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什么時(shí)候采用何種評估模式好 　　評估模式的不同，導(dǎo)致人們對同樣的對象的關(guān)注點(diǎn)完全不同：在單獨(dú)評估（無比較對象）時(shí)，人們關(guān)心的是該對象本身是否好,；而在聯(lián)合評估（有比較對象）時(shí)，人們關(guān)心的是該對象是否比別的參考對象好,。評估模式的不同，有可能進(jìn)一步導(dǎo)致人們對同一對象的評價(jià)在不同的評估模式下完全不同,。 　　由此再次說明,，消費(fèi)者的決策和選擇并不是如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所說，會根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量屬性進(jìn)行客觀獨(dú)立的判斷,，而是經(jīng)常受到?jīng)Q策情境的影響。這一章的“評估模式”與上一章的“對比效應(yīng)”都是決策受到情境影響的現(xiàn)象,。 　　既然評估模式的不同，有可能導(dǎo)致人們對同一對象的評價(jià)完全不同,，那么，什么時(shí)候進(jìn)行單獨(dú)評估更好,，什么時(shí)候進(jìn)行聯(lián)合評估更好呢？ 　　如果有A對象（人或者事物）和B參考對象（人或者事物）,，根據(jù)各自是否優(yōu)秀或者一般,，我們可以總結(jié)為下面4種情況： 　　 　　1.如果A＞B,，（即A對象優(yōu)秀,，參考對象B一般）,，這時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行聯(lián)合評估（利用“對比效應(yīng)”）。 　　2.如果A＜B,，（即A對象一般，參考對象B優(yōu)秀）,，這時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行單獨(dú)評估（以免發(fā)生“對比效應(yīng)”）。 　　3.如果A=B＞0,，（即A對象優(yōu)秀,，參考對象B也優(yōu)秀）,，這時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行單獨(dú)評估（以免優(yōu)秀變成一般）,。 　　4.如果A=B＜0,，（即A對象一般,，參考對象B也一般）,，這時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行聯(lián)合評估（分散責(zé)任——反正大家都這樣）。 　　 　　知道了單獨(dú)評估和聯(lián)合評估的一般原則,，我們就不難理解日常生活中的大量應(yīng)用了,。例如,，花5元錢去買冰激凌時(shí),，商家通常都給你一個(gè)錐筒,，然后在加冰激凌時(shí),，不僅給你加滿整個(gè)錐筒,，而且還經(jīng)常為你繼續(xù)添加，直到冰激凌錐筒成為火炬形,！這時(shí)候,，你心里是不是很開心？因?yàn)榻o了你那么多,！ 　　相反，同樣花5元錢去買冰激凌時(shí),，如果商家給你一個(gè)大碗，然后在盛冰激凌時(shí),，只給你盛半碗。這時(shí),，你心里是不是有點(diǎn)不舒服,？這么小氣,！ 　　然而,，如果你有機(jī)會將那個(gè)火炬形錐筒冰激凌和半大碗冰激凌擺在一起進(jìn)行比較，你可能會發(fā)現(xiàn),，火炬形錐筒冰激凌雖然滿滿的，但是分量卻比半大碗的冰激凌要少,！ 　　為什么你的判斷會發(fā)生逆轉(zhuǎn)？這就是因?yàn)�,，在前兩種情況下，你都是進(jìn)行單獨(dú)評估,，無從比較,，因此裝得滿滿的火炬形錐筒冰激凌就會讓你感覺很多,，而只裝半碗的冰激凌則讓你不滿,。相反,，在最后一種情況下,，你卻是進(jìn)行聯(lián)合評估,，當(dāng)你比較的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)火炬形錐筒冰激凌雖然滿滿的,，但其實(shí)分量卻比半大碗冰激凌少,。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁