈利,。酒仙網董事長郝鴻峰曾公開解釋稱，酒仙網從去年開始布局O2O和B2B領域,，嘗試互聯網產品定制,，由于這些新興業(yè)務板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的培育時間,，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”,。
肖華認為，互聯網改變傳統(tǒng)銷售模式是大勢所趨,，事實上很多酒企都在和互聯網公司合作,，開發(fā)自己的網絡銷售平臺。80后,、90后是網絡的生力軍,，也是酒水消費接下來的生力軍。隨著酒水行業(yè)對互聯網的探索,，未來3-5年，酒水產業(yè)互聯網格局將會形成,。
事實上,，此前西風集團在發(fā)布“十三五”規(guī)劃中，坦言白酒市場競爭將更為激烈,，公司將力推互聯網+白酒,，創(chuàng)新酒業(yè)營銷模式。洋河也發(fā)布互聯網+戰(zhàn)略,，將以互聯網為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新,，正式納入蘇酒集團“雙核”戰(zhàn)略中,。去年9月茅臺集團電商一號工程“茅臺云商”亮相貴州酒博會，同日宣布茅臺將加入全球大數據浪潮,，利用3到5年時間,，建設大數據平臺，把互聯網思維和大數據融入到企業(yè)戰(zhàn)略及生產經營中,?？梢钥吹剑鞔缶破蠖荚诜e極擁抱互聯網,。
數據顯示,，2015年國內酒類電商銷售總額在130億左右，其中天貓約占50%,，京東占據20%以上,，由酒仙網、1919酒類直供等垂直酒類電商約占20%,。
隨著互聯網的普及,，各電商也在開始通過資本方式進入線下資源的整合。肖華認為,，互聯網改變供應鏈的同時,，線下消費場景也不能忽視。特別是要抓住80后,、90后的消費場景,，否則傳統(tǒng)酒企難以實現互聯網的長足發(fā)展。
湖北省電子商務企業(yè)聯合會會長雷鵬飛在接受長江商報記者采訪時表示,，產業(yè)互聯網的本質是經過互聯網改造后,，提高生產效率、減少銷售流通環(huán)節(jié),、優(yōu)化人力,，從而形成上線下線深度結構的一種模式。從行業(yè)來看,，由于每個行業(yè)都有自己的特性,，因為每個行業(yè)的產業(yè)互聯網進程也會不一樣。比如最熟悉的快消領域,，正在因資本的聚集,，在流通領域形成高度融合，實現渠道整體效率的提升,。同時,，各大電商在互聯網改造升級過程中，也在加速線下布局,，將線上流量通過引導實現線下變現,，從而形成營銷鏈條閉環(huán),。
產業(yè)“獨角獸”將涌現
有數據顯示，我國的流通業(yè)成本是16.5-16.8%,，而美國只有6%左右,，我國流通成本是美國的兩倍多。易酒批創(chuàng)始人王朝成認為從工廠到終端,，這里面蘊藏很大的改造機會,。王朝成形象地把流通業(yè)比喻成“管道”，稱過去“管道”是地下管網模式,，比如武漢市賣酒的人有50個總經銷,，可能有500個分銷商。每個總經銷下面的“管道”是不一樣的,，每個管子都很細,，“管”和“管”之間是有“管壁”的，就會變成不通,，重復建設很嚴重,，倉儲、物流,、資金都是重復的,。所以中國的流通業(yè)是很大的流通業(yè)，但同時又是很弱的流通業(yè),，因為每個流通“管道”之間是不通的,。
如何改變這一狀況?王朝成稱方法有兩個，一是流通業(yè)越來越大,，變成行業(yè)大管道;二是變得更短,，制造業(yè)對終端的反應更快。
與消費互聯網市場不同,，消費互聯網市場客戶都是一樣的,，所以一旦互聯網巨頭形成壟斷，其他互聯網公司將很難進入,。王朝成認為,，在產業(yè)互聯網領域，由于各產業(yè)的特殊性,，在一個行業(yè)中形成互聯網巨頭后,，不會影響其他產業(yè)互聯網的發(fā)展。因為,，可以預測,，未來產業(yè)供應鏈互聯網行業(yè)會出現一個個行業(yè)“獨角獸”,，統(tǒng)領各個產業(yè)的供應鏈鏈條,。
對此,，雷鵬飛表示，消費互聯網公司盈利模式基本固定,，但產業(yè)互聯網領域,，不同產業(yè)將會構成不同的產業(yè)互聯網公司盈利模式，產業(yè)互聯網發(fā)展將會有很大空間,。隨著資本的聚集,，不排除各產業(yè)形成一個或幾個優(yōu)勢企業(yè)。不過,，需要注意的是,，互聯網在給供應鏈環(huán)節(jié)“瘦身”的同時，也需要關注物流成本壓力,。如果一個企業(yè)沒有互聯網基因,，思維模式上沒進行改變，貿然進軍互聯網風險則會很大,。雷鵬飛強調,，產業(yè)互聯網的改革也需要足夠的資金實力。
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