河南省火店鄉(xiāng)徐集村農(nóng)民徐玉良被坑了,。他之前買的一種聲稱可增產(chǎn)30%的“玉米專用肥”,，用后莊稼卻沒啥反應(yīng)。經(jīng)有關(guān)部門查實,，這種所謂的高科技肥料不過是普通氮肥,。
據(jù)徐玉良回憶，當(dāng)時村里來了一撥人進行宣傳,，邀請大家到縣里的化肥廠參觀學(xué)習(xí),，車接車送，中午還免費管飯,。
行騙者是一種名為“忽悠團”的群體,。《經(jīng)濟參考報》記者在河南多個縣鄉(xiāng)追蹤采訪發(fā)現(xiàn),，近年來,，河南一些地方先后發(fā)生假農(nóng)資“直銷坑農(nóng)”騙局：相關(guān)人員和中小規(guī)模廠家結(jié)合，通過誘騙農(nóng)民“進廠參觀”,、現(xiàn)場“洗腦授課”,、免費送貨上門等模式，售賣假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品,，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故發(fā)生,，大量農(nóng)民上當(dāng)受損。
看似流動作業(yè)的“忽悠團”并非散兵游勇,，而是有著嚴(yán)密的層級結(jié)構(gòu),。暴利驅(qū)動之下，每個團伙就像一臺精心設(shè)計的機器,，環(huán)環(huán)相扣“運轉(zhuǎn)自如”,，隱藏其間的則是一條灰色的生態(tài)利益鏈。
假農(nóng)資坑農(nóng)頻繁上演
與普通的假農(nóng)資坑農(nóng)行為不同,，記者在追蹤調(diào)查時注意到,，“忽悠團”這一群體既不是生產(chǎn)廠家，也不是肥料經(jīng)銷商,，而是四處游擊,、靠嘴忽悠的“二道販子”。
濮陽縣蔬菜種植大戶秦培川告訴記者,，2014年8月,，自己購買了當(dāng)?shù)匾患曳柿蠌S生產(chǎn)的復(fù)合肥。施用到11多畝的大棚蔬菜里后,，辣椒長得又小又彎,，最少減產(chǎn)30%,。在和濮陽相鄰的豫北多地農(nóng)村，不少農(nóng)民也有類似遭遇,，有的花生在施肥后甚至大片干枯死亡,。
接到舉報后，當(dāng)?shù)毓ど叹植榭蹤z驗了三類共31噸“中原”牌復(fù)合肥,，均為不合格產(chǎn)品,。農(nóng)資專家介紹，使用該化肥不但會加大農(nóng)作物病蟲害,、倒伏可能性,，還容易引起土壤酸化、板結(jié),，帶來生態(tài)災(zāi)難,。
秦培川告訴記者，買肥料前,，先是有一撥不明身份的人進村宣傳,，組織大家進廠參觀。
“當(dāng)時去了不少村民,，剛進廠還沒來得及看,，那邊有人通知說‘省里領(lǐng)導(dǎo)’來考察，就把大家?guī)コ燥埩�,�,！鼻嘏啻ㄕf，“飯桌上有人要求簽訂購買協(xié)議,，我們想著‘省里領(lǐng)導(dǎo)’都來這考察了,，能有啥問題，多多少少都買了點,�,！�
此前，《經(jīng)濟參考報》記者在夏邑縣火店鄉(xiāng)采訪,，部分農(nóng)民購買了一種“玉米專用肥”,，廣告稱除了含氮外，還有鈣,、鎂,、硫、鋅,、鐵,、錳等多種微量元素，是“高科技含量的新型多元素綠色環(huán)保專用肥料”，使用后“玉米可增產(chǎn)16%至23%,，高達30%”,。但當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢和公安部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所謂的高科技肥料其實就是普通氮肥,，銷售人員存在明顯虛假夸大宣傳,。
“到了以后才知道是賣肥料的，廠里的機器都在生產(chǎn),，看著很正規(guī),。”徐玉良也對記者說,，“飯也吃了廠也看了，去的人多少都買了幾袋,�,！�
直銷模式現(xiàn)場“洗腦”
“忽悠團”一般與中小廠家合作，先以批發(fā)價“采購”農(nóng)資,，再以進村入戶方式,，通過令人眼花繚亂的包裝，誘騙農(nóng)民“進廠參觀”,，現(xiàn)場“洗腦授課”,，最終掏錢買貨，由此達到行騙目的,。
采訪夏邑縣“玉米專用肥”時,，記者剛好趕上了農(nóng)資“忽悠團”的“洗腦”現(xiàn)場。在該縣西工業(yè)園區(qū)的一家化肥廠,，一輛輛小型面包車來來往往,，從各地被拉來的農(nóng)民像趕大集一樣涌入院內(nèi)。在二樓一間辦公室,，擠滿了30多名前來“參觀學(xué)習(xí)”的農(nóng)民,。一位戴著眼鏡、自稱是化肥廠技術(shù)顧問的中年男子面前放著一臺筆記本電腦,，正坐在臺上給大家“講課”,。
“講課”伊始，該男子首先解釋稱,，公司之所以采取這種“直銷模式”,，是為了節(jié)省廣告費用，給廣大農(nóng)民讓利,。在隨后長達一個多小時的時間里,，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復(fù)合肥”，具有“不怕淋,、不怕曬,、不流失、全吸收,、全營養(yǎng)”等特點,。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達到1300斤至1500斤,，高的甚至達到2000斤,。如果因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失,。
“講課”最后,，該男子還現(xiàn)場演示了一個實驗：只見他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會,，液態(tài)的水隨即變成果凍狀,。他解釋稱，之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng),，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分,，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱,。
面對眼見的“事實”,，不少農(nóng)民很是興奮�,！爸v課”一結(jié)束,，許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓后面的大院里,，《經(jīng)濟參考報》記者看到,，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵銹的機器不停轉(zhuǎn)動,。一位工人說,，廠里每年只有夏秋兩個生產(chǎn)季，其余時間基本不開工,。每天能賣出去50多噸,，主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村，生意非常好,。
行騙流程環(huán)環(huán)相扣
河南一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍（化名）透露,，“講師”堪稱“忽悠團”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民,，30歲左右,，高中文憑,。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識，但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭,，最低的也要自稱為廠家“技術(shù)顧問”,。
“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力,，而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事,，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等,，不動聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了,。”姚軍說,。
一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴《經(jīng)濟參考報》記者,，授課分為小課和大課，小課進村講,，在大隊部或村室,，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室,，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規(guī)模能達到幾百人,。一個課時不超過2小時,，授課結(jié)束百分之八九十的人都會購買。
“我光講大課已經(jīng)有十多年,，化肥廠,、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過,�,！v師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分,、作物生長特性什么的,。還要隨機應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理,�,！崩喜苷f，“以前講課光靠嘴,，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信,，還得做演示實驗，為此我專門買了全套設(shè)備,，投影儀,、便攜電腦都有,。”
寧陵縣一家肥料廠銷售經(jīng)理胡可指出,，在每個“忽悠團”的組織架構(gòu)中,，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者,，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員,。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前,，先由操盤手考察好地點,，包括和農(nóng)資廠家談判對接，這叫“踩盤子”,。等相關(guān)事項敲定后,，業(yè)務(wù)員再進村組織農(nóng)民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬,。
“有的操盤手自己也是‘講師’,。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說了算,�,！焙烧f，“由于整個流程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,，比如請客吃飯的同時,，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家,，后邊送肥料的車子也跟著過來了,，讓你連喘氣的時間都沒有�,！�
利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中,，合作的農(nóng)資廠家要掙錢，請農(nóng)民吃飯,、車接車送需要成本,，那么“忽悠團”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬,。
以80斤的袋裝玉米肥為例,，通常市場零售價在120元/袋�,！拔覐膹S里以1800元/噸的批發(fā)價拿貨,，算下來也就72元/袋。搭配玉米種子后,，我的‘套餐肥’賣到140元/袋,，贈送的種子對農(nóng)民講是50元一包,，其實批發(fā)回來也就18元。這樣扣除種子成本,、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開銷,，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農(nóng)民看來,，除去種子錢后每袋肥料只花了90元,，自然認(rèn)為很劃算�,！�
《經(jīng)濟參考報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，驅(qū)動“忽悠團”四面出擊、到處行騙的,，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”,。事實上，在嚴(yán)密組織鏈條上的每個環(huán)節(jié),，都能從中不同程度獲得分肥,，唯有農(nóng)民是最終的利益受損方。
有業(yè)內(nèi)人士介紹,，通常每銷售一袋肥料,，“講師”獲利5元，操盤手10元,。因為要承擔(dān)請客送禮,、農(nóng)資運輸、人員住宿等成本開支,，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元,。
胡可表示,，乍看之下,，這點錢不算什么，可由于推銷量大,，時間集中,，綜合算下來也稱得上是暴利�,！耙粋�農(nóng)忙季最多個把月,，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元,，‘講師’8到9萬元,，業(yè)務(wù)員3到4萬元。曾經(jīng)有個‘老板’親口告訴我,，在地廣人稀的東北,，半月時間就掙了上百萬元”,。
干了15年操盤手的老吳告訴記者，因為不用做廣告,，銷售效果立竿見影,，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團”合作的經(jīng)歷�,！翱梢院敛豢鋸埖卣f,，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團隊合作,，保證當(dāng)年就能收回投資,。”他說,。
姚軍說,，這些年，不少參與搞過“忽悠團”的都發(fā)了財,，“老家蓋上了樓房,，還買了小車，通常價位在15萬元左右,。因為來錢快,，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當(dāng)”,。
監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚”
在低風(fēng)險,、高回報的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來越多,，活動范圍也越來越大,。但由于流動作業(yè)、手法隱蔽,，目前“忽悠團”的危害尚未引起有關(guān)部門足夠重視,。
接受采訪時，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務(wù)回來,。老吳介紹,，河南的農(nóng)忙主要在夏秋兩季，前后加起來做業(yè)務(wù)的時間也就兩個多月,。因為從業(yè)人員越來越多,，這幾年大家開始向省外發(fā)展�,！昂幽系男←湻N完了就往南方走,，就我知道的，可以到山東煙臺賣果樹肥,，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”,。
老曹則表示,，入行十多年來，幾乎走遍了全國各地,。南到云貴,，北到黑吉遼，中部的安徽,、河北等地都開展過業(yè)務(wù),。“從我2000年入行至今,，帶的‘講師’級徒弟有五六十人,，剛開始是河南人干，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員,。大家跟著農(nóng)事走,，一年四季不閑著”。
長期從事農(nóng)資打假維權(quán)的民間人士李鑫指出,，經(jīng)過多年發(fā)展,，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配,，進行買一贈一的套餐式推銷,，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽,，更具有欺騙性,。
記者還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽,，相關(guān)部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚”,，也是重要原因。
老曹透露,，每到一地開展業(yè)務(wù)時,，難免有人打電話舉報�,！肮ど叹�,、農(nóng)業(yè)局,、質(zhì)監(jiān)局一行動,，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷,，多少還得拿幾個,。不擺平他們，下面的活沒法干,�,！彼f,。
業(yè)內(nèi)人士呼吁，由于農(nóng)民分散經(jīng)營,，維權(quán)成本高,，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、發(fā)生事故后難認(rèn)定,，愈演愈烈的“忽悠團”現(xiàn)象亟待引起各方重視,，從源頭上嚴(yán)查清理。如果任其發(fā)展,，不但擾亂了農(nóng)資市場的正常秩序,，傷害了廣大農(nóng)民的利益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患,。
