數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，上周(8月11日至8月17日),，北京市場共有13個項目入市,，其中3個項目實現(xiàn)日光，5個項目去化率超過9成,。業(yè)內(nèi)專家分析認為,，此次市場的熱銷現(xiàn)象，與房企的讓利跑量銷售策略不無關聯(lián),，尤其是在臨近“金九銀十”的關鍵市場節(jié)點,，各大房企迫于銷售壓力，紛紛提前打響“攬客戰(zhàn)”,。
促銷力度加大
8月初,，知名房地產(chǎn)研究機構攸克地產(chǎn)指出，從8月開始,，市場進入筑底期,，這意味著開發(fā)商需要更大的優(yōu)惠政策來吸引購房者出手，而購房者也迎來今年最合適的購房窗口期,。此觀點隨后被多家媒體轉(zhuǎn)載引用,。此后，一線銷售市場不斷傳來項目大幅度優(yōu)惠促銷信息,，其中不乏優(yōu)質(zhì)的大型品牌房企項目,。
位于東壩的首開香溪郡項目，入市價格僅為2萬元/平方米,，遠遠低于周邊項目3萬至4萬的均價,，甚至低于區(qū)域內(nèi)自住商品房的價格。據(jù)悉,，除了低價入市的策略外,，首開香溪郡也開啟了“0元搶房行動”，這對于想在東壩置業(yè)的客群提供了實實在在的優(yōu)惠,。此外,，上周開盤熱銷的京投銀泰琨御府項目，位于西三環(huán),，銷售均價為7萬元/平方米,，相較于拍地之初業(yè)內(nèi)對其未來10萬元/平方米的定價預測，已然大幅下降,；而位于通州的合生世界村項目,，此前更是推出9800元/平方米的特價房,，一度將北京房價拉回6年前。
“一方面是上半年銷售業(yè)績不理想,，讓房企下半年的壓力增加,；另一方面是臨近‘金九銀十’的傳統(tǒng)市場銷售節(jié)點�,！北本┦蟹繀f(xié)副秘書長陳志告訴記者,，“這是導致8月諸多品牌房企加大促銷力度的重要原因�,！�
局部開始轉(zhuǎn)暖
“目前來看,，此次新房市場的回暖橫跨面較大，剛需項目,、改善型項目和高端項目都有涉及,。”亞豪機構市場總監(jiān)郭毅向記者表示,，以上周入市的13個項目為例,，熱銷的8個項目中，既有合生世界村這樣的剛需項目,，也有亦莊金茂悅這樣的中端改善型樓盤,，還有琨御府為代表高端項目�,！半m然橫跨面大，但是從總體而言,，還是少數(shù)項目的‘獨角戲’,。”偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉認為,，而這些‘獨角戲’的成功,，在一定程度上也跟二手房市場成交回升有一定關系。
偉業(yè)我愛我家市場研究院根據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，8月上半月,，全市二手住宅網(wǎng)簽3857套，比7月上半月增長15.4%,。胡景暉認為,，伴隨北京二手房市場的復蘇，改善型客群有望加快“賣舊”的步伐,，從而騰出購房資格及資金“買新”,，二手房市場的流通加速將有效促進中高端市場的升溫。
已進入買方市場
“從房企紛紛加大促銷力度以吸引購房者來看,，北京樓市已經(jīng)進入買方市場,�,！标愔颈硎荆骸霸诖饲闆r下，作為擁有主導權的購房者在買房要求上將更加嚴格,，價格和品質(zhì)缺一不可,。”
一個來自市場的反面例子是,，近期北京自住商品房遭遇的大規(guī)�,！皸壻彙薄�(jù)媒體報道,，北京自住型商品房項目金隅匯星苑和首創(chuàng)悅都匯的棄購率分別高達20%和50%,，最重要的原因是準業(yè)主對其品質(zhì)和質(zhì)量非常不滿。對此,，陳志表示：“自住型商品房的棄購現(xiàn)象,，對普通商品房亦有警示作用。在買方市場占據(jù)主導的情況下,，房企若想突圍,，除了推出優(yōu)惠的價格之外，品質(zhì)的把控也非常關鍵,�,！币越谂趴ㄕJ購非常火爆首開香溪郡項目為例,，該項目一份對來訪客戶的調(diào)查數(shù)據(jù)亦顯示,，購房者對香溪郡的最滿意的前兩項，分別是品質(zhì)和價格,。據(jù)首開香溪郡項目負責人介紹,，該項目整體容積率只有1.5，項目產(chǎn)品全部為4至8層墅質(zhì)洋房,，主力戶型為90至140平米通透三居和四居,，但是項目均價2萬元/平米，幾乎與同區(qū)域自住型商品房看齊,�,！半m然在價格上有很大幅度的讓利，但是我們的產(chǎn)品品質(zhì)幾乎與周邊別墅項目相同,。這是客戶選擇我們的重要原因,。”
