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紅蜻蜓:打造卓越的鞋服行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌
2015-06-29    作者:    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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    浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司(以下簡稱“紅蜻蜓”)是一家以紅蜻蜓品牌為主,集皮鞋、皮具,、兒童用品的設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的時(shí)尚鞋服企業(yè),。創(chuàng)牌近20年以來,公司一直秉承鞋履文化,建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò),,走出了一條以男女皮鞋為主,兼營皮具,、兒童用品的快速發(fā)展之路,。
    中國是世界第一大鞋消費(fèi)國,同時(shí)也是世界第一大鞋生產(chǎn)國。伴隨著國內(nèi)皮鞋消費(fèi)市場逐年擴(kuò)張,,國際品牌和國內(nèi)品牌紛紛踴躍爭奪市場,,紅蜻蜓鞋業(yè)在激烈的市場競爭中不但站穩(wěn)了腳跟,還快速的擴(kuò)展了集團(tuán)規(guī)模,,近年來更成為鞋服行業(yè)的佼佼者,。2012年,根據(jù)中國企業(yè)品牌研究中心發(fā)布《2012年中國品牌力指數(shù)調(diào)查結(jié)果》顯示,,“紅蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名,。
    國際知名品牌定價(jià)高,消費(fèi)群體集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,,國內(nèi)知名品牌緊跟國際潮流,,注重時(shí)尚,搶占一,、二線城市信心十足,。紅蜻蜓鞋業(yè)看準(zhǔn)市場盲區(qū),迅速鎖定國內(nèi)外知名品牌忽略的二,、三線城市的廣闊市場,,積極研發(fā)兼具舒適度與時(shí)尚感的新產(chǎn)品,在國際時(shí)尚之都設(shè)立時(shí)尚信息中心,,把握國際最新流行趨勢,,為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供最新時(shí)尚元素,推出價(jià)格區(qū)間在300—500元的高性價(jià)比皮鞋,,搶占中端市場,。
    近年來,紅蜻蜓充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢整合各類資源,,堅(jiān)定不移的發(fā)展企業(yè)規(guī)模,,現(xiàn)已擁有銷售終端4000余個(gè),在國內(nèi)皮鞋市場中處在前列,。根據(jù)Euromonitor報(bào)告,,2013年紅蜻蜓皮鞋市場占有率為1.4%,在所有皮鞋企業(yè)中位居第3位,。隨著紅蜻蜓公司營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,,電子商務(wù)平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展,公司的品牌影響力將繼續(xù)提升,,競爭實(shí)力將顯著增強(qiáng),。
    目前,國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形成了中國皮鞋行業(yè)發(fā)展的有利形勢:首先,,國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展為皮鞋行業(yè)發(fā)展提供良好宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。改革開放三十多年,中國的宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持增長,居民收入水平不斷提高,。城鄉(xiāng)居民可支配收入的增加提高了消費(fèi)者購買力,,尤其在東南沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),高收入人群不斷增加,,購買力水平大大提升,,消費(fèi)需求和消費(fèi)層次不斷提高,消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi),,為優(yōu)秀品牌皮鞋企業(yè)帶來了巨大發(fā)展空間,。其次,中國零售行業(yè)的蓬勃發(fā)展為皮鞋行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境,。隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的增長,,中國的零售行業(yè)也發(fā)展迅速,各種形態(tài)的零售終端如商場,、專賣店,、便利店、購物中心等在一,、二,、三線城市甚至農(nóng)村都非常活躍,。各種業(yè)態(tài)的零售終端能夠滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求,,為皮鞋企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。最后,,中國皮鞋行業(yè)已經(jīng)形成成熟,、完整的產(chǎn)業(yè)鏈,為行業(yè)發(fā)展提供了保障,。我國皮鞋行業(yè)經(jīng)過最近幾十年的快速發(fā)展,,已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,,充分滿足上下游銜接和配套生產(chǎn)的需求,。目前,我國已形成以溫州,、廣州,、重慶、成都等城市為中心的皮鞋制造產(chǎn)業(yè)群,,產(chǎn)業(yè)群具有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)配套環(huán)節(jié),,能夠有效降低生產(chǎn)成本,提升盈利水平,,增強(qiáng)整體競爭實(shí)力,。
    而紅蜻蜓作為國內(nèi)知名的品牌皮鞋企業(yè),在同行業(yè)中,公司的綜合實(shí)力較強(qiáng),,是我國皮鞋企業(yè)中的領(lǐng)先者,,本身的競爭優(yōu)勢也很明顯。
    其中最突出的就是紅蜻蜓的文化優(yōu)勢,。紅蜻蜓從創(chuàng)立之日就確立了“品牌開路,,文化興業(yè)”的經(jīng)營思想,堅(jiān)持不懈地挖掘,、研究,、傳播中華鞋履文化。公司建成了鞋文化研究中心,,編輯出版了《中國鞋履文化辭典》,、出版發(fā)行了鞋履文化叢書——《東方之履》,建成鞋文化博物館——中華鞋文化博物館,,并建成展示制鞋工藝技術(shù)和鞋類研發(fā)科技的鞋科技館,、展現(xiàn)品牌發(fā)展歷程的紅蜻蜓品牌館,引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注,。
    紅蜻蜓在發(fā)掘東方傳統(tǒng)鞋文化的同時(shí),,積極借鑒西方文化和流行趨勢,將西方流行文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā),,先后推出青花瓷系列,、地中海系列、英倫風(fēng)尚系列,、靈感普羅旺斯系列,、印象巴黎系列、留白阿爾卑斯系列,、解密威尼斯系列等獨(dú)具中外文化品味的產(chǎn)品,,帶給消費(fèi)者獨(dú)特的文化感受,促進(jìn)銷售業(yè)績提升,。
    其次是紅蜻蜓的品牌優(yōu)勢,。“紅蜻蜓”品牌是公司最具價(jià)值的無形資產(chǎn),。公司以品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心,,結(jié)合公司自身及外部資源優(yōu)勢,構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈體系和營銷網(wǎng)絡(luò)體系,,實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,,并成為我國皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先品牌。
    經(jīng)過近20年的發(fā)展,,“紅蜻蜓”品牌在廣大消費(fèi)者心目中已有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥�,,尤其在二,、三線城市或商區(qū),紅蜻蜓占據(jù)領(lǐng)先市場份額,,紅蜻蜓產(chǎn)品時(shí)尚與舒適的特點(diǎn)深入人心,。同時(shí),公司的產(chǎn)品質(zhì)量也得到消費(fèi)者認(rèn)可,。
    在此基礎(chǔ)上,,紅蜻蜓積極推行以市場為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略,抓住皮鞋市場的發(fā)展機(jī)遇,,充分利用公司品牌優(yōu)勢,,主要采取直營與特許加盟相結(jié)合的渠道發(fā)展模式,有效整合公司自身和加盟商資源,,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營規(guī)�,?焖贁U(kuò)張。目前,,紅蜻蜓的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省,、直轄市和自治區(qū),并且在華東,、華南,、西南占據(jù)領(lǐng)先市場地位。截至2014年12月31日,,紅蜻蜓在全國共有營銷網(wǎng)絡(luò)終端4321間,,其中直營店(含商場店)502間,加盟店3819間,。
    紅蜻蜓通過在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立銷售分公司,、全資子公司實(shí)現(xiàn)對全國直營店、加盟商和加盟店的直接管控,,扁平化的銷售管理體系有利于增強(qiáng)公司對渠道的控制,,提高盈利能力。公司的加盟商管理體系以增強(qiáng)加盟商盈利能力為核心目標(biāo),,由營銷中心,、銷售大區(qū)和各分、子公司等構(gòu)成,,負(fù)責(zé)監(jiān)測區(qū)域市場,、指導(dǎo)和管控加盟商區(qū)域銷售行為并為加盟商提供營銷網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、零售終端選址標(biāo)準(zhǔn),、店鋪形象規(guī)范、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)和員工培訓(xùn)等全方位服務(wù),,幫助加盟商解決實(shí)際困難,,以增強(qiáng)加盟商盈利能力,。
    此外,紅蜻蜓在供應(yīng)鏈整合方面也具備先發(fā)優(yōu)勢,,早于國內(nèi)同行與外協(xié)工廠合作,,推廣外協(xié)生產(chǎn)。同時(shí),,根據(jù)中國制鞋產(chǎn)業(yè)分布格局,,在全國鞋資源重點(diǎn)集中區(qū)域進(jìn)行了具備前瞻性的合理布局,充分整合利用各地產(chǎn)品信息,、生產(chǎn)原材料,、勞動(dòng)力資源以及市場銷售資源。紅蜻蜓先后在溫州,、廣州,、上海等地建立基地,集研發(fā),、生產(chǎn),、采購、銷售為一體,,利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本,;同時(shí)將生產(chǎn)基地與市場對接,形成了完整,、系統(tǒng)的快速反應(yīng)鏈,,提高了補(bǔ)單速度,降低了運(yùn)輸成本,,為市場競爭提供資源保障,。2013年,紅蜻蜓更是建立了華東物流中心,,進(jìn)一步提高了供應(yīng)鏈反應(yīng)速度,。
    紅蜻蜓在發(fā)展過程中非常重視產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì),致力于打造引領(lǐng)時(shí)尚和科技的一流產(chǎn)品,。公司時(shí)刻把握國際最新流行趨勢,,為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供最新時(shí)尚元素。紅蜻蜓在溫州,、上海,、廣州等地分別設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu),同時(shí)與陜西科技大學(xué),、溫州大學(xué)等院校,、愛爾思康科技(北京)有限公司等展開技術(shù)合作,開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品,,滿足消費(fèi)者對時(shí)尚及舒適度的追求,。紅蜻蜓還是全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定的鞋類國際標(biāo)準(zhǔn)(ISO)制定單位,,中國流行色協(xié)會(huì)認(rèn)定的“中國時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。
    截至2014年12月31日,,公司共擁有國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利82項(xiàng),,大部分專利已經(jīng)應(yīng)用在公司現(xiàn)有產(chǎn)品。
    在紅蜻蜓的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)方面,,其管理層在皮鞋行業(yè)長期從事經(jīng)營管理工作,,具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司創(chuàng)始人,、總裁錢金波先生及其他高級管理人員從事皮鞋行業(yè)經(jīng)營平均達(dá)十年以上,,對皮鞋行業(yè)的發(fā)展變革有深刻認(rèn)識,能夠把握行業(yè)發(fā)展方向,。2012年以來,,在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)存在不確定性、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下,,公司管理層強(qiáng)調(diào)“歸零創(chuàng)新,、把犁深耕”,專注主業(yè)經(jīng)營,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,,推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速平穩(wěn)發(fā)展。
    紅蜻蜓始終不渝堅(jiān)持“從距離中尋求接近”的核心理念,,在民營企業(yè)中創(chuàng)造性實(shí)行“遠(yuǎn)距離管錢,,近距離管人”,大力引進(jìn)高級管理人才與技術(shù)專才,,不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度,,積極營造“文化、自然,、親和”的良好企業(yè)氛圍,,傾力構(gòu)筑不敗的文化團(tuán)隊(duì),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī),、跳躍式發(fā)展,。
    紅蜻蜓集團(tuán)董事長兼總裁錢金波說:“對鞋業(yè)來說,賺快錢的時(shí)代過去了,。目前已進(jìn)入一個(gè)要有計(jì)劃,、有耐心地賺錢的時(shí)代。紅蜻蜓修煉內(nèi)功不僅要拼成本,,也要重塑產(chǎn)業(yè)鏈,,用差異化的產(chǎn)品贏得定價(jià)權(quán)�,!彼提醒管理層:“變化的時(shí)代,,可怕的不是變化本身,,而是對變化的無動(dòng)于衷,。對企業(yè)來說,,只有先知先覺地思考變化,方能掌握未來,�,!�
    當(dāng)下是紅蜻蜓最好的創(chuàng)新時(shí)機(jī)。紅蜻蜓在近20年的創(chuàng)業(yè)歷程中實(shí)現(xiàn)了飛躍發(fā)展,,除了大環(huán)境優(yōu)越外,,自身的每個(gè)發(fā)展階段都思路清晰,很多規(guī)劃都有前瞻性,。
    市場競爭永無止境,,身處其中的企業(yè)只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業(yè)環(huán)境的變革,,則為紅蜻蜓做得更好提供了動(dòng)力,。外有動(dòng)力,內(nèi)有決心,,又有著多年的市場競爭經(jīng)驗(yàn)積累,,紅蜻蜓人有著堅(jiān)實(shí)的升級基礎(chǔ)。
    紅蜻蜓仍將以“紅蜻蜓”為核心品牌,,以品類延伸實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化,。在鞏固二、三線市場的同時(shí),,以時(shí)尚設(shè)計(jì),、品質(zhì)提升與渠道創(chuàng)新為基礎(chǔ),在一,、二線市場樹立品牌形象,,持續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)品議價(jià)能力,擴(kuò)大市場份額,,進(jìn)一步輻射及帶動(dòng)在二,、三線市場的銷售。在統(tǒng)一的品牌策劃下,,針對各市場層級實(shí)行差異化的產(chǎn)品組合與渠道細(xì)分,,實(shí)行有針對性的營銷推廣。
    員工是企業(yè)發(fā)展最重要資源和競爭力,,是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。紅蜻蜓將進(jìn)一步完善以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的考核機(jī)制,以能力為導(dǎo)向的用人機(jī)制,,以市場為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制,。紅蜻蜓計(jì)劃通過加強(qiáng)對現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理培訓(xùn),,提高員工的綜合素質(zhì)與戰(zhàn)略執(zhí)行力,完善各層級員工的梯隊(duì)建設(shè),,并輔以知識管理系統(tǒng)強(qiáng)化企業(yè)文化與專業(yè)能力的傳承,。在建立員工職業(yè)發(fā)展機(jī)制的同時(shí),紅蜻蜓將繼續(xù)聘請適合企業(yè)文化與公司發(fā)展,、具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理水平的優(yōu)秀人才,,作為現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的有效補(bǔ)充。
    紅蜻蜓將繼續(xù)堅(jiān)持以“紅蜻蜓”品牌為主導(dǎo),,聚焦主營品類,,從品牌推廣、產(chǎn)品企劃,、供應(yīng)鏈管理和營銷渠道建設(shè)等方面不斷提升公司的核心競爭力,,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,努力成為領(lǐng)先的時(shí)尚鞋服企業(yè),。

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