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??? 一直給人以小作坊,、代加工印象的中國中小企業(yè),，已悄然步入“高大上”的國際快車道。憑借多年積累建立起來的大而全的產業(yè),，家門口的“小作坊”化身全能,，“補環(huán)”全球產業(yè)鏈，正在世界范圍內尋求機遇和合作,。
積累紅利初步顯現(xiàn) 中小企業(yè)步入國際快車道
1989年,，鄭軍辭了福建老家國企的工作南下深圳，加入打工賺錢大潮之中,。從一家只有幾十人的香港模具企業(yè)里月薪300元的電工,，到模具師傅，再跳槽到一家300多人的港企當廠長,，鄭軍始終在一線感受著中小企業(yè)的變遷,，也積累著從技術到管理的經(jīng)驗。8年后,，鄭軍感到在這個企業(yè)里面已經(jīng)做“滿”,，謝絕了老東家的挽留，帶著兩三個人出來,，開始創(chuàng)業(yè),。
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記者 牟宇 攝 |
“最初，為了維系公司正常開銷和新產品研發(fā)的費用,，不得不搶著接單,，畢竟人要吃飯?！苯?jīng)過16年的發(fā)展,，鄭軍的公司已經(jīng)從最初兩三個元老加上新招的十來個人的“小作坊”成長為擁有100多名員工和研發(fā)團隊的工業(yè)自動化設備有限公司——珠海三川工業(yè)自動化設備有限公司?！熬瓦@么過了十來年盲目接單和摸爬滾打研發(fā)的日子,，最終把主要開發(fā)產品定在數(shù)控工具磨床。現(xiàn)在,，我已經(jīng)開始有選擇地合作生產了,。”
“一種是將研發(fā)的設備賣出去,，然后派技術人員去指導操作和調試,；另一種是給我訂單，我?guī)湍闵a,。其實,，出于維護設備的技術專利角度，我更加傾向于接單,。但是接的單已經(jīng)是和以前代工不同了,，因為有技術門檻和設備依仗?！编嵻娬f,。
最近這幾年，鄭軍已經(jīng)踏出國門,，開始與全球的企業(yè)進行合作對接,。2016年10月,，鄭軍在一個中外企業(yè)接洽會上遇到一家想往中國銷售機床的印度公司，但在交流中鄭軍發(fā)現(xiàn)自己的產品完全可以涵蓋印度企業(yè)的品種,，甚至成本更低,。后來就變成了商量印度企業(yè)進口鄭軍公司高檔次和多種功能的產品，以及怎么合作拓展兩國市場,。不僅如此，鄭軍說：“我們還交流了各自國內市場行業(yè)情況,，他們還介紹了一些可能對我的產品感興趣的企業(yè)給我,。”
隨著國內中小企業(yè)實力發(fā)展壯大,，越來越多的中小企業(yè)有了“走出去”的需求,。數(shù)據(jù)顯示，從2014年至今,，僅通過中國銀行組織就有2000多家中小企業(yè)走出國門,，在五大洲進行了26場跨境撮合活動，與近70個國家地區(qū)的萬余家中外企業(yè)達成合作意向5000多項,，形成實質合作1300多項,。
鄭軍說：“從香港車間的一名打工仔做到一家工業(yè)設備公司的老板，從流水線上做組裝到自己做研發(fā),，我親身感受到中國中小企業(yè)慢慢壯大起來,，通過多年積累用實力一步步走向國際化的過程?！?/p>
近年來,，民營中小企業(yè)“走出去”意識明顯增強，甚至形成抱團“走出去”局面,。2015年,，廣州市全市民營企業(yè)境外投資項目達275個、投資額33.2億美元,，同比分別增長108.33％,、76.6％。民營企業(yè)國際化布局的加快形成,，為中小企業(yè)“走出去”開拓道路,。
從“接地氣”到“接天氣” 迎合全球產業(yè)鏈“補環(huán)”需求
目前，中國中小企業(yè)主動走出去,，不僅是出于企業(yè)經(jīng)濟實力的提升以及在全球尋找更多機遇的需求,，也表明了中小企業(yè)家有了參與全球化浪潮的國際意識。親自到國外去參觀考察,，實打實面對面地尋求合作機會和發(fā)展機遇,，從國際視角看世界，這成為中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。
中國銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理王建認為,，中小企業(yè)一旦面臨缺市場,、缺技術的困境，發(fā)展只能停滯,。這其中,，信息不對稱就是很關鍵的一個方面。這就激發(fā)了中國中小企業(yè)走出去配對的需求,。就樣一來,，“可以讓企業(yè)缺市場的找到市場，缺技術的找到技術,，對點準打,，從而降低轉型探索成本，拓寬中小企業(yè)發(fā)展的道路,?！?/p>
正是這種企業(yè)發(fā)展需求催生出的中小企業(yè)家國際化的意識，使得他們在全球考察談判中會有很多意想不到的收獲,。多次“走出去”的鄭軍說：“之前去美國談判考察,，就拒絕了一個企業(yè)代工的單子。在我看來,，我們的企業(yè)已經(jīng)不再是外企的加工廠,。相互合作才是我的需求。這樣既可以打破本土的技術瓶頸,、學習到外企公司治理的先進模式,，也可以降低對方違約風險?！?/p>
中國銀行中小企業(yè)部副總經(jīng)理田傳戰(zhàn)表示,，發(fā)達國家中小企業(yè)雖然技術水平高，管理結構完善,，但受限于市場小與需求少等因素,，也處在一個夾縫求生存的狀態(tài)。他們也有“走出去”的需求,。反觀國內市場,，產業(yè)轉型的技術需求巨大，但是研發(fā)投入和成本太高,，我國中小企業(yè)面臨風險較大,。而通過“走出去”實現(xiàn)合作，雙方都可以低成本實現(xiàn)互補,。
中國經(jīng)過多年積累,，技術紅利和產業(yè)鏈紅利逐漸釋放,。這種承接技術和資本的中間優(yōu)勢地位是不可替代的?！凹夹g含量較高的產業(yè)轉移是有一定的操作技藝要求的,。目前，東南亞國家雖然有人口紅利,，但是涉及高技術生產加工,，工人操作水平不及中國，很多精密儀器加工設備操作不了,。而中國,，幾十年改革開放中小企業(yè)發(fā)展積累了很多高級技工，這就是中國承上啟下不可或缺,，也不容忽視的優(yōu)勢?！币晃幻駹I企業(yè)家說,。
“比如刀具的生產大多集中在中國，因此設備的使用者也是集中在中國,。由于國內刀具生產設備的成本較低,，性價比更高，所以中國企業(yè)一般都選擇中國生產的設備,。這種情況下,，美國做刀具生產設備的企業(yè)產品賣不出去，市場占有率不斷下降,，很難養(yǎng)活整個團隊,。企業(yè)生產運營難以為繼，被動形成產業(yè)鏈斷裂,?！编嵻娬f，在這種情況下,，和中國企業(yè)以技術和資本進行合作,，既可以降低生產成本又可以開拓市場，雙方就達到共贏的局面,。
與此同時,，相對于海外一部分中小企業(yè)，中國中小企業(yè)在產業(yè)鏈上比較完整,。如果能在某些產業(yè)比較單一的國家進行市場開拓,，就可以在補齊當?shù)禺a業(yè)鏈的同時，切實參與全球化,?！芭c俄羅斯在輕工產業(yè)鏈上的互補就是很好的發(fā)展模式,。” 中國銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理王建說,。
業(yè)內人士表示,，中國中小企業(yè)是全球經(jīng)濟發(fā)展中極為重要的一環(huán)，實現(xiàn)全球中小企業(yè)國際化互聯(lián)互通,，從“接地氣”到“接天氣”,，不僅是中國中小企業(yè)的發(fā)展需要，也是全球中小企業(yè)的訴求,，更是全球產業(yè)鏈“補環(huán)”的需求,。
“經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國中小企業(yè)已經(jīng)積累了一定的技術水平,，足以做好引進技術的消化吸收,，實現(xiàn)與海外中小企業(yè)進行合作?！蓖踅ㄕf,，“比如歐洲一些有多年工匠技術積累的中小企業(yè)，受限于國內市場和資金問題,，發(fā)展比較困難,。中國的中小企業(yè)正好可以做一個承接，在技術上進行合作,，達到互惠互利,。”
“?！迸c“機”并存 公司治理,、知識產權成“軟肋”
廣東省副省長袁寶成說，占廣東企業(yè)總數(shù)99％的中小企業(yè)為廣東創(chuàng)造了超過50％的經(jīng)濟總量,。中小企業(yè)地位之重,，不言而喻，盤活中小企業(yè)關乎中國經(jīng)濟未來,。
但是,，在有了實力“硬件”之后走出國門、把握全球機遇的同時,，中小企業(yè)也不得不面臨一些“軟件”問題,。“在美國談判的時候,，遇到一些想收購我的公司的企業(yè),，也有一些企業(yè)想對我的公司進行投資。但是我感覺,，我的公司治理不夠完善,，談判中涉及投資合作怎么持股,，以及公司架構這些方面，就比較吃虧,，雙方不在一個水準上,，我們差太多?！编嵻娬f,，“我的公司還是偏向那種三五人的家庭管理模式。但目前來看,，已經(jīng)不適合公司發(fā)展了,。”
“小企業(yè)不是給錢就能發(fā)展起來的,?！蓖踅ㄕJ為，要對中小企業(yè)“走出去”進行各方面的引導,。其中,，中小企業(yè)提升管理水平，提高資金管理水平和風險防控能力,、實現(xiàn)“軟件”配備全球化，成為中小企業(yè)必須解決的一個問題,。
目前,，工信部搭建了服務平臺，要求我國各地中小企業(yè)主管部門推動納入當?shù)卣y企合作信息平臺的中小企業(yè)完善內控制度和公司治理,，同時為中小企業(yè)提供境外投資解讀,、國別指導政策、行業(yè)研報,、政策法規(guī)等信息,，配套法律、會計,、翻譯等服務,。
“走出去的感覺很不一樣，在國內了解到的僅是局部的情況,，但是走出去后,，就可以了解到行業(yè)整體的發(fā)展水平和市場需求?！编嵻姳硎?，當企業(yè)真正走出去之后，就會深切地感受到與發(fā)達國家中小企業(yè)的差距在哪里,，與發(fā)展中國家相比優(yōu)勢是什么,，“這就可以讓我從全球的角度去思考,，努力也有了一個明確的方向?！?/p>
但是,，中國中小企業(yè)在走出去過程中，難免會遇到知識產權保護的問題,?！鞍訚衿鳌⒏梢录艿犬a品,，我們都是整個品類里面全球的第一款,，但也引發(fā)了很多國內外同行的抄襲。而由于國外法律等各方面因素限制,，很多問題現(xiàn)在還沒有辦法解決,。”卡蛙科技海外銷售總監(jiān)王俊說,。
美國飛翰律師事務所律師朱韶斌指出,，中國中小企業(yè)“走出去”要做好自我保護與迎接挑戰(zhàn)工作。前期應有保護專利的意識,，充分準備相關證明,，保留所有研發(fā)的痕跡與記錄，并積極向所在國家報備,。同時,，也要做好監(jiān)控，要關注競爭對手有無抄襲之為,。中期及后期應主動并提前收集證據(jù),，特別是企業(yè)參展時，如遇侵權情況,，可以在法院申請臨時限制令,，之后跟蹤事件，及時發(fā)送律師函,。
“中小企業(yè)是推動各國經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展的重要引擎,，也是國際投資與貿易合作的主力，伴隨著‘一帶一路’建設和供給側結構性改革的深入實施,，中小企業(yè)融入全球產業(yè)鏈和價值鏈有很多新發(fā)展機遇,，在國際經(jīng)貿合作中大有可為?！薄≈袊y行副行長劉強說,。
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山寨POS機,、P2P“傍大牌”斂財
一些從事收單外包和P2P行業(yè)的公司為獲取客戶或消費者信任，通過“山寨銀聯(lián)”“李鬼銀聯(lián)”詐騙斂財,。
