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　　葡萄酒業(yè)素有“三分工藝,，七分原料”之說。分布在智利的邁坡谷產(chǎn)區(qū)和卡薩布蘭卡谷產(chǎn)區(qū)的智利魔獅酒莊,，于2017年5月被張?jiān)Ｅc智利藍(lán)姆博公司( LAMBO SpA )成立的合資公司共同收購,。

　　邁坡谷是智利最著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)和智利最主要的葡萄酒出口產(chǎn)區(qū)，而卡薩布蘭卡谷則被業(yè)內(nèi)稱為“世界杰出葡萄酒之都”,。在智利魔獅酒莊生產(chǎn)車間,，儲存葡萄酒的大酒罐大都采用厚達(dá)1米的水泥墩作為支撐。魔獅酒莊總釀酒師加哈爾多解釋,，這完全是出于抗震的需要,。2010年2月智利發(fā)生了8.8級強(qiáng)震，離此不遠(yuǎn)的一家公司僅瓶裝酒就損失了8萬瓶,，而魔獅公司的酒莊卻“毫發(fā)無損”,，確保了生產(chǎn)和銷售的可持續(xù)性。

　　將國際化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略

　　煙臺張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司黨委書記,、煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理周洪江表示,，非常榮幸與智利藍(lán)姆博公司合作，二者在葡萄酒業(yè)各有所長,，“通過聯(lián)手,，一定能取得一加一大于二的效果!”他指出，智利葡萄酒給人的印象就是酒質(zhì)好,，但價(jià)格卻低,。海外收購企業(yè)與張?jiān)Ｔ诋a(chǎn)品體系和全球營銷網(wǎng)絡(luò)上有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。

　　近年來,，張?jiān)５膰H表現(xiàn)頗為亮眼：自2013年以來,，張?jiān)Ｒ褜H化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略，完成對法國和西班牙3大酒莊的并購,，在全球擁有近2.3萬公頃葡萄園,。如今，張?jiān)Ｆ咸丫埔炎叱鰜喼?，進(jìn)入歐洲,、美洲銷售市場。如張?jiān)＝獍偌{已進(jìn)駐歐洲5000多家銷售點(diǎn)銷售，出口至全球28國,，全球累計(jì)銷量突破4.6億瓶,。

　　并購不是一方“強(qiáng)硬吞并”，而完全是“兩情相悅”的結(jié)果,。“張?jiān)碛杏凭玫臍v史,、強(qiáng)大的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì),。尤其在銷售方面，張?jiān)５匿N售體系包括國內(nèi)35家省級分公司,、321家城市公司,、近萬名銷售人員和促銷員、5300個(gè)經(jīng)銷商和29個(gè)倉儲物流中心,，打造了中國最大的葡萄酒營銷體系和無與倫比的渠道優(yōu)勢,。智利完全可‘借船出海’‘借風(fēng)揚(yáng)帆’,，借助其葡萄酒營銷體系和渠道優(yōu)勢,，擴(kuò)大出口量，將智利葡萄酒擺上中國百姓餐桌,?！?智利魔獅公司總經(jīng)理尼爾森坦言。

　　培育具有國際認(rèn)可度的釀酒葡萄品種

　　張?jiān)?chuàng)建于1892年,，是由中國近代愛國僑領(lǐng)張弼士先生在中國山東煙臺創(chuàng)辦,，并由此揭開了中國工業(yè)化釀造葡萄酒的序幕。125年來,，張?jiān)＝?jīng)歷了從家族企業(yè)到國有企業(yè),，然后到上市公司，再到多元化投資企業(yè)的發(fā)展過程,，并正在成為一家擁有多個(gè)國際優(yōu)秀品牌的世界葡萄酒品牌運(yùn)營商,。

　　在一百多年來的精心培育下，張?jiān)⑸啐堉榕c煙臺的風(fēng)土充分融合,，形成了獨(dú)特的地域特點(diǎn)及口感風(fēng)味,，并成為迄今為止唯一被國際上認(rèn)可的、由中國人培育的釀酒葡萄品種,。為紀(jì)念這一中國特有的釀酒葡萄品種,， 2016年5月25日，“世界蛇龍珠日”在香港設(shè)立,，中國從此擁有了一個(gè)全世界獨(dú)一無二的葡萄品種節(jié)日,。

　　說起波爾多，人們會想起赤霞珠和美樂;說起勃艮第,，人們會想到黑皮諾和霞多麗;說起澳大利亞會想到西拉;說起智利會想到佳美娜;那么提到中國,，我們能想到蛇龍珠,。世界三大酒評家之一的杰西絲·羅賓遜在品酒筆記中寫道：“通過DNA分析發(fā)現(xiàn)，蛇龍珠頗似佳美娜,，這兩個(gè)古老的波爾多葡萄品種,，自19世紀(jì)中后期法國爆發(fā)葡萄根瘤蚜蟲害以來，已經(jīng)在法國絕跡,，但蛇龍珠在中國的煙臺表現(xiàn)良好,，佳美那則在智利的安弟斯山脈表現(xiàn)良好?！?/p>

　　清晰的三大產(chǎn)業(yè)線概念

　　在中國“銷量大,、價(jià)格親民、產(chǎn)品形象深入人心”的單品以及品牌仍是稀缺,。孫健稱：“張?jiān)Ｒ褜⑦M(jìn)口酒當(dāng)成主要業(yè)務(wù)單元操作,，做到各個(gè)品牌在同等價(jià)位上跟世界品牌進(jìn)行競爭，爭取做到品質(zhì)價(jià)位都優(yōu)于對方,。2016年,，張?jiān)０押Ｍ馄放迫婕藿拥街袊闹髁η乐衼怼堅(jiān)Ｓ?700個(gè)銷售人員,，以前銷售進(jìn)口產(chǎn)品的也就是一兩百人,，將來張?jiān)⒂腥耍瑢⒃诟髑冷N售海外并購的酒莊產(chǎn)品,?！?/p>

　　孫健坦言：“我們也曾在國內(nèi)葡萄酒市場過熱時(shí)盲目推出過若干個(gè)產(chǎn)品，多的時(shí)候達(dá)到1000多個(gè)單品,，導(dǎo)致消費(fèi)者無所適從,，對品牌塑造并不有利。此后,，張?jiān)Ｑ芯苛藝獯蟮耐衅髽I(yè)走過的道路和品牌戰(zhàn)略,，覺得需要清晰地向消費(fèi)者傳遞高、中,、低這三大產(chǎn)業(yè)線概念,。目前，張?jiān)a(chǎn)高端酒價(jià)格大致在300元到2000元之間,，中端產(chǎn)品100元左右,，低端產(chǎn)品價(jià)格在60元到70元之間?！?/p>

　　除把傳統(tǒng)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)外,，一百多年前獲得巴拿馬萬國博覽會金獎(jiǎng)的葡萄酒蒸餾酒——白蘭地也是張?jiān)５膬?yōu)勢產(chǎn)品。此外，張?jiān)０l(fā)揮產(chǎn)業(yè)和文化優(yōu)勢,，加快高端葡萄酒產(chǎn)業(yè)的打造和葡萄酒旅游板塊的開發(fā),，以高端化酒莊為載體的新項(xiàng)目正在張?jiān)H葡萄酒城加速推進(jìn)。

　　“事實(shí)上,，張?jiān)Ｃ肯驀鴥?nèi)市場引進(jìn)一個(gè)品牌,，都會努力將這些產(chǎn)品打造成為中國市場的進(jìn)口酒大單品?！敝芎榻瓭M懷信心地說,，“被并購企業(yè)必須滿足三個(gè)條件：經(jīng)營狀況良好且處在上升期;擁有良好的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和將企業(yè)做大做強(qiáng)的決心;產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在海內(nèi)外都享有較高的聲譽(yù),。”

　　煙臺張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司董事,、煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理孫健出席新華社“民族品牌傳播工程”簽約儀式并指出,，新華社具有權(quán)威性，是國家通訊社,，是全媒體的陣營,，在海外有180個(gè)分社。正在推進(jìn)國際化進(jìn)程的張?jiān)?，需要把海外表現(xiàn)通過新華社傳遞給國內(nèi)消費(fèi)者,，通過新華社國內(nèi)國外體系，把張?jiān)Ｂ曇粼趪H上發(fā)出去,。新華社“民族品牌傳播工程”可謂正當(dāng)其時(shí),。（推廣）

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