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自序 智取廢料 　　2002年,，我從普林斯頓大學退學創(chuàng)立了公司TerraCycle,，專門用垃圾生產(chǎn)產(chǎn)品,，并用廢品進行包裝。開始時,，我們把垃圾轉(zhuǎn)化成蚯蚓堆肥,，把它液化，然后直接用舊飲料瓶裝起來,，從而創(chuàng)造出了“TerraCycle 植物肥料”,。五年來，TerraCycle的年銷售額都比上一年翻兩番還多,。我們擁有的一百多個產(chǎn)品都指定了零售商,，在北美家得寶（North American Home Depot）、塔吉特百貨公司（Target）,、沃爾格林公司（Walgreens）,、麥克斯辦公用品公司（Office Max）、克羅格（Kroger）,、全食超市公司 (Whole Foods),、沃爾瑪（Wal.Mart）,以及另外五千多個地方都可以買到我們的產(chǎn)品。我們還與一些世界上最大的品牌簽訂了獨家協(xié)議,，負責收集它們不可回收的包裝垃圾,，從事這個工作的人達數(shù)百萬之多。然后,，我們把廢棄的包裝制成新的“升級回收”產(chǎn)品,。 　　我將在本書中與你分享我們在過去六年多的時間里創(chuàng)立TerraCycle的經(jīng)歷。其中有一些趣事,；這些經(jīng)歷就像是一場極速賽車,，希望你能夠享受坐在第一排的感受。字里行間流露出的是我作為一名綠色企業(yè)家的所思所想以及我的生態(tài)企業(yè)哲學,。我認為,，我學到的知識和曾經(jīng)運用的學識并非放之四海而皆準，不過我確實希望我的經(jīng)歷和方法對那些選擇新事業(yè)的人們有用,，特別是對那些致力于減少我們這個星球在商品生產(chǎn)和交換過程中產(chǎn)生大量廢物的企業(yè),。 　　我在下面介紹的心得在很多方面是作為一名沒有受過培訓、在很大程度上出于本能的企業(yè)家在工作中的收獲,。TerraCycle教會我很多自力更生的極端方式,，我們得以成名的許多革新是最初在包裝、營銷,、產(chǎn)品開發(fā)甚至投資定位受挫時被逼出來的,。對我來說，我們成功的秘訣是因為我們擁有一個創(chuàng)新思想,，那就是利用垃圾生產(chǎn)出最綠色,、最廉價,、最有效的產(chǎn)品，并持之以恒,。你將看到,，有很多時候，為了吸引投資,，我們完全可以放棄對環(huán)境承擔的責任,，不過，假如我們那么做了,，TerraCycle就會淪為眾多企業(yè)中的一員,，而不會獨樹一幟。我們會讓公司的理念——用垃圾生產(chǎn)和包裝一系列綠色產(chǎn)品而不提高產(chǎn)品價格——深入人心并發(fā)揚光大,。這個承諾不僅讓我們在直接客戶（大型零售企業(yè)）,、最終消費者、地方媒體,、國家級媒體以及受贊助的垃圾管理合伙人中名聲大噪,，而且也讓我們的成本優(yōu)勢高于其他生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)。 　　很慶幸成立TerraCycle的時候正好趕上經(jīng)濟,、消費者和行業(yè)迫切需要物美價廉的綠色產(chǎn)品這場風暴,。毫無疑問，回到十年前,，創(chuàng)立這個公司是不可能的,。然而，即便在這個成熟的環(huán)境里,，我堅信TerraCycle能夠成功的原因是因為我們一貫選擇創(chuàng)造性思維（常常是迫于環(huán)境壓力）,，挑戰(zhàn)主流的傳統(tǒng)思想,。這并不只是因為我明白,，如果綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品售價相同，綠色產(chǎn)品注定會贏得主流消費者的青睞,。開始時,，由于我們買不起大批量的新瓶子，我們走了看似極其綠色的道路（如用舊飲料瓶裝液化肥料）,。最終,，我們的最佳創(chuàng)新源于把創(chuàng)造性思維運用到新的環(huán)境和新的廢物流之中。 　　假設(shè)我們在別的國家創(chuàng)立TerraCycle,，它是不會成功的,。美國是擁有獨一無二的機遇的國度，而且也正好生產(chǎn)巨量垃圾,。一個擁有創(chuàng)新思想的與眾不同者在美國的生存空間比在其他任何國家都大,。所以,，如果有正確的手段和動機，我們能夠激起數(shù)百萬美國人做善事的強烈欲望,。如今,，數(shù)百萬美國人，無論男女老少,，都熱情地為我們收集上億的廢棄果汁袋和糖果包裝紙,。他們的動機就是做正確的事情，為自己選定的慈善機構(gòu)盡綿薄之力,。在美國,，一方面存在著巨大的挑戰(zhàn)，另一方面它也提供了獨特的希望和美好的未來,。作為非土生土長在美國的我來說,，我十分感激這個國家，因為它使我能在這片獨一無二的沃土上培育TerraCycle,。 　　除了堅守我們的創(chuàng)新思想,，我也看到了規(guī)模的重要性，因此希望做大TerraCycle,。為了把公司打造成美國大型的消費品企業(yè),，唯一有效的途徑就是通過大型零售商來銷售產(chǎn)品。讀者將會在本書中看到,，我一直堅持這個觀點,，即受環(huán)境驅(qū)動的企業(yè)要想擺脫目前被市場邊緣化的處境，必須把最環(huán)保的產(chǎn)品擺在銷售全美80％以上商品的商店里,。當然,，多數(shù)在沃爾瑪購物的人通常不會像全食超市的購物者那樣專注于綠色產(chǎn)品。對我來說,，生態(tài)企業(yè)就是尋求經(jīng)濟和環(huán)境的和諧,，而對TerraCycle來講，這個概念的運用就是變廢為寶,，并把實惠傳遞給零售商和消費者,。若想完善自己的模式，我們還有相當長的一段路要走,，但我想,，我們已經(jīng)鋪就了一條能夠激勵你和他人的道路，希望是這樣,。 　　TerraCycle的早期歷史就如同坐過山車一樣,，每當我思考這段歷史的時候，我就會想,，當初很難預(yù)測或者規(guī)劃TerraCycle能發(fā)展成今天的這個樣子,。但我們做到了,，其中的訣竅就是要時刻尋求機遇。如果感覺對路,，并與我們的核心任務(wù)一致,，即便時機還沒有成熟，也要適時地抓住它,。當我舉起鐵鏟（我們生產(chǎn)第一批蚯蚓堆肥的時候）,，當我們?yōu)樯�產(chǎn)超環(huán)保材料和背包樣品而親自動手使用熨斗和縫紉機時，我認識到,，我能適時地將想法付諸實踐,，減少空想和推測。 　　有幾次我?guī)缀跏�去了對TerraCycle的控制,，但每一次,，朋友和天使都會在最黑暗的時刻出現(xiàn)。運氣和頓悟?qū)�TerraCycle早期的生存以及后來的成功都是至關(guān)重要的,。TerraCycle的成長與成功都離不開很多人的努力工作,、豐富的想象力和強大的責任感，對于這些人,，我永遠心存感激,。我深信，我們的企業(yè)就如激勵和引導它的思想那樣具有強大的生命力,。很高興與你分享TerraCycle最初六年的奮斗史,，同時也希望你與我分享對TerraCycle未來的熱望與憧憬。 　　　　 　　湯姆·薩基 　　2008年11月于新澤西 特倫頓 第 1 2 3 4 5 6 7 8 頁