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制圖 潘悅
面對國內(nèi)國際多重挑戰(zhàn),，中國外貿(mào)交出逆勢增長的成績單?！督?jīng)濟(jì)參考報》記者在調(diào)研采訪中發(fā)現(xiàn),，近兩年來，外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)了數(shù)字化營銷,，以線上線下結(jié)合的方式,，不斷開拓新市場。同時,，在政策支持下,，不少企業(yè)持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，爭取以過硬的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)對未來的不確定性,，贏得更大發(fā)展空間,。
多渠道開拓市場 推動訂單回補(bǔ)
“剛剛發(fā)往韓國一個集裝箱，日本的訂單也談得差不多了?！鄙轿骷问肋_(dá)機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長牛立群在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪時說,，公司正在全力以赴趕訂單，把上半年耽誤的業(yè)績補(bǔ)回來,。預(yù)計(jì)全年穩(wěn)中有增,，問題不大。
復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來,，嘉世達(dá)很快推出了新產(chǎn)品,，獲得國外客戶青睞。日本代理商正在和大型商場進(jìn)行洽談,，為入駐線下做準(zhǔn)備,。“順利的話,，預(yù)計(jì)近期日本代理商會再追加3000臺的訂單,。”牛立群說,。
同樣迎來訂單回補(bǔ)的,，還有河北雙麒汽車照明電器有限公司?！笆芤咔楹蛧H局勢影響,，上半年，業(yè)績受到一定影響,，尤其俄羅斯等主要市場損失較大,。不過這一情況正在好轉(zhuǎn)，新市場,、新客戶的開發(fā)正在為公司帶來更多訂單,。”公司董事長崔學(xué)兵對記者說,。
崔學(xué)兵介紹，之前公司主要靠線下參展獲取新客戶,，疫情以來,，加快了線上營銷渠道開拓，在Facebook,、Twitter等社交網(wǎng)站發(fā)布廣告推廣產(chǎn)品,，并獲得大量詢單，提升了市場拓展效率,?！霸谖锪鞅Ｍū场⒁咔榉揽爻B(tài)化等一系列舉措下,，公司看到了下半年業(yè)績回補(bǔ)的希望,。預(yù)計(jì)全年國際市場業(yè)績增幅會在10%左右,。”
疫情暫時阻礙了線下參展交流機(jī)會,，但卻為外貿(mào)企業(yè)打開了線上開拓市場的一扇窗戶,。
另外，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈支撐,，也是中國外貿(mào)企業(yè)逆勢爬坡的重要底氣,。“疫情,、國際物流對全世界的影響普遍存在,，但是我們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，有特殊情況下‘吃在工廠,，睡在工廠’的研發(fā)和一線工作人員,，具有及時有力的政策支持，保障了海外用戶需求,，也增進(jìn)了信任,。”北京康斯特儀表科技股份有限公司副總經(jīng)理,、國際市場負(fù)責(zé)人趙明堅(jiān)在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪時說,。
加大研發(fā)投入 提升國際競爭力
值得注意的是，在搶訂單拓市場的同時,，中國外貿(mào)企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新投入,，提升產(chǎn)品國際競爭力，積蓄發(fā)展后勁,。
趙明堅(jiān)表示,，康斯特一直將研發(fā)作為公司發(fā)展的核心之一，近兩年研發(fā)投入不減反增,，占營收的比重保持在25%以上,。
“正是得益于研發(fā)上的高投入，公司產(chǎn)品的更新迭代速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,，基本上每年都會推出全球首創(chuàng)產(chǎn)品,，在與一些有百年歷史的世界品牌競爭中也不乏佳績?！壁w明堅(jiān)說,，研發(fā)投入已經(jīng)轉(zhuǎn)化為公司的核心競爭力，2021年公司的國際市場營收以人民幣計(jì)同比增長22.5%,，今年上半年還在保持高速增長,。
在與多家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中，記者也發(fā)現(xiàn)，這幾年間逆勢成長的外貿(mào)企業(yè),，大多專注于核心技術(shù)攻克,，以快于行業(yè)的產(chǎn)品更新迭代效率，實(shí)現(xiàn)從跟隨到追趕再到引領(lǐng)的“彎道超車”,。
企業(yè)的創(chuàng)新不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上,，還體現(xiàn)在服務(wù)上。同方威視副總裁王永剛對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者表示：“目前公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到170多個國家和地區(qū),，加速器等核心技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位,。但我們深知，不進(jìn)則退,，要想謀求更長遠(yuǎn)發(fā)展,，就要以更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶的長期信賴?！?/p>
“目前,，公司正在從產(chǎn)品制造商，轉(zhuǎn)變到服務(wù)提供商,，為全球客戶提供全鏈條服務(wù),，開拓業(yè)務(wù)鏈條上新的增長空間?！蓖跤绖傉f,。
政策支持加力 企業(yè)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)
通過開拓新市場和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，不少企業(yè)慢慢走出困境,，實(shí)現(xiàn)逆勢增長,，推動中國外貿(mào)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長。
“今年以來,，中國外貿(mào)頂住國內(nèi)外多重壓力,，總體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行?！鄙虅?wù)部新聞發(fā)言人束玨婷在近日的發(fā)布會上表示,，1至5月，以人民幣計(jì),，進(jìn)出口同比增長8.3%,。預(yù)計(jì)6月仍將維持較高增長。
束玨婷同時指出,，從商務(wù)部近期對部分地方、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)研情況看,，下半年我國外貿(mào)發(fā)展面臨的不確定不穩(wěn)定因素增多,，形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。但全年外貿(mào)實(shí)現(xiàn)保穩(wěn)提質(zhì)仍具備諸多有利條件。
束玨婷提出,，下一步,，商務(wù)部將會同各地方、各相關(guān)部門落實(shí)好穩(wěn)外貿(mào)政策措施,，從推動外貿(mào)領(lǐng)域保通保暢,、加大財(cái)稅金融支持、幫助企業(yè)抓訂單拓市場,、穩(wěn)定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈等方面持續(xù)發(fā)力,，繼續(xù)支持企業(yè)用足用好相關(guān)政策措施，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展,。
企業(yè)也在加強(qiáng)探索,。其中，利用好國內(nèi)國外兩個市場結(jié)合的優(yōu)勢便成為發(fā)力點(diǎn)之一,。王永剛說,，同方威視20多年始終能在技術(shù)和市場上實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，秘訣之一就是國內(nèi)國際兩個市場打好配合,，實(shí)現(xiàn)了“國內(nèi)練兵,，國外打仗”“墻外開花，墻內(nèi)香”,。
展望下一步,，外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，內(nèi)外貿(mào)一體化的推進(jìn)以及區(qū)域合作的進(jìn)一步深化等,，為企業(yè)進(jìn)一步開拓國內(nèi)國際市場創(chuàng)造了有利條件,。
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