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第三章 艱難時(shí)勢(shì) 　　休曼的投資雖不是一筆巨大的財(cái)富,，但足以讓我們有時(shí)間為重新部署作準(zhǔn)備,。很快,，我們就沒(méi)有地方住了。租住那個(gè)宿舍的朋友在開(kāi)學(xué)前兩周離開(kāi)了,。所以，那個(gè)早上,，我們?cè)趦冬F(xiàn)休曼的支票之后去了房地產(chǎn)中介,，開(kāi)始尋找馬上能住的地方——公寓、辦公室,，什么都行,。 　　最后,，我們?cè)谄樟炙诡D大學(xué)對(duì)面的拿騷大街，也就是普林斯頓主街上找了一個(gè)地下辦公室,，距離蚯蚓堆肥機(jī)有半英里遠(yuǎn),。辦公室有一個(gè)主房間，兩邊各有一個(gè)小辦公室,。這兩個(gè)小辦公室成了我們的臥室,。我和喬恩每天仍然鏟六個(gè)小時(shí)的垃圾，不過(guò)我們可以在體育館里淋浴和做飯……唉,，誰(shuí)想做飯呢,？房間里有一個(gè)小水槽，這樣我們可以刷牙了,。我們知道,，幾周后就可以搬到大一學(xué)年結(jié)束時(shí)挑選的宿舍了。 　　辦公室并不完全是清水房,，但也需要刷漆,，最需要的是家具。辦公家具很貴,，我們把休曼的錢大部分都用來(lái)租房子和交定金了,，一件家具也買不起。但我們盤算著,，普林斯頓大學(xué)校園的某個(gè)地方肯定會(huì)有人改建辦公室,，他們會(huì)怎樣處理舊家具呢？ 　　于是,，在安頓完的第二天,，我和喬恩在校園里到處溜達(dá)。果然,，在校園商業(yè)雜志社《今日商業(yè)》（Business Today）外面有一堆辦公家具,。我們問(wèn)修建辦公室的人，怎樣處理家具,，他們說(shuō)要扔掉,。對(duì)他們而言，這是垃圾,，即使我們把家具拉走,，他們也根本不在乎。不過(guò)平心而論這也正常,，畢竟我們身處廢物管理行業(yè),。尋找垃圾是我們的工作。 　　就這樣,，我們開(kāi)著那輛老掉牙的貨車,，裝上了桌椅,、臺(tái)燈、文件柜等所有我們認(rèn)為需要并且能夠拉走的東西,。辦公桌是金屬的,，很舊，也很沉,。我們不僅要把它們裝上車,，卸下來(lái)，而且要搬著它們下一段臺(tái)階,，安置在辦公室里,。不過(guò)好在我們沒(méi)花一分錢就得到了所需要的一切。 　　當(dāng)時(shí),，“零”對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的數(shù)字,。我們的工作人員是零，客戶群是零,，收入是零,，不用說(shuō)，薪水也是零,。當(dāng)我們有時(shí)間又不累時(shí),，我和喬恩就去尋找創(chuàng)業(yè)資金,，把我們的企業(yè)計(jì)劃書(shū)送給每一位我們能夠找到的投資者,。不過(guò)遺憾的答復(fù)是——你猜對(duì)了——零。我時(shí)常給羅賓·塔特打電話,，向他咨詢處理事情的方法或者直接問(wèn)他的想法,，或者就是為了他的熱情而打電話。他經(jīng)營(yíng)著兩家公司,，一個(gè)模擬營(yíng)銷企業(yè),，一個(gè)冰激淋企業(yè)，所以夏天他很忙,。不過(guò)憑我們?cè)谝黄鸬慕?jīng)歷,，只要時(shí)間允許，他會(huì)幫忙的,。事實(shí)也確實(shí)是這樣,，身在多倫多的他盡可能地幫助我們。我們?nèi)砸�努力建立廢物管理企業(yè),，但目前情況表明,，這方面沒(méi)有收益。為了真正盈利,，我們必須加工出成千上萬(wàn)噸的垃圾,，這意味著我們需要幾十個(gè)員工和蚯蚓堆肥機(jī),，當(dāng)然，還有數(shù)百萬(wàn)條蚯蚓,。 　　我們已生產(chǎn)出很多蚯蚓堆肥,，一袋袋地豎立在辦公室周圍。感謝上帝,，它沒(méi)什么氣味,。8月的普林斯頓熱得如同蒸汽浴室。 　　帶著些許遺憾,，更帶著寬慰,，我們關(guān)掉了蚯蚓堆肥機(jī)，把所有蚯蚓用盒子裝起來(lái),，放在了辦公室里,。因?yàn)轵球径逊蕶C(jī)需要大量的垃圾，而我們只約定在整個(gè)暑期處理食堂垃圾,。不過(guò),，我們已經(jīng)證明堆肥機(jī)能夠非常好地生產(chǎn)堆肥，而且每個(gè)用過(guò)我們堆肥的人都稱贊它的功效,。 　　接著,，一封信從天而降，寫(xiě)信的是總部位于多倫多的Tropika國(guó)際集團(tuán),。經(jīng)營(yíng)該集團(tuán)的有兩個(gè)人：一位是四十幾歲的約翰·利特曼（John Litman）,，他是一個(gè)熱情的人，還有一位是年輕一點(diǎn)的丹尼爾·波普(Daniel Pope),，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。他們決定為TerraCycle找到投資者，這樣我就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)了,。對(duì)于我來(lái)說(shuō),，這簡(jiǎn)直太棒了。除了休曼之外,，這是第一次既不是朋友,、同學(xué),也不是記者的人對(duì)TerraCycle表現(xiàn)出濃厚的興趣。這種認(rèn)同是我以前沒(méi)有遇到過(guò)的,。他們邀請(qǐng)我去多倫多,，這樣我們可以面對(duì)面地談條件。我迫不及待地去了,。 　　第一次參觀Tropika的感覺(jué)令人備受鼓舞,。辦公室很大，擺放著嶄新的辦公家具,，設(shè)備齊全,。我的企業(yè)及其前景似乎令約翰十分興奮,。他問(wèn)我需要多少錢，我說(shuō)兩萬(wàn)美元左右（當(dāng)時(shí)主要想要還清信用卡賬單）,。我們開(kāi)了一個(gè)銀行賬戶,，添上了約翰的名字。我們甚至還往里面存了一點(diǎn)兒錢,。 　　他們也愿意借給我們辦公的地方,，讓羅賓和薩姆·奧爾特(Sam Ault)使用。薩姆也是一位加拿大人,，他是在普林斯頓大學(xué)企業(yè)規(guī)劃大賽上聽(tīng)說(shuō)“蚯蚓計(jì)劃”的,。當(dāng)時(shí)他想集中精力完成在普林斯頓的學(xué)業(yè)，不過(guò)他請(qǐng)我吃過(guò)飯,，說(shuō)他想在6月份畢業(yè)后和我們一起干,。休曼給我們第一筆創(chuàng)業(yè)資金的時(shí)候我就打電話給薩姆，讓他開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃�,，F(xiàn)在,，我們真的成了國(guó)際企業(yè)，在多倫多和普林斯頓都設(shè)有辦公地點(diǎn),。我情緒高昂地離開(kāi)了多倫多,，急切地想開(kāi)始工作。 　　顯然我們需要賺錢,，于是我們挖空心思考慮能做什么,。也許我們最有可能成功的就是,從路易斯安那州請(qǐng)來(lái)朋友格蘭特給人們理發(fā)。在普林斯頓,，沒(méi)有什么地方能讓學(xué)生理個(gè)漂亮的發(fā)型,。年紀(jì)大一點(diǎn)的人有很多理發(fā)的去處,，但當(dāng)學(xué)生們聽(tīng)說(shuō)“路易斯安那的明星美發(fā)師只來(lái)一個(gè)周末”時(shí)都瘋狂了,，這的確是個(gè)絕妙的營(yíng)銷策略。格蘭特從洛杉磯趕來(lái),，我們把這宣傳成一個(gè)特殊的周末,，限時(shí)的機(jī)遇，滿校園做廣告,。好家伙,，來(lái)了幾百名女生，整個(gè)周末每30分鐘,，格蘭特就接到一次預(yù)約,。結(jié)果，我們用賺得的錢付了房租,。 　　那個(gè)學(xué)期的大多數(shù)周末我們都在辦公室舉辦聚會(huì),。我們找到了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的公式,，每次運(yùn)用時(shí)都像施魔法一樣。我們弄來(lái)一塊3英尺寬,、18英尺長(zhǎng)的帆布,，掛在辦公室的墻上。我們提供罐裝油漆,、啤酒,、點(diǎn)心什么的，放在地板上,，并邀請(qǐng)了很多朋友,。我們建議大家在帆布上涂畫(huà)，想怎么涂就怎么涂,，以前做沒(méi)做過(guò)都不要緊,，這可是特別有趣的游戲。我們強(qiáng)調(diào)說(shuō),，技術(shù)和才華在這里并不重要,。 　　有時(shí)候我們先來(lái)，有時(shí)候別人先動(dòng)手,，慢慢地,，人們開(kāi)始玩起來(lái)。接著,，有趣的事情發(fā)生了,。每當(dāng)帆布畫(huà)滿的時(shí)候，大家就開(kāi)始彼此涂鴉,。很快,，他們的衣服都被涂滿了。接下來(lái),，他們把衣服都脫了下來(lái),，把自己的皮膚當(dāng)成了帆布。每次都這樣,！于是,，我們發(fā)現(xiàn)另一個(gè)在辦公室搞藝術(shù)的公式：藝術(shù)+酒＝裸體的人們。我和喬恩驕傲地把公式寫(xiě)在了墻上,。 　　這些聚會(huì)至少有一個(gè)積極的商業(yè)結(jié)果,。在常來(lái)的人當(dāng)中有一位名為希拉里·伯特(Hilary Burt)的大四學(xué)生，如同她喜歡聚會(huì)一樣,，她也喜歡TerraCycle的整個(gè)氛圍,。她每周花四五個(gè)小時(shí)來(lái)辦公室?guī)椭�我們。她支持TerraCycle的力度如此之大，她甚至說(shuō)服了她的父親投資6 000美元給我們,。 　　就這樣,，我們付了前幾個(gè)月的房租。開(kāi)學(xué)了,，我遇到了新問(wèn)題,。喬恩是個(gè)很專心的學(xué)生，這一點(diǎn)比我強(qiáng)很多,，上課成了他的優(yōu)先選擇,。我本來(lái)也應(yīng)該多學(xué)習(xí)，但TerraCycle的發(fā)展?jié)摿κ且粋�(gè)更強(qiáng)大的推動(dòng)力,。我依然對(duì)創(chuàng)立一個(gè)大企業(yè)來(lái)極大減少填埋垃圾的可能性感到興奮,。整個(gè)設(shè)想如此美好，我根本丟不下,。此外,，我也不是在單打獨(dú)斗。 　　《紐約時(shí)報(bào)》在商業(yè)版刊登了一篇關(guān)于我們的文章,，把我們稱為“普林斯頓的成功故事”（原標(biāo)題是“‘無(wú)脊椎的員工’——大家都喜歡蚯蚓”）,。還有一些當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道文章，當(dāng)然,，還有那個(gè)讓休曼加盟的廣播節(jié)目,。我們收到了來(lái)自世界各地的咨詢，包括巴巴多斯島,、匈牙利,、日本和阿聯(lián)酋。這種情況讓我感到,，我們的獨(dú)創(chuàng)想法確實(shí)能激發(fā)人們的想象力,。《Inc.》雜志看到了一些報(bào)道,，還派了一位記者來(lái)采訪我們,。 　　初秋，我問(wèn)羅賓是否愿意抽出點(diǎn)時(shí)間到TerraCycle,，我以企業(yè)股份作為回報(bào),。秋天來(lái)了之后，加拿大的天氣就涼了,，他的冰激淋生意也要冷清了。他說(shuō)自己會(huì)在其他計(jì)劃和TerraCycle之間平衡時(shí)間的,。他每隔一周來(lái)一次,，睡在辦公室，幫助我們的企業(yè)立足。 　　我們最大的變化是弄清楚了自己所處的行業(yè)是什么,。關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神（包括對(duì)生活）,，我們領(lǐng)悟到了這樣一個(gè)重要道理：當(dāng)做某件事行不通的時(shí)候，就去做其他的事情,。我們?cè)谛�園外還沒(méi)有找到愿意付錢讓我們收走有機(jī)垃圾的人,，顯然我們找不到了。我們所擁有的一切就是一袋袋堆在地上的絕佳的肥料,。 　　如同垃圾一樣,，肥料也是多數(shù)人不愿提及的話題，但它是我們社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的基本組成部分,。2001年,，美國(guó)消費(fèi)者在草坪和園藝上的支出為377億美元。在這個(gè)市場(chǎng)上,，為栽種植物而使用的肥料,、各種土壤和混合物的費(fèi)用估計(jì)有60億美元，并以每年5％的速度遞增,。幾乎60％的美國(guó)人每年要購(gòu)買某種化肥或者植物肥料,。更令人樂(lè)觀的是，這個(gè)行業(yè)的植物肥料正以相當(dāng)于化肥兩倍的速度增長(zhǎng),。 　　蚯蚓堆肥所含的鈣是它周圍土壤的二倍,，鎂三倍，氮五倍,，磷七倍,，鉀11倍。氮是健康植物體內(nèi)的重要成分,，具有能夠促進(jìn)葉子生長(zhǎng),，幫助合成蛋白質(zhì)以及其他十分重要的促進(jìn)植物生長(zhǎng)的功能。盡管氮對(duì)植物生長(zhǎng)非常關(guān)鍵,，但多數(shù)植物都不能從自然形成的混合物里吸取氮,，除非與鈣同時(shí)進(jìn)行大量的補(bǔ)充。蚯蚓不僅在糞便中提供額外的氮,，而且還含有幫助處理鈣的鈣腺,。此外，蚯蚓堆肥能夠向泥土中添加活躍的微生物和細(xì)菌,，這對(duì)土壤的健康非常重要,。因此，蚯蚓堆肥不僅在喂食植物,，也在培育土壤,。 　　我們一直幻想著把蚯蚓堆肥作為肥料進(jìn)行銷售，然而我們認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在應(yīng)該專攻這個(gè)問(wèn)題了,。蚯蚓堆肥是我們擁有的產(chǎn)品,，我們決定賣掉它。從某種意義上講,，那是個(gè)解放的時(shí)刻,。一旦我們拋開(kāi)這個(gè)行業(yè)廢物管理的焦點(diǎn)問(wèn)題，我們就能鎖定銷售蚯蚓堆肥這個(gè)問(wèn)題：如何包裝,，如何營(yíng)銷,，如何銷售。我們的首次嘗試現(xiàn)在看起來(lái)相當(dāng)悲慘：我們把蚯蚓堆肥裝在袋子里,，上面寫(xiě)著“純蚯蚓堆肥”,。黑色的字體映著白色的背景。畢竟,，我們是前沿的環(huán)保企業(yè),，花哨的包裝和大量的漫畫(huà)不是我們的風(fēng)格。我們穿著牛仔褲和T恤衫,，拎著用塑料袋裝的蚯蚓堆肥開(kāi)始了銷售之旅,。 　　我們的想法是：客戶只是簡(jiǎn)單地把我們的蚯蚓堆肥鏟出來(lái)，撒在花園的周圍,，與處理一袋花土或者堆肥的做法一樣,。我把一些袋子放在了客貨兩用車（這輛車是那個(gè)夏天我父母給的）的后面，然后把車開(kāi)到當(dāng)?shù)氐奈褰鹕痰旰椭参锏觊T口,。我走進(jìn)商店,，店員問(wèn)我：“有什么我可以幫助你的嗎？”我直入主題,，說(shuō)我有一個(gè)非常獨(dú)特的產(chǎn)品,，希望他們購(gòu)買等等。通常他們會(huì)打斷我,，說(shuō)等經(jīng)理在的時(shí)候再來(lái)吧,。 　　最后，我變聰明了,，在去商店之前打個(gè)電話確認(rèn),，這樣我起碼可以和作購(gòu)買決定的人直接交流。我滔滔不絕地講著,，接著我把蚯蚓堆肥從車?yán)锿铣鰜?lái),。有些人會(huì)當(dāng)面嘲笑我，有些比較有禮貌的則暗示,，很難賣掉真正的蚯蚓堆肥,，因?yàn)榘�裝看起來(lái)不太專業(yè),。 　　顯然,，我們需要花一些時(shí)間來(lái)考慮包裝的問(wèn)題,。盡管蚯蚓的排泄物無(wú)害，而且從某種意義上講,，相當(dāng)干凈,，但人們顯然不想和蚯蚓直接排出來(lái)的、處于原始狀態(tài)的堆肥有過(guò)多的接觸,。羅賓的專業(yè)背景是營(yíng)銷,，他想出了一個(gè)主意，把蚯蚓堆肥做成噴劑,，大家都覺(jué)得這會(huì)對(duì)消費(fèi)者和商店比較有吸引力,。 　　這個(gè)建議相當(dāng)了不起，因?yàn)樗�不僅易于被消費(fèi)者接受,，而且與固態(tài)肥料相比,，液態(tài)肥料具有很多優(yōu)勢(shì)。首先,，把排泄物液化會(huì)讓它們滲透得更深（當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有這么高的要求）,。其次，把液態(tài)肥料噴灑在植物的葉子上可以減少葉子受病的幾率,，增加植株吸收的養(yǎng)分（因?yàn)橹参锉砻娴拿娣e比較大）,，并且更快地分解毒素。最關(guān)鍵的是,，一些研究表明,，液態(tài)肥料能夠提升營(yíng)養(yǎng)的質(zhì)量并改善蔬菜的味道。 　　當(dāng)然,，我們誰(shuí)也不懂如何把蚯蚓堆肥進(jìn)行液化,。于是，我們?nèi)セヂ?lián)網(wǎng)搜索,。我們發(fā)現(xiàn),，使用植物肥料的園藝師都知道蚯蚓堆肥液，而且他們有各種各樣的制作方法,，至少是小規(guī)模的制作,。 　　制作液態(tài)蚯蚓堆肥不難，也不需要昂貴復(fù)雜的機(jī)器,�,；�本的做法是：拿個(gè)塑料桶，把蚯蚓堆肥倒在里面,，然后在里面放一個(gè)（或者幾個(gè)）帶氣泵的管子,，在桶里面裝滿水,，開(kāi)動(dòng)氣泵，這樣就會(huì)持續(xù)不斷地使混合物充滿氣泡,�,？諝獾囊�義是：致病的細(xì)菌不能在空氣里存活。只要堆肥液中有大量的空氣,，對(duì)植物來(lái)說(shuō)不僅有益,，而且極其安全。 　　大概一天以后,，將一些糖或者糖蜜倒在已經(jīng)做好的蚯蚓堆肥液里,，倒的時(shí)候中間鋪一層粗棉布或者尼龍襪就可以了。也就是說(shuō),，如果你是侍弄自家花園的,，現(xiàn)在就可以著手實(shí)踐了。如果是像TerraCycle這樣的企業(yè),，則需要把堆肥液裝入某種消費(fèi)者可以使用的容器里,。我們決定把堆肥液放在容積為八盎司的塑料噴瓶里，瓶子是我們買來(lái)的,，貼上不同的標(biāo)簽（仍然是我設(shè)計(jì)的）,，印上新名字——TerraCycle植物肥料。麻煩的是,，一旦把堆肥液裝入瓶子里,，里面就沒(méi)有空氣了。這就意味著有害的細(xì)菌開(kāi)始在里面生長(zhǎng),。此外,，這也意味著，如果你是TerraCycle,，你必須在24小時(shí)之內(nèi)把已經(jīng)裝瓶的堆肥液賣掉,。 　　這是個(gè)問(wèn)題，不過(guò)起碼我們現(xiàn)在有了可以銷售的產(chǎn)品,。 　　10月中旬,，《Inc.》雜志的第一篇文章登了出來(lái)，引起了轟動(dòng),。上面有我的大幅照片,，坐在一堆蚯蚓堆肥前面，背景是辦公室的涂鴉,。接著又登出了關(guān)于TerraCycle的文章和我的大幅照片,。另一版的大部分篇幅都是一些風(fēng)險(xiǎn)投資者和《蚯蚓文摘》（Worm Digest）的編輯對(duì)TerraCycle企業(yè)規(guī)劃的評(píng)論。 　　給人的整體感覺(jué)是：TerraCycle是一個(gè)很大的生意,。我們的長(zhǎng)期目標(biāo)被明確地表述為：“到2010年,，成為占主導(dǎo)地位的別樣廢物管理公司,，在全世界有30～100個(gè)蚯蚓堆肥機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)�,！弊匀�,，我們最熱切的期望就是企業(yè)的壯大，比如如何在下一年實(shí)現(xiàn)250萬(wàn)美元的銷售額,。換句話說(shuō),，我們說(shuō)的也是每個(gè)雄心勃勃的企業(yè)家要說(shuō)的,�,？偠�言之，這是個(gè)神話般的增長(zhǎng),。即使有3/4的人認(rèn)為我們會(huì)失敗,，我也不在乎。重要的是,，該雜志刊登的文章極大地提高了TerraCycle的知名度,。 　　當(dāng)約翰·利特曼打來(lái)電話的時(shí)候，我更充滿了希望,。盡管我從薩姆那里得知,，他和丹尼爾?波普一直在幫我們進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃，但我已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)有他的消息了�,，F(xiàn)在,，他突然帶來(lái)了投資者——一位移民到荷蘭的加拿大人——投資的四萬(wàn)美元，因?yàn)樗�認(rèn)為我們的理念很特別,，也很有趣,，而且也認(rèn)為保護(hù)環(huán)境越來(lái)越重要。實(shí)際上,，錢已經(jīng)打到我們的銀行賬戶里了,，我欣喜若狂。約翰讓我再去多倫多一趟,，敲定一下出價(jià)的條件,，商討如何組建公司。 　　一切都進(jìn)展順利,，所以當(dāng)羅賓周日打電話給我,，建議把銀行賬戶上約翰的名字拿掉的時(shí)候，我有些迷惑,。我問(wèn)他為什么這么做,，他只是說(shuō)，他覺(jué)得這么做好,，待我到了多倫多再詳細(xì)告訴我,。我到了那兒已經(jīng)很晚了,，周一早上我做的第一件事情就是去銀行，按照羅賓的建議做了,。 　　當(dāng)我和約翰,、丹尼爾見(jiàn)面時(shí)，他們開(kāi)口就說(shuō),，由于我們現(xiàn)在有別人的錢注入TerraCycle,，我們必須以不同的方式組建企業(yè)。我當(dāng)然明白,，我們必須給投資者股份,，然而約翰的暗示似乎并不僅僅是這些。他決定介紹一個(gè)有“真正經(jīng)驗(yàn)”的人當(dāng)CEO,。因?yàn)槲抑挥?0歲,，沒(méi)有任何“真正經(jīng)驗(yàn)”，這個(gè)說(shuō)法在某種程度上有道理,。不過(guò),，我們必須給這個(gè)新人很高的薪酬，而直到現(xiàn)在,，我們還沒(méi)有一點(diǎn)兒真正的收入,，也沒(méi)有給過(guò)任何人任何報(bào)酬。那時(shí),，我只希望能給薩姆一點(diǎn)兒薪酬以維持生計(jì),。 　　這個(gè)討論進(jìn)行了一兩天。當(dāng)我看見(jiàn)所有人員的時(shí)候,，我明白了,，顯然，他們的真正目的是讓Tropika把公司從我們的手上拿走,。我和羅賓將不得不放棄公司的大部分股份,，實(shí)質(zhì)上也就失去了在TerraCycle發(fā)展方向和業(yè)務(wù)上的發(fā)言權(quán)以及其他權(quán)利。如果公司獲利豐厚,，我們當(dāng)然會(huì)很好過(guò),，但它不再是我們的公司。 　　我回到家,，和羅賓,、薩姆談了一個(gè)晚上。顯然我不想放棄公司,，羅賓也不想,。薩姆呢，由于他工作的地方離我們比較遠(yuǎn),，而且就在那些人的身邊,，事情這么快地變?cè)�,，他有些困惑。我們和約翰商討了一些合作的方式,，提出了一個(gè)不涉及我們放棄TerraCycle的折中辦法,，但他們都拒絕了。我不得不孤注一擲了,。 　　第二天,，我直截了當(dāng)?shù)馗嬖V約翰，我們不能按照他的建議做,。他暴跳如雷——我懷疑他從未想到我們會(huì)放棄這個(gè)交易,。我離開(kāi)他的辦公室，前往我住了一周的地方,。這時(shí)丹尼爾·波普追了上來(lái),，試圖把問(wèn)題化解。但我想,，他明白分歧是根本性的，沒(méi)有任何辦法往下談了,。我們都盡量樂(lè)觀地看待這個(gè)殘局,。 　　 　　他們不必告訴我們，我們不再受歡迎,，可他們還是這么做了,。羅賓僅在他們辦公室停留了片刻，而薩姆也在第二天就從辦公室里搬了出來(lái),。當(dāng)我回到普林斯頓的時(shí)候,，我接到了約翰的電話，他歇斯底里地問(wèn)我銀行賬戶的事,。他不停地喊著,，我沒(méi)有權(quán)力那么做，那是Tropika的錢等等,。與此同時(shí),，我們給那位投資者打電話，與他談了整件事的情況,。他非常和善,，讓我們把錢留著。他不怎么在意Tropika,，但他喜歡TerraCycle和它所代表的理念,。所以我們沒(méi)有完全失敗。 　　作為完全超乎常理的褒揚(yáng),，幾個(gè)月內(nèi),，Tropika就把自己重新打造成蚯蚓堆肥公司,。目前，他們以“CSRplus蚓糞實(shí)業(yè)有限公司”的名義提供把有機(jī)垃圾轉(zhuǎn)化成蚯蚓糞便的信息和產(chǎn)品,。他們的網(wǎng)站甚至宣稱與我們有聯(lián)系：“我們最初的蚓糞企業(yè)曾為TerraCycle制定和完善企業(yè)規(guī)劃,，這是一家早期就開(kāi)始從事大規(guī)模生產(chǎn)和零售蚯蚓堆肥液（從蚓糞加工過(guò)程中獲取的液態(tài)植物肥料）的企業(yè)。使用先進(jìn)的蚓糞技術(shù),，把本應(yīng)該填埋的有機(jī)垃圾在三周之內(nèi)轉(zhuǎn)化為液態(tài)植物肥料,。”不信的話,，你用谷歌搜索一下,，現(xiàn)在還能搜到。 　　難以置信,。 　　這是瘋狂的一年——令人精神振奮,、令人疲憊不堪、令人困惑不解,、令人失望心涼,、令人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢�,？傊�,，這一年充滿挑戰(zhàn)，豐富多彩,。我知道,，我們必須回去盡快地籌錢。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 頁(yè)