赫赫有名的大芬油畫村起初只是一個名不見經(jīng)傳,、以農(nóng)耕為主的小村落，原名“大糞村”,，人均收入不足200元,。一切改變始于
1989
年港商黃江的到來，那時他只是借助低廉的民房和勞動力進行油畫臨摹和復制,、收購與銷售,，完成其與外商簽訂的訂單。后來這種集油畫的生產(chǎn),、收購和集中外銷于一體的產(chǎn)業(yè)獲得了巨大成功,，其收益讓傳統(tǒng)意義上的繪畫產(chǎn)業(yè)“瞠乎其后”,。爾后，越來越多的畫工,、畫師和畫商紛紛云集至此,，進行大批量的油畫復制與銷售，大芬村的油畫產(chǎn)業(yè)走上了一條獨特的發(fā)展道路,。政府也意識到油畫對大芬村甚至對整個深圳的意義,，順勢大力推動，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴大,，聚集了不少財富,，村子呈現(xiàn)了天翻地覆的變化，畫廊店鋪整齊劃一,，鱗次櫛比,，國內(nèi)外商人、游客接踵而至,，“大芬油畫村”自此開始走向世界,。
2008年之前，大芬村復制型的商業(yè)油畫80%遠銷至歐美,、東南亞,、澳洲、非洲等幾十個國家和地區(qū),，其余的20%銷往國內(nèi)市場,。2008年金融危機及之后的一兩年，外銷油畫交易額大幅下降,，大芬油畫村也和當年的北京798一樣,，訂單劇減，租金飛漲,，畫廊紛紛關門,。之后，大芬村調(diào)整策略,，轉(zhuǎn)內(nèi)銷為主,，占據(jù)
80%的銷售額，重點銷往東部及東南部地區(qū),，其余20%外銷至歐美國家及地區(qū)�,，F(xiàn)今，以薄利多銷,、批量訂單,、外銷為重的“油畫生產(chǎn)流水線”模式已淡出大芬油畫村，原創(chuàng)型油畫正嶄露頭角,。
目前,，大芬油畫村的概念早已超出了大芬居民小組的范圍,，擴展到了茂業(yè)書畫交易廣場、集藝源油畫城,、木棉灣村,、南嶺村、康達爾等附近地域,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營比較集中的地域面積約1.091平方千米,。此外,，還有不少畫家散居在布吉街道的長龍,、蓮花山莊等其他社區(qū)，有些油畫企業(yè)的工廠在龍崗,、坪山,、東莞及中山、惠州等地,。2014年是大芬被授予“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”的第十年,，歷經(jīng)十年歲月的雕琢，目前的大芬村已成為全球最大的商品油畫集散地,，建立了完善的油畫生產(chǎn),、創(chuàng)作、展示,、交易產(chǎn)業(yè)鏈條,，形成了以大芬村為核心，輻射閩,、粵,、湘、贛及港澳地區(qū)的油畫產(chǎn)業(yè)圈,。大芬村畫廊的經(jīng)營品種也更加豐富,，由原來單一的油畫，發(fā)展為國畫,、書法,、雕塑、刺繡,、漆畫,、景泰藍工藝等多樣化的局面，但油畫依舊是主體,，其他藝術門類只是附帶經(jīng)營,。
油畫生產(chǎn)者
目前居住在大芬油畫村及其周邊的油畫生產(chǎn)者約有10000人，按照繪畫水品的高低可將其分為畫工,、畫師和畫家三類,，這三類人員大致呈金字塔形分布,。其中前兩者的基數(shù)最大，約占到整個生產(chǎn)行業(yè)的90%以上,，是大芬油畫村的主要構(gòu)成人員,，而處于金字塔頂端的畫家數(shù)量則十分稀少。他們來自全國各地,，既有國內(nèi)資深的藝術家,、美術院校畢業(yè)的學生，也有自學成才或經(jīng)油畫公司培訓出來的商人,、農(nóng)民,、無業(yè)游民等。畫工之間多為老鄉(xiāng)關系,，以一帶一或一帶多的形式,，將年輕勞動力自然流動到深圳。畫工絕大多數(shù)不超過二十歲,，且沒有繪畫基礎,，因此，他們的大芬生活都開始于基礎培訓,。有的從臨摹世界名畫開始練習,，培訓至少為期三個月，學費數(shù)千,，一般經(jīng)過2年左右的學習就可以出師,。培訓期間的作品歸老板，學成之后成為老板的正式雇工,，開始為自己打工,。不過，由于技術不夠純熟,，經(jīng)驗不足,，一般的畫廊不會代理他們，所以,，前兩三年他們的生活很艱辛,。
大芬村和眾多藝術區(qū)一樣，藝術與財富的光環(huán)使得大江南北的謀生人群慕名而來,，帶動了本地及周邊經(jīng)濟發(fā)展,，也導致房租飛漲。當前大芬村樓房二層以上約20平米的工作室月租金在1500元上下,，一層,、二層做畫廊及展廳的需要2000-3000元。特別是名氣大,、人流量多的黃金地段,，租金更貴,，比如黃江廣場，每個租鋪在15-20平米大小,，月租金4000元甚至更高,。初來乍到的年輕畫工只能“見縫插針”，在樓與樓之間的過道租一塊墻壁,，將畫布貼在墻壁上作畫,，與廈門海滄油畫村“前店后坊”(前面作為個人的作品展示區(qū)，后面是工作室,，也有個別畫師把一樓作為展示銷售中心,，將創(chuàng)作空間安排在閣樓里)清幽潔凈的工作環(huán)境形成了鮮明對比。比起在畫廊展銷,，這樣的方式可以使客商更直觀地面對作品,，觀看繪畫過程,，方便接單,。大芬村的作品琳瑯滿目，涉及風景,、靜物,、人物、抽象等題材,，不僅有莫奈,、雷諾阿、梵高等名家油畫作品的復制品,，還有充滿筆墨意趣的油畫,。比起2008年之前，數(shù)十或數(shù)百名畫工在同一個作坊里的“油畫生產(chǎn)流水線”,，這種方式更自由,。根據(jù)技藝水平，一張四開大小的臨摹作品,，沒有畫框的,，100-300元(多是價格低廉、經(jīng)過二次加工的印刷品——即低價購入高清噴繪印刷品,，再用少量的筆觸加工)就可以買到,，批發(fā)的價格更低。為了謀生,，畫工不得不在每天下午兩三點鐘的時候,，集結(jié)在狹窄的過道里為計件工資勞作(因原創(chuàng)花費較大，需要很多人脈進行銷售,，所以初來的畫工基本不會進行原創(chuàng),，以畫“行畫”為主),，開始他們一天的生活。大多數(shù)畫工拿著一張相片臨摹(來樣加工),，陪伴他們最多的是畫筆,、顏料、畫布和一臺收音機,。到晚上兩三點,，才會陸續(xù)下班，拂曉時分才躺下,。因為有他們,，大芬成為中國農(nóng)村中為數(shù)不多的“不夜村”。畫工們住的地方是五個人分的小房間,，條件簡陋,，而獨立的成熟工通常合伙租房，畫室兼臥室,，向經(jīng)營者接單,。
相比上述大芬村的“蟻族”，有人脈關系的畫工就幸運些,。經(jīng)過培訓的技藝不錯的畫工會有畫廊接收半成品,，請畫師修改、加工,，這樣的狀態(tài)會維持一到兩年,。對這些畫工來說，生活就沒那么辛苦,。如果自身很努力,，悟性較強，進步非�,？�,，畫工的訂單會逐漸增多，畫廊主動找上門與之簽約,。經(jīng)驗與財富積累到一定程度時,，有人變成受人尊重的畫師；如果找到一筆啟動資金,，則搖身一變,，成為與前老板分庭抗禮、平起平坐的畫商,；也有人走上原創(chuàng)的道路,。以賀克為例，他在大芬村十五年，經(jīng)歷了從畫工,、畫師,、畫家到油畫作坊老板的過程，擁有自己的原創(chuàng)畫廊,，成為大芬第一批油畫經(jīng)紀人之一,，創(chuàng)辦了深圳大芬藝海拍賣行有限公司，如今,，他已成為大芬村少有的拍賣師之一,。他不僅見證了大芬村成長、蛻變的歷程,，更對大芬村現(xiàn)存問題有著獨到的見解,。賀克坦言：“大芬油畫村亟需培育專業(yè)的畫廊和經(jīng)紀人制度，當然這是個漫長的過程,�,！辈粌H是對轉(zhuǎn)型升級中的大芬，整個中國藝術市場都需有專業(yè)頭腦的經(jīng)紀人——不僅要有較高的藝術素養(yǎng),，還要掌握大量的人脈資源,，通曉媒體宣傳和營銷策略，同時,，還要有足夠的經(jīng)驗,、耐心和財力。
2008年之后,，特別是近年來，隨著大芬村營銷策略的轉(zhuǎn)變及國內(nèi)外競爭對手的崛起,，許多大芬人開始了原創(chuàng)油畫產(chǎn)業(yè)化的探索,。所謂“原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化”，即不再進行名畫的簡單復制,，而是邀請具有一定水準的畫師原創(chuàng),，并將這些作品進行大規(guī)模的復制生產(chǎn)，使其產(chǎn)業(yè)化,。2004年以來,，當?shù)刂鞴懿块T吸收接納了這批藝術家的作品。從作品屬性和創(chuàng)作者的身份來說,，它們屬于真正的藝術品,。這種轉(zhuǎn)變非常重要，只有更多專業(yè)的,、技藝精湛的,、藝術修養(yǎng)高的藝術家不斷介入大芬油畫村的美術創(chuàng)作活動，才能夠引領、提高油畫村的品位�,，F(xiàn)今的大芬聚集了一批美術專業(yè)人才,，其中有中國美協(xié)會員15人、廣東省級美協(xié)會員50人,、地市級美協(xié)會員200余人,。2013年大芬油畫村總產(chǎn)值42.6億元，其中內(nèi)銷55%,，出口占45%,。前幾年落戶大芬油畫村的蔣慶北、陳圻,、李義,、李印、張子奇,、吳媚等已經(jīng)成為大芬知名的畫家,。吳媚和先生楊畫喜來深圳已經(jīng)十八年，現(xiàn)已在大芬開了一家名為“畫喜,？油畫”的畫廊,，像這樣的夫妻檔在大芬很多。從滿腔熱血獻身藝術的美院學生,，到經(jīng)過漫長的臨摹后開始原創(chuàng),，不斷提高繪畫技巧、探索自己獨特風格的畫家,，吳媚說：“既要養(yǎng)家糊口,，又要堅持原創(chuàng)風格，這條路注定充滿艱辛,。畫畫需要安靜,，不被生意上的瑣事纏身，但如何生活下去又成為一個大問題,�,！眳敲淖髌返娘L格類似于陳衍寧，既寫實又滲透了濃郁的東方韻味,，表現(xiàn)力強,，造型嚴謹，筆觸生動清晰,，因而受到大多數(shù)人的賞識,。而今她已經(jīng)能夠在賣畫之余到各處寫生、采風,，四五個月才能完成一幅原創(chuàng)作品,，一幅尺寸較大的作品價格在3萬元甚至更高，這在普通畫工眼中已經(jīng)是很幸福的事情。對于一般畫工而言,，每個月畫畫,、賣畫，料理日常生活后,，所剩無幾,。筆者采訪的一名畫工說：“臨摹作品的價值非常有限，原創(chuàng)作品才是真正的藝術品,，但是我沒有能力自己創(chuàng)作,。就目前而言，原創(chuàng)還只是個夢,�,！�
大芬油畫村原創(chuàng)作品也有由畫家或者藝術素養(yǎng)較好的畫師創(chuàng)作之后進行復制、二次加工的,。據(jù)永嘉畫業(yè)的老板介紹,，自己畫廊的畫師進行原創(chuàng)之后，銷量較好的作品就繼續(xù)復制,，直到市場飽和為止,。也有一些畫廊，將畫家原創(chuàng)作品修改成縮小版的衍生品,，由畫家本人再創(chuàng)作,，價格實惠，又具有較高的藝術造詣,，所以銷量尚好,。
油畫經(jīng)營模式
大芬油畫面對的主要是需求量大、以裝飾為目的的油畫藝術品市場,，其交易方式主要有兩種：一是承接油畫,、畫框生產(chǎn)訂單，批發(fā)交易,、流水線方式的外銷作品，一批訂單最多能有幾千到一萬張,，金融危機之前這種方式很常見,；二是油畫、畫框的日常零售,。前者占到了大芬交易量的80%以上,，主要通過廣交會、文博會等大型展會以及電子商務網(wǎng)絡進行,；零售交易主要依靠大芬油畫村的800-1000多家門店,，游人是主要客戶群。在經(jīng)營者群體中，既有原本是畫工,、畫師后來轉(zhuǎn)變?yōu)楫嬌痰�,，也有原�?chuàng)畫家和技術較好的畫師自營的，這種方式是解決原創(chuàng)畫家生計和作品銷售的有效手段,。目前,，銷售品種以油畫為主，還包括小部分的綜合材料和中國書畫,。
永嘉畫業(yè)的業(yè)務是承接其他畫廊訂單,、裝飾作品的批發(fā)和零售。作品題材有風景,、現(xiàn)代工藝,、花卉、靜物,、抽象,、動物、人物七大類,，裝飾空間包括酒店,、會所、賓館,、飯店等,，產(chǎn)品銷往北京、上海,、浙江,、湖北、四川,、廣東,、香港、臺灣等地,。對于國內(nèi)客戶來說,，需求量最大的題材是風景、人物,、花鳥,，尤其是2008金融危機之后，國內(nèi)購買力增長,，內(nèi)銷逐漸超越外銷(也還有少量國外訂單,，銷往越南、馬來西亞等地),。一批批帶有國畫風韻的富貴吉祥的靜物花卉題材漸成后起之秀,，滿足了國人的審美品位,，一筆訂單多則幾百張，少則幾十張,。據(jù)永嘉畫業(yè)老板介紹,，大芬油畫村已經(jīng)極少有流水線作業(yè)，畫師都會獨立完成畫作,。值得一提的是,，在酒店、家庭裝飾中,，抽象畫與現(xiàn)代工藝是主打�,，F(xiàn)代工藝是指在畫面上附加飾品，如鐵藝,、紙藝,、葉子等。與購畫商聯(lián)系時,，老板也會充當“導購”,，給他們建議。憑借良好的信譽和耐心的溝通,，老板與客戶不僅是交易上的伙伴,，更是朋友關系。抽象畫一直被人們看成是難懂的藝術形式,，不過獨特的形式構(gòu)圖在現(xiàn)代裝修風格的空間中卻能起到點睛的作用,，因此抽象裝飾畫一直受人喜愛，也是一處獨特的風景,。比如酒店大廳中央一般會掛尺幅較大的抽象作品,，
在不同風格、不同主題的房間,，也會掛上一兩幅小尺寸的現(xiàn)代工藝作品和抽象畫作,，顯得雅致有格調(diào)，令顧客心情愉悅,。
由油畫銷售引發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,，是大芬油畫經(jīng)營模式的典型特點。從畫布,、顏料,、畫筆，到畫材,、畫框、配件,，再到書籍,、培訓,、物流，產(chǎn)業(yè)鏈上的相關企業(yè)都能在大芬找到,，十分便利,。大芬村中小型油畫作坊的顏料是生產(chǎn)者自行購買，普通顏料在村內(nèi)就可購得,，質(zhì)量較高的則需在村外購買,，大型油畫作坊多在廠家直接訂購。村內(nèi)價格低廉的原材料吸引了不少深圳市區(qū)的繪畫愛好者,。畫商會根據(jù)顧客提供的照片,，按照繪畫時間和畫工技藝高低定價，原材料對價格的影響可忽略,。同一張原稿不同價位有不同質(zhì)量的作品,。深圳太陽山藝術品有限公司有固定畫家、畫師,，其中來自深圳(布吉為主)的80多名,，廣州的20多名，北京的30多名,，這些畫家,、畫師與畫廊常年保持良好的合作關系。正如永嘉畫業(yè)老板說的：“畫廊與畫師是共同成長,、進步的,，就像朋友一樣。畫廊沒有和畫師簽約,，但彼此真誠交往,，一部分畫師只供畫給我們�,！贝蠖喈嬂炔扇〖馁u作品,、從中抽取一定傭金這種簡單的合作模式。外地顧客一般在網(wǎng)絡(畫廊官網(wǎng))上鑒定成品質(zhì)量,，這就需要畫商與顧客建立誠信的商業(yè)關系,。畫商多數(shù)通過網(wǎng)絡聊天工具與顧客聯(lián)系，比如有新的畫作完成,，會第一時間把作品照片發(fā)給顧客,。銷往外地的作品由于運輸過程較長，基本不用畫框,；在畫廊展示的,，則采用加框出售的方式。畫框商鋪的大量產(chǎn)品都供應深圳市區(qū),，村內(nèi)需求并不大,。在大芬,，油畫展示空間——畫廊分為大型、中型和小型三種,。大型畫廊在村外設立工廠,，中小型的則在村內(nèi)或者附近開作坊，也有一二層是展示銷售空間,、三層及以上是油畫工作室的,。由于多是大宗購買，快遞成為最常用的物流方式,。大芬村內(nèi)的物流公司有5家,，運輸方式視訂單量的大小而定，200幅以下的需經(jīng)由香港出貨,，200幅以上的可直接從深圳港出貨,，以航空和海運為主。而大芬油畫的買家分為中介商和自用商兩類,，前者多是國內(nèi)江浙一帶的畫廊主,，還有一批國外客戶，后者則遍布全球,。
除了完整的油畫產(chǎn)業(yè)鏈,，大芬的協(xié)作模式也是其成功的關鍵原因之一。這種協(xié)作模式包括油畫生產(chǎn)者,、經(jīng)營者之間及油畫生產(chǎn)與配套生產(chǎn)之間的協(xié)作,。由于大的油畫經(jīng)營商有參加廣交會等展會的資格，面對的客戶較多,，他們通常會將大的訂單直接轉(zhuǎn)包給小規(guī)模的經(jīng)營者和生產(chǎn)作坊,；規(guī)模小的經(jīng)營者接到較大的訂單后，也會找同等規(guī)模的經(jīng)營者或生產(chǎn)作坊協(xié)同完成,。這種協(xié)作一方面減少了企業(yè)的管理費用,，另一方面可充分發(fā)揮各個生產(chǎn)作坊的特長，有助于保質(zhì)保量地完成訂單,。這些油畫經(jīng)營體之間互相依附程度很高,，生產(chǎn)協(xié)作非常普遍。
大芬精神
大芬村原是以臨摹為主的粗放型生產(chǎn),，獲得了巨大收益,，但如今市場價值利用率迎來低點時，行業(yè)本能的求變,，促使其主動進行轉(zhuǎn)軌,，即選擇自主知識產(chǎn)權的原創(chuàng)型道路。當前，大芬原創(chuàng)油畫占20%-30%,，批量生產(chǎn)的商業(yè)油畫占70%-80%,。商業(yè)油畫創(chuàng)造了大芬的行業(yè)市場，為原創(chuàng)畫家的作品提供了與市場對接的便利條件,，而原創(chuàng)畫家的聚集，帶來的較高藝術含量的展覽活動和藝術交流活動,，無形中提高了大芬村的藝術氛圍及繪畫質(zhì)量,。特別是2007年政府投資成立的大芬村美術館，試圖從一個側(cè)面促成當代藝術的介入,，成為大芬轉(zhuǎn)型升級的重要標志,。
與大芬村運作模式不同的是創(chuàng)作型畫家村，典型代表是北京的宋莊,、798藝術區(qū)和上苑畫家村,，以及上海莫干山藝術區(qū)等。但這些藝術區(qū)所針對的客戶卻是極少數(shù)擁有很高藝術修養(yǎng)并對當代藝術興趣濃厚的購藏群體,。藝術是藝術圈內(nèi)人士自娛自樂的載體,，藝術與大眾之間似乎一直橫亙著不可逾越的鴻溝，大家也不懂什么是當代藝術,，只是把藝術區(qū)當成著名的旅游景點,。大芬村則不然，以復制品為主的商業(yè)模式,、價格低廉的產(chǎn)品,，讓原本只是“舊時王謝堂前燕”的油畫作品，走進了尋常百姓家,，擴大了藝術傳播的效應,，為藝術的普及做了很大的貢獻。正如殷雙喜談到的：“在現(xiàn)代社會,，藝術作品的復制還有一種重要的社會功能,，即它改變了藝術作品對于公眾的神秘性，使藝術作品通過市場廣泛地被公眾接觸,，使文化的發(fā)展具有了廣泛的群眾基礎,，其意義遠遠超出藝術領域。藝術復制品培養(yǎng)了公眾對藝術品原作的渴望,，一旦條件許可,，他們就會轉(zhuǎn)入對藝術品原作的收藏�,！币虼�,，大芬村在轉(zhuǎn)型的過程中，在探索原創(chuàng)道路的同時,，更重要的是樹立品牌優(yōu)勢,，健全文化服務的配套設施,，培育第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
此外,，深圳大芬村,、廈門烏石浦村和莆田油畫村并列為國內(nèi)三大商品油畫生產(chǎn)基地，2008年以前,，相對于其他兩個,，深圳大芬的規(guī)模并不是最大的，也不存在絕對優(yōu)勢,。2008年后莆田的油畫企業(yè)幾近休克,，廈門烏石浦也受到重創(chuàng)。而深圳大芬雖然也在一定程度上受到這場危機的沖擊,，但大芬擁有一個鮮活的,、開放的、精英齊聚,、受眾面龐大的產(chǎn)業(yè)集群平臺,，油畫的生產(chǎn)、銷售及相關的配套產(chǎn)業(yè)鏈條相當完善,，一條龍的經(jīng)營模式打破了美術作品傳統(tǒng)的經(jīng)營運作方式,，形成了相當濃厚的市場氛圍。這使大芬村在危機來臨時能夠及時做出調(diào)整,，顯現(xiàn)自身的優(yōu)勢,，提高了大芬油畫產(chǎn)業(yè)的競爭力�,？梢灶A計,，基于大芬產(chǎn)業(yè)集聚的特殊模式，在逆勢中轉(zhuǎn)型成功,，也指日可待,。
