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　　從成都市火車(chē)站旁邊擺地?cái)傃亟纸匈u(mài)的27家個(gè)體戶(hù),，發(fā)展到池塘邊8萬(wàn)人經(jīng)營(yíng)的荷花池批發(fā)市場(chǎng),，再到金牛區(qū)年成交額數(shù)百億元的荷花池商圈,、西部商貿(mào)重鎮(zhèn)——

　　一代又一代的四川人、湖北人,、浙江人……在一個(gè)叫“荷花池”的地方揮灑汗水,、發(fā)揮智慧,、追逐夢(mèng)想，為8000多萬(wàn)四川人和廣大的西部地區(qū),，提供10萬(wàn)種以上物美價(jià)廉的服裝,、小百貨和中藥材。

　　一個(gè)個(gè)商人的理想和青春,，在這里競(jìng)相譜寫(xiě)一篇篇商業(yè)傳奇，為改革開(kāi)放40年生動(dòng)注腳,。

今日成都國(guó)際商貿(mào)城,。資料照片

　　“早一點(diǎn)”的致富秘訣

　　20年來(lái)，孔尚國(guó)際服飾的孔國(guó)定每天凌晨3點(diǎn)就要起床,，趕在4點(diǎn)前到成都市金牛區(qū)荷花池商圈的大成市場(chǎng)開(kāi)早市,。這讓瘦削的孔國(guó)定比較郁悶：“批發(fā)市場(chǎng)周末也照常經(jīng)營(yíng)?！钡?0年的打拼,，也讓小孔從擺幾尺柜臺(tái)的小販，成為擁有多個(gè)服裝品牌的孔董事長(zhǎng),，產(chǎn)品在成都各大商場(chǎng)有80多個(gè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售,。

　　早市源于商品緊俏年代，外地商販趕夜班車(chē)到成都,，凌晨進(jìn)完貨馬上又趕回去銷(xiāo)售,，既能搶到熱銷(xiāo)的“靚貨”，又能省下一天房錢(qián),。批發(fā)市場(chǎng)的很多小攤位,，在凌晨5至6點(diǎn)鐘的高峰期就能賣(mài)出10萬(wàn)元的貨。如今商品豐富,、交通發(fā)達(dá),，但“開(kāi)市早一點(diǎn)，生意就多幾單”,，荷花池商圈仍有成千上萬(wàn)的商家沿襲著這一傳統(tǒng),。

　　“我們這批60后70后生意人成功不是靠智商、情商,，而是靠勤奮,、踏實(shí)?！贝蟪墒袌?chǎng)二樓41號(hào)商戶(hù)石光燦說(shuō),。在荷花池商圈，你隨便走進(jìn)一家商鋪,，和衣著樸實(shí)的店主聊一聊,，就可能聽(tīng)到一個(gè)“以噸為單位銷(xiāo)售服裝”的致富傳奇：　1999年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)服裝的裴家林已經(jīng)開(kāi)了100家專(zhuān)賣(mài)店,，“子承父業(yè)”的鐵民去年賣(mài)了100萬(wàn)條褲子、900萬(wàn)套衣服……最勵(lì)志的故事是一個(gè)幫商家背貨上車(chē)的“背背”（搬運(yùn)工）,，起早貪黑最終在成都和老家買(mǎi)了好幾套房子,。

　　比孔國(guó)定“還早”的是“蟲(chóng)草大王”鐘雙全，1978年,，他在火車(chē)站附近的人民北路沿街?jǐn)[攤賣(mài)中藥材,。“一共只有27戶(hù)個(gè)體戶(hù),?！闭f(shuō)起荷花池的起源，鐘雙全記憶猶新：“批發(fā)市場(chǎng)最開(kāi)始專(zhuān)營(yíng)藥材,，后來(lái)才有日用百貨,。”鐘雙全起步早,，轉(zhuǎn)型更早,。1989年，四川省組織個(gè)體戶(hù)到新加坡等國(guó)考察,，鐘雙全觀(guān)察發(fā)現(xiàn),，蟲(chóng)草、天麻等中藥材已成熱銷(xiāo)的保健品,，回國(guó)后他迅速調(diào)整銷(xiāo)售方向,。如今他經(jīng)營(yíng)的成都錦通藥業(yè)連鎖有限公司，以“鐘氏蟲(chóng)草行”為品牌的蟲(chóng)草交易量在全國(guó)名列前茅,。

　　“沒(méi)有堅(jiān)持改革開(kāi)放,，就沒(méi)有荷花池市場(chǎng)的今天?！辩婋p全說(shuō),。二十世紀(jì)80年代初期，火車(chē)站附近的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng),，導(dǎo)致人員復(fù)雜,、社會(huì)治安和市場(chǎng)秩序混亂，成都市政府要求整治,。工商部門(mén)沒(méi)有簡(jiǎn)單地取締市場(chǎng),，而是給最早“吃螃蟹”的個(gè)體戶(hù)們，在荷花綻放的池塘邊修建了一個(gè)大棚市場(chǎng),，擺上水泥臺(tái)供商家經(jīng)營(yíng),。市場(chǎng)起初條件簡(jiǎn)陋，吸引力不夠,，干部就每天租用公交車(chē)到車(chē)站迎接外地商販,，在商人們進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)還敲鑼打鼓列隊(duì)歡迎,。采購(gòu)?fù)辏謱⑺麄兯突鼗疖?chē)站或汽車(chē)站,。

　　到1998年,，荷花池市場(chǎng)注冊(cè)商家3萬(wàn)余戶(hù)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員日達(dá)8萬(wàn)人,，市場(chǎng)年交易額近百億元,，雄居全國(guó)綜合性貿(mào)易市場(chǎng)第7位。主要經(jīng)營(yíng)服裝,、鞋類(lèi),、紡織品、飾品,、玩具,、塑料制品,、成衣輔料等12大類(lèi)3萬(wàn)種商品,，不僅面向四川省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)批發(fā)商品，而且輻射西藏,、云南,、貴州、陜西,、重慶等省區(qū)市,。

　　“快一點(diǎn)”的生存之道

　　市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了一些問(wèn)題，交易環(huán)境擁擠雜亂,、消防安全隱患突出,、交通進(jìn)出梗阻，尤為嚴(yán)重的是激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)一度導(dǎo)致“歪貨”（劣質(zhì)貨和冒牌貨）泛濫,。

　　“一花獨(dú)放不是春”,，地方政府迅速采取措施，2001年工商部門(mén)與國(guó)資性質(zhì)的市場(chǎng)徹底脫鉤,，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心負(fù)責(zé)日常管理,，批準(zhǔn)建設(shè)大成市場(chǎng)和藍(lán)光金荷花市場(chǎng)兩家民營(yíng)市場(chǎng)。

　　7萬(wàn)平方米的大成市場(chǎng)一期工程,，僅用131天就建成,。配置大量電梯、停車(chē)位,、貨物吞吐區(qū),，開(kāi)設(shè)時(shí)裝網(wǎng)站，打造電子商務(wù)平臺(tái),，與省內(nèi)外服裝協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，分享信息資源……精品服裝批發(fā),、知名品牌代理成了兩家新市場(chǎng)的“撒手锏”，年交易額均達(dá)到100億元左右,。

　　市場(chǎng)里的服裝批發(fā)商,，動(dòng)作更快?！?8道工序,，外地廠(chǎng)商接到訂單后要25天才能做好，我們?cè)诔啥贾灰?天,?！痹诖蟪墒袌?chǎng)銷(xiāo)售雙面羊絨的石光燦說(shuō)。服裝產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)效性特別強(qiáng),，稍晚半天一天就成了“攆款”和“仿款”,。在荷花池，時(shí)間真的就是金錢(qián),。

　　大成市場(chǎng)朱唐杰的“快字訣”,，是只做褲業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”。通過(guò)提高待遇,、分紅,，讓員工每天像“打了雞血”一樣快樂(lè)上班，通過(guò)各種渠道迅速集中全國(guó)最好的褲子?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，產(chǎn)品同質(zhì)，在這個(gè)一不小心就會(huì)被“拍在沙灘上”的行業(yè),，朱唐杰連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)年均20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

　　荷花池商圈的黃勤勤，則在宏正商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)了一家名為61TOY的玩具租賃公司,。她認(rèn)為這個(gè)“多贏”模式基于快速周轉(zhuǎn),、零庫(kù)存：公司平時(shí)不先購(gòu)置玩具，在網(wǎng)上接到訂單后,，立即從批發(fā)市場(chǎng)拿貨,、實(shí)現(xiàn)新貨零庫(kù)存；玩具批發(fā)商擴(kuò)大了銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)了快速周轉(zhuǎn),；家長(zhǎng)網(wǎng)上下單，上千元的玩具租1天只要幾元錢(qián),，還避免了玩具浪費(fèi),。

　　“這是一個(gè)只有奔跑才能勝出的時(shí)代，市場(chǎng)連緩沖期都不會(huì)給你,?！痹诤苫ǔ亟?jīng)營(yíng)了10多年的邵建平說(shuō),，荷花池的前輩們經(jīng)商膽子大，欠缺品牌意識(shí)被我們“70后”趕超了,，現(xiàn)在我們又面臨“90后”的挑戰(zhàn)——網(wǎng)絡(luò)讓價(jià)格很透明,，代理銷(xiāo)售模式到了窮途末路。僅停留在品牌上也“難以幸存”,，因?yàn)樵绞歉呙谋厝弧八赖迷娇臁?。今年流行棉衣還是羽絨服，面料是選雙面羊絨還是“黃金貂”……為了在這場(chǎng)最自由又最激烈的行業(yè)“淘汰賽”中生存下來(lái),，邵建平專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一批數(shù)據(jù)分析師,，每一種商品的銷(xiāo)量變化、每一家門(mén)店的交易數(shù)據(jù),，都有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和分析,，給工廠(chǎng)的訂單和市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略隨時(shí)調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng),、配送,、零售終端各環(huán)節(jié)零庫(kù)存。

　　“爽一點(diǎn)”的不敗傳奇

　　2013年,，金牛區(qū)區(qū)屬荷花池市場(chǎng)關(guān)閉,。規(guī)劃2000余畝,、投資145億元的成都國(guó)際商貿(mào)城,，成為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)平臺(tái)，兼營(yíng)批發(fā)和零售,。已入駐商家26000多戶(hù),，經(jīng)營(yíng)中藥材、服裝等10余萬(wàn)個(gè)品種,，輻射全國(guó)和南亞,、東南亞15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“這里8點(diǎn)半才開(kāi)始營(yíng)業(yè),！”從關(guān)閉的市場(chǎng)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”這里的牟彪榮最高興的是,，告別了10多年每天凌晨3點(diǎn)起床的痛苦。但他也有新的焦慮——如何讓消費(fèi)者更爽,?！啊荒臧儇浭甑棕洝儇洏I(yè)最大的困擾是怎樣才能不留存貨,?！弊隽?0多年服裝生意的牟彪榮說(shuō)，商品短缺時(shí),，進(jìn)貨的還給賣(mài)貨的送禮,。10多年前,，他還看見(jiàn)“買(mǎi)主”為了搶“爆款”服裝，硬生生把一輛面包車(chē)的車(chē)門(mén)拉斷了,。但現(xiàn)在消費(fèi)者的要求越來(lái)越高,，變化又快?！澳悴槐仄鹪?，但一定要用心做，緊盯消費(fèi)新需求,，隨時(shí)調(diào)整適應(yīng),。”　牟彪榮說(shuō),，過(guò)去一個(gè)款要賣(mài)3年,，現(xiàn)在一天可能有3個(gè)款，都是個(gè)性化,、小批量采購(gòu)和銷(xiāo)售,。

　　和牟彪榮的“靈動(dòng)”不同，夏子保下的是“笨功夫”——性?xún)r(jià)比最高的工廠(chǎng)直營(yíng)模式,，讓消費(fèi)者買(mǎi)得爽,。倒賣(mài)服裝、品牌代理,、開(kāi)網(wǎng)店,，凡是能試的，老夏都試過(guò),?！拔夜陀H侄兒開(kāi)網(wǎng)店，虧損算我的,，掙了分他40%,，也沒(méi)成功?！薄∠淖颖Ｗ詈笳J(rèn)定,，多一個(gè)環(huán)節(jié)、就多一份成本,。他決定依托成都國(guó)際商貿(mào)城較低的租金,，自己開(kāi)工廠(chǎng)，以出廠(chǎng)價(jià)零售服裝,?！艾F(xiàn)在大家對(duì)服裝質(zhì)量要求高了，連個(gè)線(xiàn)頭都不能有。但消費(fèi)也更加理性,，不盲目追求大品牌,。”　夏子保說(shuō)：“不可能有第二個(gè)環(huán)節(jié)了,，沒(méi)有比廠(chǎng)家的貨更便宜的,，社會(huì)怎么發(fā)展應(yīng)該也不會(huì)被淘汰。當(dāng)然,，前提是質(zhì)量一定要好,。”

　　國(guó)際商貿(mào)城還有一片區(qū)域,，貨架上碼好一個(gè)個(gè)紙盒子,，看不到太多的商品展示。市場(chǎng)管理方告訴記者,，這是個(gè)專(zhuān)門(mén)的電商采購(gòu)區(qū),，是傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)和“冤家”電商合作的典范，“放下恩怨”的目的只有一個(gè),，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)讓消費(fèi)者更滿(mǎn)意,、擴(kuò)大銷(xiāo)量。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者買(mǎi)得更爽,，成都國(guó)際商貿(mào)城每一層都可開(kāi)車(chē)抵達(dá),，你也可以買(mǎi)完讓物流直接送到家中。

　　在地方政府的積極促進(jìn)下,，成都國(guó)際商貿(mào)城還獲批國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn),，商家可以更便利地從事進(jìn)出口貿(mào)易。目前國(guó)際商貿(mào)城日均人流量達(dá)10萬(wàn)人次,，2017年交易額約300億元,。商貿(mào)城商家,、四川省裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高智君說(shuō),，蓉歐快鐵聯(lián)接國(guó)外23個(gè)城市、貨運(yùn)量高速增長(zhǎng),，昆明到老撾鐵路也在建設(shè),，相信與歐洲、南亞,、東南亞會(huì)有更多的商貿(mào)往來(lái),。

　　“只要坐在市場(chǎng)里，就感覺(jué)心情舒暢,?！痹趪?guó)際商貿(mào)城，年近七旬的“億萬(wàn)富翁”鐘雙全每天仍守在市場(chǎng)里，甚至和員工一起搬貨物,、吃盒飯,。“賣(mài)整個(gè)山楂不需要手續(xù),，但切成片晾干就從農(nóng)產(chǎn)品變成了‘中藥飲片’,，必須符合各項(xiàng)規(guī)定?！毕胱霭倌昀系甑溺婋p全說(shuō),，中藥材的發(fā)展離不開(kāi)政府各項(xiàng)扶持政策，但最重要的一項(xiàng)就是“一個(gè)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境”,。

　　成都商業(yè)文化濃厚,，古有“揚(yáng)一益二”之譽(yù)，世界上最早的紙幣“交子”就誕生在金牛區(qū),?！敖鹋ＵㄔO(shè)‘中西部綜合實(shí)力領(lǐng)先城區(qū)’”，金牛區(qū)副區(qū)長(zhǎng)余戩說(shuō),，到2017年底,，全區(qū)有各類(lèi)商品市場(chǎng)65個(gè)，從業(yè)人員數(shù)十萬(wàn)人,。地方政府正不斷提高服務(wù)水平,，努力讓各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體在“同樣的陽(yáng)光雨露”下公平競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)“百花齊放”實(shí)現(xiàn)“商貿(mào)興區(qū)”,。

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