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采訪江西昌河汽車股份有限公司(簡稱昌河汽車)董事長李耀,，他不無詼諧地說,，3月1日，“汽車下鄉(xiāng)”大幕正式拉開,，可我們已經(jīng)提前下手,、提前預(yù)熱了。這就叫,，先下手為強(qiáng),。2月15日，昌河汽車就已經(jīng)由經(jīng)銷商和大區(qū)首席帶車下鄉(xiāng)了，并基本覆蓋到了二級的縣級市場及重點(diǎn)鄉(xiāng)村市場,。
談到2009年昌河汽車將以怎樣的姿態(tài)和發(fā)展戰(zhàn)略來迎接新的挑戰(zhàn),，李耀表示，昌河汽車將矢志不渝地走精品小排量汽車的發(fā)展路線,。
一路關(guān)懷：抓住難得的發(fā)展機(jī)遇
回首2008,，李耀直言不諱，盡管雪災(zāi),、地震,、人民幣升值、原材料漲價(jià),、全球金融危機(jī)等諸多因素給國內(nèi)汽車市場帶來了諸多不利影響,，但國家出臺的一系列利好政策也為小型、環(huán)保,、節(jié)能汽車的發(fā)展提供了難得的發(fā)展機(jī)遇,，昌河汽車的所有車型排量均在1.6升以下，既節(jié)能,，又環(huán)保,，當(dāng)然不會錯失這樣的大好時機(jī)。
為了抓住這難得的機(jī)遇,，2008年,，昌河汽車在積極拓展銷售渠道的同時，考慮到農(nóng)村用車路況差,、承載重的實(shí)際情況,，在微車行業(yè)率先推出“一路關(guān)懷”服務(wù)品牌：延長了車輛質(zhì)保期，其關(guān)鍵部件發(fā)動機(jī),、變速箱的質(zhì)保期更是長達(dá)3年8萬公里,，讓售后服務(wù)更到位，維修保養(yǎng)更便捷,，極大地解決了用戶的后顧之憂,。2008年，昌河汽車實(shí)現(xiàn)了近12萬輛的汽車銷售,，同比增長4%,。2009年伊始，昌河汽車依然保持著良好的增長態(tài)勢,，僅1月份就實(shí)現(xiàn)銷售近1.2萬輛,，其中，北斗星逾7000輛,，同比增長21.62%,。說到此,，李耀不無感慨地說，2008年一路走來,，雖然一路走得很艱辛,，但終究有所斬獲，為2009年的開局奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ),。
居安思危：穩(wěn)步推進(jìn)新車型研發(fā)
展望2009,，李耀指出，在國家政策的大力支持下,，小型車,，尤以昌河北斗星這樣一類的節(jié)能環(huán)保型小型車，市場份額將會進(jìn)一步擴(kuò)大,，進(jìn)而帶動整個車市的回暖,。但同時也要看到，小型車的市場競爭也將更加激烈,，競爭也將隨著消費(fèi)者需求的變化而全面進(jìn)入品質(zhì)競爭的時代,，車輛的燃油經(jīng)濟(jì)性、安全性,、耐用性等品質(zhì)都將成為國內(nèi)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn),，除了購置成本外，使用成本與售后服務(wù)都將成為消費(fèi)者考量的因素,。因此,，昌河居安思危，放眼未來,，決心在車輛的設(shè)計(jì)理念,、制造工藝水平、新技術(shù)和新工藝應(yīng)用等方面狠下功夫,，在安全,、舒適、個性化上下功夫,，穩(wěn)步推進(jìn)新車型的研發(fā)，不斷深化成本控制,，加快內(nèi)部機(jī)制改革,，改變營銷管理模式，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì),、更高性價(jià)比的昌河汽車。
據(jù)悉,，昌河汽車的新品開發(fā)計(jì)劃是：福瑞達(dá)09款1月量產(chǎn)上市,，福瑞達(dá)001計(jì)劃8月完成開發(fā)并量產(chǎn)上市,，福瑞達(dá)002A力爭2010年3月完成開發(fā)并量產(chǎn)上市；2009年上半年完成北斗星自動檔及北斗星09款的研發(fā)工作,，力爭在2010年3月完成北斗星改型新車型的開發(fā),；全力加快YV5新車型的研發(fā)，抓好YV5新車型零部件的國產(chǎn)化工作,，確保YV5一上市就具有價(jià)格競爭力,；啟動利亞納換裝發(fā)動機(jī)研發(fā)工作，首先啟動換裝K14B發(fā)動機(jī)的開發(fā),，同時做好換裝1.6L發(fā)動機(jī)的預(yù)研,；積極推進(jìn)新能源汽車研發(fā)，與南昌大學(xué)聯(lián)合啟動愛迪爾純電動車第二階段的研發(fā),。
汽車下鄉(xiāng)：堅(jiān)持品牌營銷 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局
在營銷和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,，昌河汽車將堅(jiān)持走具有自身特色的品牌營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局,，大力開拓二三級市場及縣鄉(xiāng)村市場,，全力搞好“汽車下鄉(xiāng)”活動，全面實(shí)施精益營銷,。李耀說,，當(dāng)前，隨著國內(nèi)縣,、鄉(xiāng)村市場消費(fèi)能力逐步增強(qiáng),，汽車消費(fèi)需求連年增長，國內(nèi)各大汽車廠商都把目光瞄準(zhǔn)了這一市場,，都希望在國家賦予農(nóng)村市場的政策實(shí)惠中能夠分得一杯羹,。昌河汽車不懼怕競爭，因?yàn)椴悠囎鳛樾∨帕�,、�?jīng)濟(jì)型節(jié)能產(chǎn)品,，在農(nóng)村市場具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。但如何發(fā)揮自身的長處,，把握新的發(fā)展機(jī)遇,，確實(shí)是一個重要考驗(yàn)。
為了全面推進(jìn)“汽車下鄉(xiāng)”活動,，昌河汽車將積極調(diào)用現(xiàn)有資源,，采用更加靈活務(wù)實(shí)的手段對空白網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行布局，鼓勵和協(xié)助一級商發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò),，同時制定管理措施,，要求大區(qū)人員和一級經(jīng)銷商加強(qiáng)對二級經(jīng)銷商在培訓(xùn)、資金和市場保護(hù)等諸多方面的支持,，使二級經(jīng)銷商能夠保質(zhì)保量地成長起來,。鼓勵和支持營銷系統(tǒng)職工自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營昌河汽車,，努力推進(jìn)空白市場建設(shè)。與此同時,，昌河汽車將其“一路關(guān)懷”服務(wù)品牌與“汽車下鄉(xiāng)”活動全面對接,，讓用戶買得放心、坐著舒心,、駕著開心,。 |