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免費是一種商業(yè)模式 　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年,，許多偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司的實踐已經(jīng)證明了這樣一點：如果一個公司能把免費服務(wù)做得很好,，比如谷歌把搜索做得很好，騰訊把聊天做得很好,，那么在以這種免費服務(wù)匯聚了巨大的用戶量之后,，總有辦法在海量用戶基礎(chǔ)上構(gòu)建一種新的商業(yè)模式。這種模式不是我們發(fā)明的,，實際上已經(jīng)被中國互聯(lián)網(wǎng)證明了,。 　　一個最簡單的例子是網(wǎng)游和殺毒軟件。最初網(wǎng)游是按照小時來計費的,，殺毒軟件是按照每套幾百元收費的,。因為向用戶收費，無形中就設(shè)置了價格門檻,，網(wǎng)游的用戶數(shù)量和殺毒軟件的用戶數(shù)量一直發(fā)展不起來,。后來，出現(xiàn)了免費網(wǎng)游,，即玩兒網(wǎng)游免費,。但你要想玩得爽、升級快,，玩得比別人好,，可以去買游戲道具。360 推廣免費的殺毒軟件,，把門檻降到了零,，每個人都可以免費獲得一款高質(zhì)量的殺毒軟件，360 由此獲得了巨大的用戶群,，在此基礎(chǔ)上推廣了360 安全瀏覽器，以此為平臺實現(xiàn)了規(guī)模收入,。 　　谷歌通過免費搜索獲取了全球幾十億的用戶,，在此基礎(chǔ)上建立了廣告的商業(yè)模式。騰訊通過免費的聊天獲取了中國好幾億用戶,，在此基礎(chǔ)上建立了以增值服務(wù)為主體的商業(yè)模式,。安全也是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，每個人上網(wǎng)都需要安全的上網(wǎng)環(huán)境,，凡是每個人都需要的,，就應(yīng)該是免費的。這是我們做360 的一個核心理念,，也是360 做安全永久免費的原則,。 　　互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要是兩種：一種是廣告,，一種是增值服務(wù)。 　　廣告模式,，有的人說是“羊毛出在豬身上”：你在新浪上免費看新聞,，新浪給你推送第三方廣告；你在谷歌上免費搜索信息,，谷歌給你推送第三方廣告,。這就是說，享受免費服務(wù)的用戶不用掏錢,，另外有人為免費服務(wù)埋單�,，F(xiàn)在視頻網(wǎng)站基本上也是這種模式，你可以免費在網(wǎng)上看電影,、看電視,、看紀錄片，但你必須得看廣告,。這種“羊毛出在豬身上”的模式,，換成很學術(shù)的說法，就是第三方補貼,。 　　但并不是所有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都適合廣告模式,。IDG 公司是最早投資騰訊的風險投資，但IDG 又在很早的時候把騰訊的股票拋了,。為什么,？因為當時風險投資家的思維模式全是門戶模式、媒體模式,，希望騰訊像新浪,、搜狐一樣。但如果把QQ 聊天產(chǎn)生的內(nèi)容聚合成門戶,，你會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容沒法看,，全是東家長、李家短的,，跟新浪的內(nèi)容沒法比,，所以廣告主都不愿意在騰訊QQ 上投放廣告。所以風險投資家用廣告模式,，否定了QQ 的價值,。 　　安全軟件也不適合廣告模式。360 普及了免費安全,，獲得了好幾億的用戶,，很多人認為360 會做彈窗廣告獲取收入。但我們有一個鐵的規(guī)定,，360 不能彈廣告,。不過,，起初我們在360 軟件的主界面里放了幾條文字鏈，為360 每年帶來了8 000 萬元的收入,。2010 年,，我們決定徹底取消360 軟件上的文字鏈廣告，因為我覺得,，360 作為一款安全軟件,，是要給用戶解決問題的。360 是一個保鏢,，是一個衛(wèi)士,，如果沒事就給你遞送小傳單，這個保鏢你也用不了太久,。雖然這樣一年可能損失幾千萬,，但是從長期來看，我們認為廣告模式不適合安全軟件,，舍棄廣告是對的,。 　　互聯(lián)網(wǎng)的另一種商業(yè)模式是增值服務(wù)，也就是為少部分用戶提供多樣的,、個性化的收費服務(wù),。但無論是廣告模式，還是增值服務(wù)模式,，都有一個重要的前提,，那就是海量的用戶群。所謂海量,，是至少要達到上億的用戶規(guī)模,。 　　什么是增值服務(wù)？其實很簡單,。只要是在互聯(lián)網(wǎng)上每個人都需要的服務(wù),，我們就認為它是基礎(chǔ)服務(wù)，基礎(chǔ)服務(wù)一定是免費的,，這樣的話不會形成價值歧視,。就是說，只要這種服務(wù)是每個人都一定要用的,，我一定免費提供，而且是無條件免費,。增值服務(wù)不是所有人都需要的,，這個比例可能會相當?shù)停�它只是百分之幾甚至更少比例的人需��,，所以這種服務(wù)一定要收費,。絕大多數(shù)人不需要這種增值服務(wù),，也不愿意付錢，但他們?nèi)阅芾^續(xù)享用免費服務(wù),。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 頁