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汽車作為為數(shù)不多沒有被電子商務(wù)攻破的幾個行業(yè)之一，目前也好像繞不過去鼠標這道坎了,。由于汽車是個需要體驗的大件,，線下服務(wù)需要持續(xù)性，配件與維修資訊的不對稱，信任的缺失，監(jiān)管部門的不統(tǒng)一，讓電商的標準化服務(wù)無法快速形成市場推動力,，進來的幾乎全線覆滅。盡管如此,，巨大的市場存量和想象空間,，仍然吸引著無數(shù)各路英雄，飛蛾撲火,，向汽車電商發(fā)力,。
目前來看，有五股力量在發(fā)力汽車電商,。
一,、傳統(tǒng)電商平臺試探。京東,、淘寶,、天貓等,，虎視眈眈，到處拉攏,，測試,，但由于線下4S模式投資巨大，既得利益與既成事實讓汽車品牌廠家無從下手,，只能拿賣不動的車型賺個眼球吆喝,。在發(fā)達市場，也沒有這樣大雜貨賣場的汽車交易平臺,。
二、汽車網(wǎng)站傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時代,，依靠流量,、眼球、內(nèi)容,、線索四大想象的該娘本質(zhì)是賣廣告的汽車網(wǎng)站,。一直想象自己變?yōu)榻灰灼脚_，都想和美國的TRUECAR一樣,，直接線上進行交易,。但由于缺乏足夠的內(nèi)容支撐，在淘寶上賣交易優(yōu)惠券也證明是無效的,。面臨移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，互聯(lián)網(wǎng)的時代和思維能否有效，都值得探討,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭找不到移動互聯(lián)網(wǎng)方向，遇到有技術(shù)壁壘的項目唯一的處理方法就是一攬子收購,。
三,、BAT從車聯(lián)網(wǎng)倒推汽車電商。依靠在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的成功,，在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局已經(jīng)完成,，BAT希望進軍車聯(lián)網(wǎng)，再反過來搞定汽車服務(wù)和汽車銷售電商,。從目前來看,，BAT在地圖導航市場上取得了不小地領(lǐng)先。百度欲從車機導航屏幕下手,，騰訊免費從OBD入手,，阿里則瞄準了高德地圖。他們都想形成自己的客戶黏性,，進而影響汽車服務(wù),，金融,，最后影響整車銷售，控制汽車電商流通領(lǐng)域,。
四,、汽車廠電商。汽車廠成立了數(shù)字營銷部,，卻不知如何開展工作,，紛紛去做汽車之家和易車。有的還嘗試在淘寶,、天貓上賣車,。甚至以為開通了微博、微信就是所謂的數(shù)字營銷了,。目前,，由于線下和線上的銷售無法統(tǒng)一，線上只能淪為線下渠道的補充,。汽車廠的僵化體制決定了不可能有成功的創(chuàng)新,。
五、汽車集團電商,。這個目前來看是最有可能成功的,，但也是最有可能失敗的。
汽車銷售集團百強名單中上市的有11家,。一種模式是大面積快速開店,，形成天量流量，走金融模式,。遇到資本正常收益率定律問題,。汽車銷售進入買方市場，高回報的銷售行情過去,，進入售后的長尾理論,。
另一種模式是汽車集團的創(chuàng)新，向上下游進軍,，遇到的是商業(yè)模式與管理的問題,。由于極度不對稱的關(guān)系，流通商搶不到廠家的利潤,，從運費上,，財務(wù)上可能都受到廠家的剝削。只能向下創(chuàng)新,，二手車,、租賃、金融,、連鎖,、用品都是發(fā)展方向,，同時互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，讓一切皆有可能,。每個汽車集團都在閉門造車，發(fā)現(xiàn)一個好的想法或者思路,，然后集團內(nèi)的IT部門,，運營部門就牽頭自己創(chuàng)新，在集團內(nèi)由于各種利益協(xié)調(diào)不到位,，項目停滯不前,。汽車集團之間也存在競爭關(guān)系，所以低段位的所謂創(chuàng)新,，網(wǎng)站,，商城都在重復建設(shè)。
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