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解碼中信出版的圖書生意經(jīng)
2019-07-18 作者: 記者 張莫 孫韶華 實(shí)習(xí)記者 羅逸姝/北京報(bào)道 來源: 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

  近日,中信出版集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“中信出版”)正式在深交所掛牌上市,。成功上市對中信出版而言無疑是一次里程碑式的跨越,。中信出版董事長王斌表示,今后,,中信出版將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)新,拓展出版邊界,,健全文化產(chǎn)業(yè)布局,,提升國際影響力,為推動新一輪改革創(chuàng)新和發(fā)展凝聚更大的力量,。

  成立于1988年的中信出版社,,經(jīng)過改制后發(fā)展至今的中信出版集團(tuán),連續(xù)四年?duì)I收年均復(fù)合增速超過20%并常有口碑爆款圖書出品,,中信出版快速發(fā)展的背后到底有何“秘訣”,?日前,《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者對中信出版相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪,。

  “舉手制”功不可沒

  根據(jù)開卷信息的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,2018年中信出版在整體圖書零售市場的碼洋(全部圖書定價總額)占有率為2.47%,排名第2位,,僅次于北京聯(lián)合出版有限責(zé)任公司,。記者了解到,北京聯(lián)合出版有限責(zé)任公司是一家與民營圖書公司有著廣泛合作的“綜合出版商”,,因此,,就單體出版商來看,中信出版實(shí)質(zhì)上是零售圖書市場的第一,。

  與此同時,,在財(cái)經(jīng)圖書領(lǐng)域,中信出版更是有著明顯優(yōu)勢,。中信出版的招股說明書顯示,,根據(jù)開卷信息每年所公布的圖書市場分析報(bào)告,無論是在選題儲備上還是出版規(guī)模上,,中信出版已成為經(jīng)濟(jì)與管理類圖書市場的第一品牌,,在該領(lǐng)域碼洋市場占有率長期保持首位,。

  中信出版招股書顯示,2014年至2018年,,中信出版的營業(yè)收入從6.20億元增長至16.34億元,,年均復(fù)合增速高達(dá)27.41%;凈利潤從0.66億元增長至1.96億元,,年均復(fù)合增速高達(dá)31.27%,。

  年均20%以上的復(fù)合增速背后是什么?記者在采訪中了解到,,作為一家國企,,中信出版近年來一直堅(jiān)持“市場化”運(yùn)作,形成了濃厚的“內(nèi)部競爭”氛圍,,在出版業(yè)內(nèi)首開先河的“舉手制”已經(jīng)成為中信出版獨(dú)特的標(biāo)簽和企業(yè)文化,,極大激發(fā)了發(fā)展的潛力。

  “中信出版集團(tuán)的‘舉手制’已經(jīng)成為業(yè)界有所耳聞的秘密,,自2016年起,,我們致力于打造一個個有獨(dú)立特色的子品牌或出版單元,通過‘舉手制’的方式,,讓那些有才華的主編們充分發(fā)揮他們的自主能動性,。”中信出版相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,,“舉手制”即只要有清晰,、獨(dú)到的選題拓展思路和足夠的專業(yè)能力,并被公司認(rèn)可,,就有機(jī)會擔(dān)當(dāng)更大責(zé)任,、開辟新的市場,誰都可以通過公開競聘,、“舉手制”站起來,,成立自己的編室或子品牌。

  “于是你看到了,,先見,、商業(yè)家、灰犀牛,、見識城邦,、新思文化……一個又一個有思想而充滿獨(dú)立個性的子品牌像雨后春筍一般結(jié)伴而行,他們既會相互交流學(xué)習(xí),,也有內(nèi)部競爭比拼,,在中信出版大家庭的懷抱里共同成長?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說,。

  據(jù)介紹,,在“舉手制”實(shí)行前的2014年,中信出版僅有7個分社或編室,,而通過推行“舉手制”,,中信出版目前已經(jīng)裂變形成30個左右分社或者編室,內(nèi)容生產(chǎn)上既重疊又有顯著的差異,,涵蓋了商業(yè)財(cái)經(jīng),、社科文化、藝術(shù),、文學(xué),、生活、少兒等十個類別,。

  與“舉手制”并行的,,還有內(nèi)部的市場化競爭。中信出版相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,,“我們的企業(yè)文化就是鼓勵‘內(nèi)部廝殺’,,激發(fā)活力。有時候好幾個編輯室同時看重了一個圖書作者或者版權(quán),,那我們內(nèi)部就先進(jìn)行一輪報(bào)價競標(biāo)。通過這種辦法,,最懂這個選題的編輯就能脫穎而出,,也能更大程度上保證每本書的成功?!彼榻B說,,“在出版《未來簡史》時,出版社內(nèi)部甚至有四五個編輯室在互相競爭,?!?/p>

  30年價值堅(jiān)守

  在很多人的印象中,中信出版就意味著“爆款”圖書,。從《史蒂夫·喬布斯傳》《人類簡史》,,到《原則》《美國陷阱》,中信出版幾乎年年都有多本圖書占據(jù)暢銷書榜的榜單,。不僅如此,,如“黑天鵝”“灰犀牛”等詞匯也因中信出版的圖書而成為廣為人知的新概念,、新名詞,。

  在業(yè)內(nèi)人士看來,“爆款”的背后正是中信出版對于內(nèi)容需求的精準(zhǔn)把握,。中信出版相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說,,作為出版人,,我們一直在思考的問題就是“讀者需要什么”,與此同時,,在契合讀者需求的同時,,我們也會堅(jiān)持自己的價值取向,不能在迎合市場需求的同時而丟失了自己的評判標(biāo)準(zhǔn),。

  中信出版的出版理念是“我們提供知識,,以應(yīng)對變化的世界”,并堅(jiān)持把社會效益放在首位,,實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一,。

  “中信出版對于好書有著自己的標(biāo)準(zhǔn),我們一直堅(jiān)持出自己認(rèn)為的好書,、堅(jiān)持尋找具有新觀點(diǎn),、新理念的作者。一個時代有一個時代的評判標(biāo)準(zhǔn),,但我們不能隨大流,。”上述負(fù)責(zé)人表示,。他對記者說,,為社會提供真正有價值的文化產(chǎn)品,是中信出版作為出版人的強(qiáng)烈使命感,?!俺霭鎸τ跁r代的意義是中信出版社一直在思考和踐行的問題。時代的車輪向前,,但知識服務(wù)不變,,我們希望我們所留下的最有意義的東西,能夠成為時代的注腳,?!彼f。

  中信出版招股說明書顯示,,中信出版積極策劃了“中國道路”系列,、“一帶一路”系列、“投資中國”書系等主題圖書與重點(diǎn)項(xiàng)目,,所出版的《薛暮橋年譜》《絲綢之路文化叢書》入選國家“十三五”重點(diǎn)圖書,、音像、電子出版物出版規(guī)劃項(xiàng)目,,《南京大屠殺》入選中宣部與原國家新聞出版廣電總局紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年重點(diǎn)主題出版工程項(xiàng)目,。

  與此同時,一本書要取得成功,,內(nèi)容和營銷缺一不可,,且二者相互依存,,中信出版也一直在好內(nèi)容的營銷上不遺余力,力爭打造專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì),。上述負(fù)責(zé)人表示,,有價值的內(nèi)容是營銷的基礎(chǔ)。他舉例稱,,2018年8月出版的《洛神賦》(繪本版)由初出茅廬的年輕插畫家葉露盈重新演繹,,并配以兒童文學(xué)家余治瑩老師的現(xiàn)代文改編,在市場上取得了巨大的成功,?!拔覀冊谌珖鞯貙iT策劃了多場活動,效果非常好,,當(dāng)然,,更重要的是,這本書的內(nèi)容很好,,而好的內(nèi)容自帶傳播性,。”他說,。

  裂變式轉(zhuǎn)型發(fā)展

  值得注意的是,,從機(jī)場到寫字樓、商場,,隨處可見的中信書店,,則是中信出版打破出版社的邊界、向著全新的出版業(yè)知識提供商蛻變的縮影,。

  中信出版相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,,如果沒有足夠的能力觸達(dá)用戶,,那么出版社就僅僅是內(nèi)容提供商,,因此,中信出版試圖通過書店的方式來建立起觸達(dá)用戶并形成交付的文化場景,,從而到達(dá)用戶的物質(zhì)生活,、精神生活和社會生活。

  據(jù)介紹,,2010年,,中信出版正式開始布局書店,從以內(nèi)容為中心的出版業(yè)開始向文化零售業(yè)轉(zhuǎn)型,。中信出版招股說明書顯示,,目前,中信出版已擁有57家機(jī)場店,、12家寫字樓店,、18家城市店,,遍布全國共19個省市,為本公司積累了海量的用戶群體,。未來,,在空間上,中信書店將大力開拓新類型門店,,選擇商業(yè)地產(chǎn),、金融機(jī)構(gòu)、大企業(yè)寫字樓等具有戰(zhàn)略資源的合作伙伴,,將中信書店從城市機(jī)場延伸到寫字樓,、商業(yè)區(qū)和生活街區(qū);在內(nèi)容上,,中信書店將集成圖書,、文創(chuàng)產(chǎn)品、生活美學(xué),、咖啡簡餐等消費(fèi)內(nèi)容,,構(gòu)建高品質(zhì)、跨業(yè)態(tài)的都市文化生活體驗(yàn)空間,,力爭成為覆蓋我國主要城市,、組合業(yè)態(tài)的全國性文化消費(fèi)平臺,引領(lǐng)中國中產(chǎn)階層的生活消費(fèi)方式,。

  “我們期待,,當(dāng)城市夜幕降臨、華燈初上,,思想的碰撞和觀點(diǎn)的交融在一家家中信書店里悄然發(fā)生,。”上述負(fù)責(zé)人表示,。

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