編者按：過(guò)去幾年,，坐享運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼,，以“中華酷聯(lián)”為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可謂受益匪淺。然而,，成也補(bǔ)貼,，敗也補(bǔ)貼,。三大運(yùn)營(yíng)商調(diào)整手機(jī)補(bǔ)貼政策，令這些多年來(lái)一直依賴其為主要銷售渠道的手機(jī)廠商開(kāi)始面臨著巨大生存危機(jī),。
被業(yè)界視為中國(guó)第三大智能手機(jī)商的酷派,，無(wú)論在中國(guó)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，為搶占市場(chǎng)份額,，奉行低價(jià)策略,，公司業(yè)績(jī)也得益于中低端手機(jī)銷售量的增長(zhǎng),。
然而，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼大幅削減,，讓一直受益于補(bǔ)貼而在低端手機(jī)市場(chǎng)縱橫的酷派受到?jīng)_擊,，不得不緊急啟動(dòng)了變相裁員政策。
對(duì)此,，酷派方面稱,，由于補(bǔ)貼減少，運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)容量減少,，10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工,，酷派將以N+1方式進(jìn)行賠償和處理,。
據(jù)酷派內(nèi)部一位員工向記者透露：“此次公司態(tài)度強(qiáng)硬，不服從調(diào)整者視為自動(dòng)辭職,，部分部門(mén)變相裁員可達(dá)30%,。”
鐵腕政策“大挪移”員工
日前,，有消息稱酷派鐵腕啟動(dòng)裁員計(jì)劃,，比例在10%至20%。而據(jù)本報(bào)記者了解,，此次酷派人員調(diào)整主要是內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整的需求所致,。
針對(duì)裁員傳聞，酷派官方予以否認(rèn),，并稱公司的動(dòng)作系戰(zhàn)略調(diào)整,，酷派10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工,，酷派將按照國(guó)家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理,。
酷派承認(rèn)此次員工調(diào)整主因是運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，其聲明稱,，當(dāng)前的渠道格局正發(fā)生著重大變化,，運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，捆綁市場(chǎng)容量減少,，電商渠道和社會(huì)公開(kāi)渠道的作用不斷變大,。
然而，盡管酷派否認(rèn)裁員,，但公司在此次員工調(diào)整的處理中盡顯強(qiáng)勢(shì)作風(fēng),。一位酷派員工告訴本報(bào)記者，公司此次態(tài)度強(qiáng)硬：“研發(fā)部門(mén)變相裁員10%,，部分部門(mén)達(dá)到30%,，不服者視為自動(dòng)辭職,，一律N+1�,！彼^N+1,，指的是外企常用的裁員補(bǔ)償方案，即工作年限為N,，由公司給予“N+1月”的工資補(bǔ)償,。
酷派方面稱，10%的員工將被調(diào)整到新的合資公司,，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工,，酷派將按照國(guó)家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。據(jù)悉,，此次裁員人數(shù)或?qū)⑦_(dá)300人左右,，涉及研發(fā)、銷售等多個(gè)部門(mén),。據(jù)悉,，目前，該合資公司正在籌備階段,，酷派與渠道商共同參股,。
據(jù)了解，針對(duì)補(bǔ)貼減少,，適應(yīng)新的市場(chǎng)變化,，酷派對(duì)品牌和渠道進(jìn)行了變革，并進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)性優(yōu)化,。具體為進(jìn)一步拓展公開(kāi)渠道,，與部分渠道商展開(kāi)深度合作，酷派與渠道商建立廠商渠道一體化運(yùn)營(yíng)新模式,，將渠道下沉到四,、五線城市，并在產(chǎn)品上聚焦中高端,，聚焦銷售酷派的V/S/K系列產(chǎn)品,。
另外，酷派品牌或?qū)⒁环譃槿�,，成立三大子品牌,，分別為面向運(yùn)營(yíng)商渠道的“宇龍”品牌、面向社會(huì)渠道的“酷派”品牌以及已宣布獨(dú)立運(yùn)作的電商品牌“大神”,。
低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再
酷派是宇龍通信公司的手機(jī)品牌,，而宇龍通信為中國(guó)無(wú)線科技的間接全資附屬公司�,？崤僧a(chǎn)品主要供應(yīng)給中國(guó)企業(yè),、政府部門(mén)及手機(jī)運(yùn)營(yíng)商與個(gè)人消費(fèi)者,。
與三星、聯(lián)想等其他IT廠商不同的是,，背靠中國(guó)無(wú)線科技,，酷派與中國(guó)本地運(yùn)營(yíng)商關(guān)系親密，建立穩(wěn)定合作,，從而維持出貨量的高增長(zhǎng),。近年來(lái)，酷派實(shí)現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)[微博],、中國(guó)聯(lián)通(3.54,
0.00, 0.00%),、中國(guó)電信[微博]三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端的全覆蓋。
過(guò)去幾年,，坐享運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼,，酷派可謂受益匪淺，在價(jià)格上占盡優(yōu)勢(shì),。拿酷派CDMA網(wǎng)絡(luò)手機(jī)來(lái)說(shuō)，與性能相當(dāng)?shù)钠渌放剖謾C(jī)相較,，價(jià)格低了近千元,。而酷派也憑借與運(yùn)營(yíng)商合作享受補(bǔ)貼推出千元機(jī)，以大屏概念,、高性價(jià)比搶占市場(chǎng)份額,。
如今，因運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼,，低價(jià)優(yōu)勢(shì)減弱的酷派,，被放之競(jìng)爭(zhēng)充分的智能手機(jī)市場(chǎng)，不得不重新審視自身業(yè)務(wù)體系,，另辟蹊徑,。酷派也早意識(shí)到這一點(diǎn),，開(kāi)始開(kāi)拓開(kāi)放市場(chǎng)渠道,，在除運(yùn)營(yíng)商以外的渠道全面發(fā)力，建立零售網(wǎng)絡(luò)渠道,。
酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“今年運(yùn)營(yíng)商渠道將占據(jù)不足五成,，市場(chǎng)渠道和電商渠道得到提升，電商將是接下來(lái)這兩年開(kāi)拓的重點(diǎn),�,！�
今年9月份，酷派宣布其電商品牌“大神”正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩提出目標(biāo),，酷派“大神”計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)100億元，手機(jī)出貨量超1000萬(wàn)臺(tái),。
然而,，僅從酷派“大神”F1此前網(wǎng)絡(luò)銷量來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷量破千萬(wàn)臺(tái)還頗有難度,，同時(shí),，在中低端手機(jī)市場(chǎng)，酷派還要面對(duì)魅族,、聯(lián)想,、小米、vivo,、oppo等諸多對(duì)手,。
值得一提的是，酷派的主要對(duì)手vivo,、金立,、oppo大多采用公司與社會(huì)渠道商共同持股方式，而隨著運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼,，欲提高社會(huì)渠道比重的酷派也開(kāi)始向它們看齊,。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在線上酷派模仿小米營(yíng)銷模式,，并設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線,；在線下和資本層面則走大部分主流手機(jī)廠商的路線，與渠道商共同開(kāi)拓市場(chǎng),。不過(guò),，從過(guò)去幾年一直以運(yùn)營(yíng)商銷售為主體，到到獨(dú)立面向社會(huì)渠道銷售,，從長(zhǎng)期來(lái)看,，酷派仍面臨巨大挑戰(zhàn)。
4G市場(chǎng)遭遇空前壓力
在4G時(shí)代,，酷派一直有著爭(zhēng)奪“國(guó)產(chǎn)4G第一”寶座的目標(biāo),，并推出多款覆蓋高、中,、低端市場(chǎng)的全線產(chǎn)品,。
值得注意的是，酷派是國(guó)內(nèi)首個(gè)拿到雙卡4G入網(wǎng)資格證書(shū)的手機(jī)廠商,。有統(tǒng)計(jì)顯示,，酷派占中國(guó)整體智能機(jī)市場(chǎng)份額大約為12%。根據(jù)8月份發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)，酷派營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)54.8%,，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)94%,，其中4G產(chǎn)品銷售占整個(gè)公司35.9%。
然而,，數(shù)據(jù)同時(shí)顯示,，該公司期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為149.34億港元，凈利潤(rùn)約4.12億港元,，上半年凈利潤(rùn)率不足3%,。高銷售額低毛利，讓本就靠走量支撐的酷派“壓力山大”,，而運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼,，更是雪上加霜。
一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商高管告訴記者：“原本中高端手機(jī)市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定,，主要源于各家穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)商合作體系,，然而如今優(yōu)勢(shì)不再，在到來(lái)的4G時(shí)代,，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大,。”
酷派方面稱,，酷派今年發(fā)力4G市場(chǎng),，剛剛實(shí)現(xiàn)了“大神”品牌的獨(dú)立，提升電商品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。酷派聲明,，此次調(diào)整,，不影響與運(yùn)營(yíng)商合作策略。
