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剛剛過去的“雙11”,，凌雨南、藍寧,、凌永春,、吳海平（從左往右）合伙開的電商公司，一天賣出超1萬單臍橙,。小龍 攝
創(chuàng)業(yè)第7年,，藍寧和合伙人定下目標：賣出1000萬斤贛南臍橙。
時間回到2016年,。20歲的藍寧拉上同學凌雨南,、凌永春，在網(wǎng)上賣出2萬斤臍橙,，賺了一萬多塊錢,。
這筆錢，成為他們創(chuàng)業(yè)之路的“啟動資金”,。
此后,，他們經(jīng)歷了“半工半創(chuàng)”的生涯，也遭遇過掙來200萬元全部虧損的挫折,。2021年,，他們終于走上正軌：專攻柑橘產(chǎn)品，專注電商渠道,。
屬于這群95后“新農(nóng)人”的征程,，才剛剛開始。
賺到第一桶金 開啟創(chuàng)業(yè)之路
剛剛過去的“雙11”,，藍寧與同學合伙開的電商公司,，僅拼多多店鋪一天就賣出超1萬單贛南臍橙。
贛南尋烏澄江鎮(zhèn),，2008年,，藍寧與凌雨南,、凌永春相識在澄江鎮(zhèn)中學。
贛州是“世界橙鄉(xiāng)”,，而作為贛南臍橙核心產(chǎn)區(qū)的尋烏,，幾乎家家戶戶都會種上幾畝臍橙。作為土生土長的澄江人,，藍寧與凌雨南,、凌永春從小隨父母在臍橙地里剪枝除蟲，一樹橙子里哪個好吃,，他們一看便知,。
高中畢業(yè)，藍寧開始隨父母走南闖北賣臍橙,、跑市場,，而凌雨南、凌永春則考到南昌一所高校,，學起了軟件技術,。2016年暑假，三個年輕人聚到一起,。此時的藍寧,，與父輩經(jīng)營理念逐漸產(chǎn)生分歧；而凌雨南,、凌永春也面臨著求職壓力,。3人謀劃著另找出路：“要不試試搞電商賣臍橙？”
三人商量,，先通過微信朋友圈和微店試水,。這一年，他們共賣出2萬斤臍橙,，賺了1萬多元,。
這1萬塊,，讓藍寧有了創(chuàng)業(yè)的底氣,。
半工半創(chuàng) 積累經(jīng)驗賣臍橙
決定在一瞬間，實現(xiàn)夢想?yún)s是征途漫漫,。
2017年春節(jié)剛過,，藍寧3人決定用掙來的1萬塊，組團南下深圳學藝,。
“在電商公司打工時,，發(fā)現(xiàn)有個新平臺拼多多發(fā)展很迅速，而且是賣農(nóng)貨起家,，和我們的路子很匹配,?！绷栌昴匣貞洠瑢W習半年后,，新一季的贛南臍橙要成熟了,，三人辭了工作回到尋烏，組成團隊,，開始實踐自己積累的經(jīng)驗,。
負責店鋪運營的凌雨南，當年就入駐拼多多開了店,，靠著在深圳學到的運營經(jīng)驗,，4個月就賣出了近7萬斤的贛南臍橙，加上其他渠道共賣出10萬斤,。
“干電商,，能成！”這一季臍橙賣完,，3人覺得用熱門電影來形容自己,，就是“尋烏合伙人”。
前一年學習只學到了皮毛,。2018年開春,，凌雨南和凌永春背上行囊再次南下。
深圳寶安,，凌雨南遇到了自己的伯樂,。新入職的電商公司老板電商經(jīng)驗豐富，還專門幫他報了電商培訓課,，讓他系統(tǒng)學習,。
轉眼到了10月?！昂蝤B”凌雨南再次面臨北歸,。老板送給他一個“錦囊”：做農(nóng)貨電商，肯定繞不開拼多多,，眼下正是好機會,。
老板的提醒與凌雨南一年前的選擇不謀而合?；氐綄?，大家籌集了60萬元資金提前囤貨，專攻拼多多,。這一季,，他們共賣出60多萬斤臍橙，銷量比上一年翻了5倍。
賺來的200萬元 一年后全部虧掉
在凌雨南學習電商“升級打怪”時,，藍寧卻在實戰(zhàn)中經(jīng)歷“屢敗屢戰(zhàn)”,。
經(jīng)歷了幾次失敗后，3人和新加入的合伙人吳海平一起回到尋烏,。2020年春節(jié),，突發(fā)疫情，贛南臍橙線下銷售受阻,，但藍寧團隊的網(wǎng)店卻未受影響,。
這一季下來，4個平均年齡25歲的年輕人,，手握掙來的200多萬元,，開始規(guī)劃未來。
而通往未來的道路,，依舊曲折,。第三次失敗，來自線下業(yè)務的擴張,。
在尋烏做出名氣后,，當?shù)匾患掖笮凸菲髽I(yè)找上門合作，雙方成立新公司,。習慣了電商囤貨模式的他們,，卻在2021年初遭遇果品豐產(chǎn)跌價，創(chuàng)業(yè)之路,，一夜回到3年前,。
經(jīng)此挫折后，團隊再次明確方向：專攻果品電商軌道,。
公司化品質化 沖擊銷售額破億
“從2017年進駐拼多多,，臍橙這項業(yè)務一直在穩(wěn)步擴大?！彼{寧認為,，選擇這個平臺、賣最熟悉的農(nóng)產(chǎn)品,，為團隊創(chuàng)業(yè)成功打下了基本盤,。
作為當?shù)氐闹匾?jīng)濟作物，尋烏贛南臍橙今年11月1日開采,，產(chǎn)量預計達22萬噸,，藍寧團隊給自己定下的目標是1000萬斤,。加上其他柑橘產(chǎn)品,，2021年公司在拼多多的全年銷售額達5000萬元，今年，他們決定要沖擊破億,。
“尋烏臍橙銷售,，電商已成主要渠道，占總銷售額的2/3,，6000多家電商里有5000多名從業(yè)人員是年輕人,。”尋烏縣果業(yè)發(fā)展中心黨組書記謝大銘說,。
藍寧團隊賣臍橙的經(jīng)歷,，也是“新新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)的一個縮影。拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示,，截至2021年10月,，平臺95后“新新農(nóng)人”數(shù)量超12.6萬人。這些成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時代,、懂經(jīng)營懂管理,、擅長整合上下游的95后，正成為全面推動鄉(xiāng)村振興的嶄新力量,。
而對于藍寧他們來說,，他們所入局的農(nóng)產(chǎn)品電商是一片藍海，“跟著平臺,，找準方向,，穩(wěn)打穩(wěn)扎，就能去到我們想去的遠方”,。
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