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第四章免費時代

免費開啟我的互聯(lián)網之旅

我對互聯(lián)網免費的認識，是從做飛揚郵件系統(tǒng)開始的,。
　　1997 年,，我還在方正集團上班，之前有很長一段時間被派到新疆工作,�,；氐奖本┖螅卸螘r間比較閑,，我不想讓自己閑著，老想著找點事做。那個時候,，公司一項重要的業(yè)務是給政府機關和企事業(yè)單位做系統(tǒng)集成,，做完了以后就要培訓。技術人員都非常熱衷于研究IP （網絡互連協(xié)議）底層的東西,，確實這也是做系統(tǒng)集成的法寶,，沒人喜歡去給別人做培訓。有一個國家部委的郵件系統(tǒng)培訓項目,，算是邊角料,，誰都不愿意干，領導就把這個任務分配到我頭上,。
　　電子郵件是互聯(lián)網的最基本應用,，但那時大家都在挑選公司里最技術、最有前途,、最有用,、最能建功立業(yè)的事情做，覺得這東西技術含量低,，沒有前途,。但我覺得挺有意思，看了培訓說明書,，挺簡單的,。我又跑了幾趟海淀圖書城，把能找到的書都看了一遍,，剛開始是關于電子郵件的書,，隨后延伸開去讀了關于互聯(lián)網的書。于是,，我在不知不覺中進入了互聯(lián)網世界,。
　　我給那個部委的郵件系統(tǒng)不僅做培訓，還做了很多開發(fā),，比如我開發(fā)了一個新的圖形界面,，像游戲一樣，讓這個郵件系統(tǒng)特別容易上手,、易用,，還加了標簽，又加了導航,。
　　方正的領導覺得很好,，讓我做一個方正自己的郵件系統(tǒng)。我特別喜歡杜甫兩句詩,，“痛飲狂歌空度日,，飛揚跋扈為誰雄”,，所以就給郵件系統(tǒng)取了“方正飛揚”這個名字。
　　飛揚是我互聯(lián)網生涯中的重要角色,。有人可能會說,，那就是一個電子郵件，方向很窄,，只要了解互聯(lián)網和電子郵件的技術標準就可以做了,。其實這段經歷對我做互聯(lián)網非常重要。在做飛揚的過程中,，我必須大量地上網,，而且目標非常專注。到現在我都可以說,，對互聯(lián)網的整個感覺有一半是在做飛揚的時候形成的,，所以我至今都非常感激方正集團給我這么一個通過做產品接觸互聯(lián)網的機會。
　　通過做飛揚,，我得到的一個樸素認識是：免費,。我覺得這也是任何一個人第一次接觸互聯(lián)網時的感覺。特別是像我這樣的技術人員,，剛接觸互聯(lián)網的時候,，是一種驚艷的感覺，因為在互聯(lián)網上可以免費拿到很多東西,，甚至源代碼,、數據資料、技術文檔,，這是過去無法想象的,。為什么免費？那個時候,，我雖然看到了互聯(lián)網的免費精神,，但對免費的認識還是初級的，認為那是因為老百姓的購買力還很低,，不愿意花錢買東西,。但我已經感覺到，互聯(lián)網上的軟件必須免費,，徹底免費,，然后再從企業(yè)級市場上去賺錢。而且,，免費也的確是一種推廣產品的強有力手段,，能夠使產品迅速推廣，短時間內成為事實標準,，建立競爭壁壘,。
　　我在方正應該算是比較早向公司建議搞互聯(lián)網戰(zhàn)略的,。當時中國還沒有人做免費郵件，很多企業(yè)也還沒用電子郵件,，方正會有很多商業(yè)機會,。但確實絕大多數人不理解免費,，覺得免費不可思議：做一款軟件,，為什么不標價去賣呢？企業(yè)持看重銷售和利潤的工業(yè)化思維方式,，不能賣的東西不會得到企業(yè)的重視,，因此是不可能把互聯(lián)網放在戰(zhàn)略的高度去推動的，后來這個項目就停止了,。
　　今天我做很多事情時,，那時形成的思路依然起了很重要的作用。飛揚郵件停掉了,，但它的兩個精神——推動大眾上網以及免費卻保存下來了,。
　　免費，英文詞就是free ,。我覺得free 是互聯(lián)網的重要精神,，它有三層含義。第一層含義是免費,。我不掙老百姓的錢,，但免費可以為我?guī)碜畲蟮氖袌龇蓊~，可以為我?guī)碇艺\的用戶群,，帶來品牌的知名度與價值,。第二層含義是自在、便利,。無論做軟件還是做服務,，都應該讓人感到網絡生活的自在、便利,。第三層含義是自由,。在互聯(lián)網上，你要放開了去想去創(chuàng)新,，想到了就去做,，而不模仿他人。

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