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乍暖還寒時(shí)節(jié)，浙江嘉興桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)國貿(mào)名品港市場(chǎng)卻“暖意”十足,，商戶們精心陳列出春夏新款服裝,，各地來選貨的客商來來往往。新春以來,，記者密集走訪一批有全國影響力的服裝市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)基地,，從百姓“穿衣”這件事，感受消費(fèi)市場(chǎng)溫度,?！按航喯戎保高^濮院羊毛衫,、三門沖鋒衣,、平湖羽絨服這“三件衣服”,，消費(fèi)變革和市場(chǎng)提質(zhì)的回暖跡象，正在浙江逐漸顯現(xiàn),。
消費(fèi)體感：既要性價(jià)比,，也要“質(zhì)價(jià)比”
新春開市，記者陸續(xù)走訪嘉興平湖,、臺(tái)州三門、桐鄉(xiāng)濮院等多個(gè)服裝產(chǎn)銷集散地,，感受到了忙碌的“熱潮”,。“從年初八開始忙到現(xiàn)在,，盡管羽絨服的銷售旺季已過,，但仍有不少客戶來補(bǔ)貨，或是了解反季產(chǎn)品,，下單的也不少,，有些款式已經(jīng)暫時(shí)斷貨了?！逼胶袊b城某經(jīng)營(yíng)戶說,。
濮院不產(chǎn)羊毛，卻擁有全國最大的羊毛衫市場(chǎng),；平湖不產(chǎn)羽絨,，卻產(chǎn)出全國八成的羽絨服；全國十件沖鋒衣,，其中六件三門造……這些頗為醒目的標(biāo)簽,，見證了浙江構(gòu)建新發(fā)展格局的階段成果。
今年的政府工作報(bào)告指出,，著力擴(kuò)大國內(nèi)需求,，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。把實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合起來,，更好統(tǒng)籌消費(fèi)和投資,，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。
在走訪中,，各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的“掌門人”都不約而同地提到,，要用持續(xù)的創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)需求的擴(kuò)容升級(jí)?！敖?jīng)歷了三年疫情,，消費(fèi)者的心理、行為和理念都發(fā)生了變化,。大家在看中性價(jià)比的同時(shí),，更加注重消費(fèi)能否帶來更好,、更有品質(zhì)的生活?！?/p>
“以前講究薄利多銷,，現(xiàn)在還要提升產(chǎn)品附加值。新機(jī)器采用無縫熱封工藝,，除了提升產(chǎn)能,，更能增強(qiáng)沖鋒衣的防水性和耐用性?！比T縣森波戶外用品股份有限公司負(fù)責(zé)人鄭源森說,。
“我想從中國傳統(tǒng)文化中汲取靈感，融入羽絨服設(shè)計(jì)中,?！逼胶嗄暝O(shè)計(jì)師沈威廉專注把羽絨服推進(jìn)時(shí)尚圈，他曾帶著自己的原創(chuàng)高級(jí)時(shí)裝羽絨品牌——克里斯朵夫·瑞希亮相米蘭時(shí)裝周,，在國際秀場(chǎng)嶄露頭角,。“如今,，我們一件羽絨服能以上萬元的價(jià)格賣到歐洲,，原創(chuàng)設(shè)計(jì)正引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流?！鄙蛲f,。
看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品迭代，實(shí)則是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí),。近年來,，在當(dāng)?shù)卣臓款^下，三門與浙江理工大學(xué)等院校合作成立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟,，進(jìn)一步研究提升沖鋒衣面料的功能性,；桐鄉(xiāng)濮院則在建立多維度的針織產(chǎn)業(yè)智造體系上頻頻發(fā)力，讓傳統(tǒng)針織向更高附加值,、更高科技含量的“泛針織”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,。
產(chǎn)業(yè)靈感：讓數(shù)字貫通每一根絲線
如今，平湖的服裝檔口店鋪?zhàn)蠲Φ牟皇抢习?，而是穿版模特,。伴隨著不斷的吆喝聲，模特會(huì)飛快地?fù)Q衣展示當(dāng)季新款,。線下經(jīng)銷商,、電商店主、MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)和主播團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈工作人員,，都會(huì)在這里選品,、拿樣,、定貨。
線上的熱鬧景象同樣出現(xiàn)在三門,?！?023年我們的線上銷量比往年增長(zhǎng)了50%，光是電商平臺(tái)的月銷售額就有一千多萬元,?！闭憬{(lán)途戶外用品股份有限公司負(fù)責(zé)人金麗君告訴記者，為了打通產(chǎn)銷一體化路徑,，藍(lán)途還專門成立了電商直播部門,。
從把市場(chǎng)搬上網(wǎng)，到線上線下融合,，再到數(shù)字化貿(mào)易，針織服裝的集聚地如今成了電商初創(chuàng)者的沃土,，為傳統(tǒng)市場(chǎng)吸引了新人氣,，更創(chuàng)新了貿(mào)易新模式。
桐鄉(xiāng)濮院很早就敏銳地覺察到電商的巨大潛力,，并開始著手毛針織服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè),。在浙江省羊毛衫協(xié)會(huì)的主導(dǎo)下，一款依托區(qū)塊鏈底層技術(shù),、適用于整個(gè)服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,，為企業(yè)利用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)提供精準(zhǔn)幫助。
浙江省羊毛衫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳炳明表示,，浙江的服裝專業(yè)市場(chǎng)依舊充滿想象力,，只不過，它們對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng),，正從單一的“實(shí)體市場(chǎng)”向多元的“實(shí)體市場(chǎng)+電子商務(wù)”“實(shí)體市場(chǎng)+數(shù)字平臺(tái)”等模式轉(zhuǎn)變,。
抱團(tuán)聚暖：降本增效的“產(chǎn)業(yè)新鏈”
隨著消費(fèi)需求和業(yè)態(tài)的變化，這幾年,，服裝類專業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期固化的“大牌代加工+工廠白牌”模式開始式微,，快速反饋、高效協(xié)同形成的“產(chǎn)業(yè)新鏈”方興未艾,。
“小單快返成為趨勢(shì),。在新品未被驗(yàn)證前，商家先小批量生產(chǎn)多種款式進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試,，通過市場(chǎng)反饋快速對(duì)‘爆款’返單,，再大規(guī)模生產(chǎn)。這無疑考驗(yàn)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)變能力,?！闭憬瓍R港時(shí)裝有限公司總經(jīng)理沈強(qiáng)說,。
得益于濮院強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈制造基礎(chǔ)，面對(duì)市場(chǎng)的需求,，匯港公司可以快速反應(yīng),，在備全貨品的同時(shí)，又降低了庫存風(fēng)險(xiǎn),。面向全球,，這些兼具產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)思維的制衣企業(yè)，如今無疑站在了新的起跑點(diǎn)上,，并具有了突圍而出的機(jī)會(huì),。
而協(xié)同創(chuàng)新、集群發(fā)展,，也成為浙江傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新“解法”,。
“當(dāng)前，我們正改變單個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗的局面,，轉(zhuǎn)而去做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),。”吳炳明說,，“濮院8000多家中小企業(yè)和120多家規(guī)上企業(yè)擰成一股繩,，才織就了一件大大的‘羊毛衫’，釋放出更為強(qiáng)勁的活力,?！?/p>
全鏈視角下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打開了發(fā)展的新空間。三門縣委書記陳曦表示,，對(duì)于政府而言,，更要堅(jiān)持外引內(nèi)培、共創(chuàng)集聚,，不斷融入科技與時(shí)尚創(chuàng)意,，助力產(chǎn)業(yè)迭代更新，逐步走出一條“政府推動(dòng),、科研支撐,、企業(yè)主導(dǎo)、百姓致富”擴(kuò)中提低共富路,。
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在加盟商模式下，雖然可以迅速擴(kuò)大品牌覆蓋面,，但由于各地加盟商的執(zhí)行力差異,，可能導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊。
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