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　　與一座城市的第一次親密接觸往往發(fā)生在車站,，城市的名片或標(biāo)簽常在那里第一時(shí)間映入眼簾。在德國哥廷根火車站,，站臺(tái)上懸掛著藍(lán)底白字的站牌——“Gottingen　-　die　Stadt,　die　Wissen　schafft”（哥廷根,，一座創(chuàng)造知識(shí)的城市），已故國學(xué)大師季羨林曾在這座著名大學(xué)城“留德十年”,。類似的,，一些德國城市的站牌寫著“會(huì)展之都”（Messestadt），比如法蘭克福,、漢諾威等,，似乎“展會(huì)”是這些城市最急于傳遞給訪客的特色信息,。

　　說起來，冠以“會(huì)展之都”名號(hào)的德國城市不在少數(shù),，漢堡,、柏林、萊比錫,、漢諾威,、杜塞爾多夫、科隆,、法蘭克福,、慕尼黑等，從北到南,，不一而足,，其中不少是著名國際展會(huì)的舉辦地。據(jù)德國會(huì)展經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)AUMA統(tǒng)計(jì),，2014年德國共舉辦各類注冊(cè)展會(huì)330個(gè),，展會(huì)總面積830萬平方米，參展商23.2萬,，參觀者1560萬,。其中，國際性和全國性展會(huì)176個(gè),，參展商近18萬,，參觀者972萬。此外,，去年德國會(huì)展業(yè)總收入達(dá)35億歐元,，再創(chuàng)歷史新高。

　　雖然人氣對(duì)展會(huì)至關(guān)重要,，組織者特別樂于強(qiáng)調(diào)參展商和觀眾數(shù)量的躍升,，但若僅是湊人數(shù)，并不稀奇,。德國展會(huì)熱鬧的背后在于它的門道,，各種門道構(gòu)成了德國展會(huì)特有的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　門道之一在于專業(yè),。據(jù)AUMA統(tǒng)計(jì),，去年德國舉辦的176個(gè)國際性和全國性展會(huì)中，投資類商品專業(yè)展104個(gè),，消費(fèi)類商品專業(yè)展44個(gè),，兩者之和的占比超過84.1%，普通公眾展會(huì)19個(gè),，服務(wù)類展會(huì)9個(gè),?？梢姡聡拇笮驼箷?huì)絕大多數(shù)是專業(yè)展,，針對(duì)性強(qiáng),，有的甚至聚焦于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

　　既然是專業(yè)展會(huì),，就應(yīng)在專業(yè)的地方,、以專業(yè)的方式做專業(yè)的事。例如,，法蘭克福車展上基本看不到車模,。有德國參展商說，“車足夠靚麗,，何需車模,？車展的唯一焦點(diǎn)就是汽車?！?/p>

　　基于專業(yè)的精神,，德國展會(huì)開放度高。無論是法蘭克福車展上的頂級(jí)豪車,，還是漢諾威農(nóng)機(jī)展上的大型聯(lián)合收割機(jī)，觀眾可以和所有展品零距離接觸,。坐進(jìn)駕駛艙,，一邊感受技術(shù)細(xì)節(jié)，一邊與展商代表聊上幾句,，這樣的景象隨處可見,。

　　德國展會(huì)之所以專業(yè)，與其強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)密不可分,，這些行業(yè)協(xié)會(huì)通常是展會(huì)的核心組織者,。例如，法蘭克福車展的主辦方——德國汽車工業(yè)聯(lián)合會(huì),，漢諾威農(nóng)機(jī)展的主辦方——德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)及德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì),，展會(huì)公司負(fù)責(zé)具體運(yùn)營，而政府的身影幾乎看不見,。

　　門道之二在于創(chuàng)新,。展會(huì)的吸引力在于“新”，包括新產(chǎn)品,、新技術(shù),、新理念等。今年的法蘭克福車展秀出了200余款全球首發(fā)產(chǎn)品,，而在漢諾威農(nóng)機(jī)展上,，人們可以看到49件獲得創(chuàng)新大獎(jiǎng)的產(chǎn)品,。

　　基于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)力，在一些國際專業(yè)展會(huì)上,，德國產(chǎn)業(yè)界表現(xiàn)出引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意圖,，不僅展示新技術(shù)，還組織許多開放式討論會(huì),，而許多討論會(huì)就在展廳內(nèi)舉行,，例如今年的法蘭克福車展聚焦未來汽車業(yè)發(fā)展的兩大趨勢(shì)——新能源汽車和智能交通；今年的漢諾威農(nóng)機(jī)展聚焦“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”等,。二者都是全球頂級(jí)的專業(yè)展會(huì),。有參展商說，德國展會(huì)往往技術(shù)門檻較高,，更像一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話的平臺(tái),。

　　門道之三在于包容。即使是專業(yè)性展會(huì),，也一般會(huì)安排公眾開放日,，德國展會(huì)的公眾開放日通常安排一些科普活動(dòng)，尤其是針對(duì)少年兒童,。例如,，3歲以上的孩子可以參加漢諾威農(nóng)機(jī)展“少年俱樂部”活動(dòng)，法蘭克福車展安排了“兒童影院”,。

　　對(duì)德國成年人來說,，即使不是專業(yè)人士，逛專業(yè)展會(huì)也是一種休閑,、社交的方式,，展會(huì)的后勤服務(wù)保障了人們的社交空間。事實(shí)上,，通過提高包容性,，德國展會(huì)在力保專業(yè)本色的同時(shí)，也試圖吸引更多大眾,。展會(huì)嘛,，當(dāng)然是越熱鬧越好。