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當眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)酵時，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術展覽渠道,、傳統(tǒng)藝術家挖掘渠道所封閉的藝術圈打了一劑強心針
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當藝術遇上眾籌,，會摩擦生熱，但是這個熱度僅僅是用來點燃花火,，而并非取暖驅寒,。
“藝術眾籌更多是一個好玩的事情，而非一個商業(yè)模式,，個性化的藝術沒辦法成為標準化產品,。”垂直電商類藝術眾籌網(wǎng)站我要藝術網(wǎng)創(chuàng)始人,、CEO羅文對《第一財經日報》記者表示,，目前國內的藝術眾籌更多定位于好玩且偏向于公益，讓更多人感受藝術的魅力,。
當眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)酵時,，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術展覽渠道,、傳統(tǒng)藝術家挖掘渠道所封閉的藝術圈打了一劑強心針,，新的民眾與藝術家互動的形態(tài)正在形成。
“踢開頭三腳”總是難的,，藝術眾籌也不例外,。作為監(jiān)管空白區(qū)，藝術眾籌要面臨信用難題和轉型難題,。在更多人眼里,，這些問題的順利解決，只能“邊走邊看”,。
藝術新天地
“有些人真的生活得很窮困潦倒,，除了傳統(tǒng)的畫廊和拍賣處,，他們沒有其他推銷自己和作品的渠道�,！绷_文談到藝術家群體時對《第一財經日報》記者說,。
“藝術家是一個非常有想法的群體，天馬行空,、崇尚自由,。但是創(chuàng)作需要很高的成本，當藝術家負擔不起這些成本時,，眾籌就成了藝術家實現(xiàn)藝術創(chuàng)作資金募捐的一個很重要的渠道,，所以從一開始，藝術和眾籌就是不可分割的一個整體,�,！绷_文說。
作為80后,、90后的“互聯(lián)網(wǎng)土著藝術家”,，都是在數(shù)字時代催生下成長起來的藝術界新生力量，與藝術眾籌這種形式相類似,，他們的藝術創(chuàng)作常與互聯(lián)網(wǎng),、科技等其他新興項目結合，在充分發(fā)揮藝術潛能的同時又更具實驗性,，也因此成為藝術眾籌平臺的主力,。
此外，羅文也看到藝術教育所帶來的現(xiàn)實困境,�,！案咝＿B年擴招、藝術生培養(yǎng)路途艱辛,、成本高昂,，但美術學院畢業(yè)的學生踏出校園后卻面臨要么轉型、要么苦苦等待機遇期,�,！边@也為眾籌平臺的搭建提供了強大的動力。
有業(yè)內人士表示,，藝術眾籌之所以能夠存在更多是瞄準了藝術家的“痛點”：名和利,。“流量為王”的平臺將帶來僅通過傳統(tǒng)畫廊不可能引來的受眾量,。在費用上,，按照行規(guī)，藝術家與畫廊的作品分成,，一般為對半分，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上甚至會做到三七開，而藝術家獲得的是更多的七成,。此外,，相比傳統(tǒng)渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡平臺可以縮短到一個月甚至20個工作日,。
2014年3月20日,，藝術家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動她的最新行為藝術，“出售我的100小時”,。何成瑤規(guī)定：當網(wǎng)友眾籌總額達到50個小時以上,，她將在網(wǎng)友指定購買的時間段里，一秒鐘記錄下一個點,，以這些點畫出一幅“時光秒輪圖”樣式的觀念作品作為回報,，最多銷售100個小時。這在國內藝術界屬于首創(chuàng),，在項目啟動當天的不到8小時內,，成功眾籌12萬余元，遠超過50個小時10萬元的最低額度,。
《第一財經日報》記者發(fā)現(xiàn),，藝術眾籌這把火在國外被點燃得更猛烈。2014年6月24日,，上線一年就聚集了約25000名藝術家的垂直類藝術家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資,，額度高達1500萬美元。此輪融資由Index
Ventures領投,、多家機構跟投,。平臺的藝術家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫藝術家以及播客(視頻分享),。
苦中作樂
理想是豐滿的,，現(xiàn)實是骨感的。本報記者在我要藝術網(wǎng)官網(wǎng)眾籌板塊發(fā)現(xiàn),，截至目前,，共上線38個項目，但只有兩個項目眾籌成功,，成功率僅為5%,。成功之一是“晉文捷和馬曉磊的藝術珠寶定制體驗”，另一個為“雷童：第一桶金”,，均在2014年8月12日眾籌完畢,。
但是本報記者在國內名氣較大的眾籌平臺“眾籌網(wǎng)”上卻發(fā)現(xiàn)了截然不同的狀態(tài)。平臺共上線97個項目,，已經成功的項目卻多達60個,，而仍在眾籌中的37個項目,，有16個項目募資額超過100%，按此數(shù)量,，成功率高達78%,。羅文表示，眾籌網(wǎng)藝術板塊的多個項目來源于我要藝術網(wǎng),，兩個平臺目前是合作關系,。
一位眾籌資深業(yè)內人士表示，一個藝術眾籌項目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上成功,，主要取決于四個因素,。第一是項目的創(chuàng)意性，“這點十分重要,，幾乎在一個項目中占據(jù)60%~70%的決定因素,。”第二是項目的發(fā)起人,，“這是指該藝術家是否在業(yè)內具有較大的名氣,，前兩點加在一起基本上就能為項目下一個判斷”。第三則是項目在頁面端的呈現(xiàn)方式,，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語言將項目清晰,、完整、有趣地闡述出來,。第四是眾籌過程中付款方式,、流程以及周期。
羅文表示,，他在運營我要藝術網(wǎng)的過程中碰到的最大難點來自兩方面,，一方面是如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維精準地表達項目發(fā)起人的藝術創(chuàng)意；另一方面是同傳統(tǒng)藝術人的溝通難題,。
“想要在頁面‘優(yōu)雅’地呈現(xiàn)藝術家的創(chuàng)意需要的素材非常多,，投資人也越發(fā)重視網(wǎng)頁的客戶體驗�,！绷_文對《第一財經日報》記者表示,，有些藝術家并不懂得“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無法提供“細節(jié)素材”,，更加不知道如何轉化成“頁面語言”來精準傳達項目精華,。“這也是藝術眾籌被80后,、90后玩得更好的原因,。”羅文說,。
羅文告訴本報記者,，在溝通難的問題上,，面對著不同的兩類傳統(tǒng)藝術行業(yè)參與者。一類是年紀較大的藝術家,�,！八麄兊念檻]非常多，人也非常敏感,。”羅文表示,，這樣的藝術家已經被傳統(tǒng)的藝術運作渠道培養(yǎng)出固定的思維模式,，對于新的方式存有較多疑慮。
另一類是包括畫廊,、拍賣行,、美術館、藝術經紀人等藝術從業(yè)者,�,！熬拖裥∶字谥Z基亞[微博]、互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè),，從看不起到看不懂最后到跟不上,。”在羅文眼里,，傳統(tǒng)藝術從業(yè)者擁有的這套固有“玩法”亟待“優(yōu)化”,，“傳統(tǒng)行業(yè)反應越大，證明這個事情越好玩,�,！�
一位業(yè)內人士在對待藝術眾籌時給出了這樣的觀點：眾籌玩的只是一個概念，今天叫眾籌,，可能明天就不叫眾籌了,，被換成了其他“帽子”，最重要的還是藝術行業(yè)本身,。
執(zhí)行困惑
好玩不代表好做,。
隨著藝術眾籌的概念逐漸走入公眾視野，項目在人前的光鮮也折射出項目背后的難題,，投后管理成為焦點,。當投資人收到的作品與預期所想不同如何應對？如何為作品定價,？
“風險之一是物流風險,。”羅文表示,，用戶在收到作品后或者認為這個作品不是他“想要的”,，或者物品存在運輸過程中被損壞的可能,，而做眾籌玩的就是定制、個體化,，一旦損壞,，無法像商品一樣“補貨”。
一位業(yè)內人士表示,，眾籌平臺更多是信息中介,，更多體現(xiàn)在披露信息的責任上。但是平臺應該掌握,、披露多少信息并無嚴格規(guī)定,，平臺與投資人存在信息不對稱的現(xiàn)實境況，道德風險亟須得到重視,。在這個過程中,，項目發(fā)起人對投資者的損害來自兩方面。一是,，惡意宣傳,，風險提示不足；另一方面則是項目發(fā)起人過度樂觀,。
羅文表示,，對此，平臺會與投資者進行溝通,，如果真的是工作失誤,，項目描述存在重大誤差，那么平臺將對作品包退,。此外,，平臺還準備了“備案”措施，提取營業(yè)額的1%作為“風險備付金”,。
藝術品金融巨大的套利空間更多來自于市場的非標準化定價,。對此，更多的平臺將其交給市場,，在運營過程中,，藝術家不斷調整自己的作品價位，用投資者的手來為作品“定價”,。
真?zhèn)螁栴}是藝術品面臨的最大難題,。“真?zhèn)螁栴}更多指向古代藝術品,，當代藝術品真?zhèn)螁栴}相對較輕,。”一位法律人士對《第一財經日報》記者如此表示。本著“誰提出誰舉證”的原則,，羅文將作品的真?zhèn)螁栴}交給投資者所委托的第三方專業(yè)運營機構來評判,。
“拍后不付款也是風險之一�,！绷_文坦言,，在運營中曾多次碰到過這樣的情況，對此,，平臺的對策是制定“風險保證金”制度,，投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一�,！拔磥磉@一比例將根據(jù)投資者的信用度進行調整,，并非固定不變�,！�
“我們不希望從藝術家身上賺錢，而眾籌這件事本身也并不賺錢,，它是一件好玩的事情,，更多是為了讓人們感受到藝術的魅力�,！绷_文說,。
