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茅臺(tái)提價(jià)事件近期掀起多輪關(guān)注,。前日晚間，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)對(duì)漲價(jià)質(zhì)疑再作回應(yīng),，稱茅臺(tái)調(diào)高出廠價(jià)的本意確實(shí)考慮到了維護(hù)消費(fèi)者的利益,。并且茅臺(tái)正在制定相關(guān)限價(jià)政策，一旦有經(jīng)銷商違反了“限價(jià)令”,，將面臨十分嚴(yán)格的處罰,。
提價(jià)是壓縮經(jīng)銷商利潤(rùn)
據(jù)中國(guó)之聲報(bào)道，袁仁國(guó)表示,，茅臺(tái)酒調(diào)價(jià)的理由除了考慮到公司產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況,、原輔材料價(jià)格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素外，兼顧多方利益是茅臺(tái)調(diào)價(jià)更為直接的原因,。據(jù)其介紹,，他們也沒(méi)有想到會(huì)引起這么大的爭(zhēng)議,，相反，茅臺(tái)調(diào)高出廠價(jià)的本意確實(shí)考慮到了維護(hù)消費(fèi)者的利益,。
袁仁國(guó)認(rèn)為,，在漲價(jià)以前，茅臺(tái)酒的價(jià)格在1200元左右,，漲價(jià)并不對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成威脅。據(jù)記者了解,，近半年來(lái),，53度飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格從800多元一路漲到了1200元以上，幅度超過(guò)50%,，也是近幾年來(lái)漲的最瘋狂的一次,。
伴隨著提價(jià)公告，茅臺(tái)方面要求經(jīng)銷商銷售價(jià)格不能高于959元,。袁仁國(guó)表示,，這樣做的目的就是調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，讓經(jīng)銷商少賺一點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者并未造成傷害,，價(jià)格比原來(lái)還降低了。12月15日晚,，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱,，自2011年1月1日起上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)格，理由則是茅臺(tái)酒要兼顧國(guó)家,、消費(fèi)者,、投資者、經(jīng)銷商和企業(yè)五方利益,，這一提價(jià)理由遭遇多方質(zhì)疑,。
可操作性遭質(zhì)疑
記者在北京市場(chǎng)走訪了解到，現(xiàn)在堅(jiān)持959元限價(jià)的渠道少之又少,，而且其中絕大部分都沒(méi)有貨,。在茅臺(tái)專賣店和超市等渠道，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格基本在1200元到1500元之間,。多名經(jīng)銷商表示,，在春節(jié)前終端價(jià)格還會(huì)持續(xù)上漲。
袁仁國(guó)表示,，茅臺(tái)的銷售部門(mén)正在制定相關(guān)政策,，經(jīng)銷商若違反了“限價(jià)令”，將面臨十分嚴(yán)格的處罰,。袁仁國(guó)解釋,，事不過(guò)三，如果第一次違反，可以罰款,、減計(jì)劃,。如果第二次違反，處罰力度要加大,。第三次違反,，就取消經(jīng)銷商資格。限價(jià)是強(qiáng)制的,，價(jià)格必須下來(lái),，不下來(lái)就處罰。
其實(shí),，在今年年初的時(shí)候,，茅臺(tái)就強(qiáng)調(diào)過(guò)“730元限價(jià)令”，但市場(chǎng)上遵守限價(jià)的鳳毛麟角,，也沒(méi)有任何一家經(jīng)銷商被處罰的消息,。這次再拿“限價(jià)令”說(shuō)事，可信度令人懷疑,。
營(yíng)銷專家穆峰認(rèn)為,，近期公眾的質(zhì)疑聲很強(qiáng)烈，茅臺(tái)高層的表態(tài),，其實(shí)是給外界展示一種姿態(tài),。“現(xiàn)在市場(chǎng)上基本所有經(jīng)銷商都超過(guò)了限價(jià),，難道對(duì)所有的經(jīng)銷商都處罰嗎,？”穆峰表示，“限價(jià)令”必須具有可操作性,，否則就是一句空話,。據(jù)其分析，茅臺(tái)公司有可能抓一兩個(gè)漲價(jià)典型,。
高端白酒年底頻漲價(jià)
而巧合的是,，五糧液在稍早些時(shí)候也上調(diào)了終端指導(dǎo)價(jià)，理由是“為滿足消費(fèi)者身份需求”,。兩大巨頭的提價(jià)理由在外界看來(lái)充滿了“滑稽”的因素,。一位經(jīng)銷商表示，除了旺季到來(lái)的因素,，往年五糧液都會(huì)選擇和茅臺(tái)在前后腳調(diào)價(jià),，也是為了保證其品牌形象和產(chǎn)品檔次與茅臺(tái)同步。
實(shí)際上,，高端白酒年底漲價(jià)早已不是什么新鮮事,，只不過(guò)今年的漲幅尤其高而已,。據(jù)記者了解，除了2008年年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)沖擊,，白酒市場(chǎng)顯得相對(duì)平淡外,，其他年份都是漲聲一片。在最近的一個(gè)多月間,，洋河,、古井貢也先后宣布旗下的高端產(chǎn)品漲價(jià)。
■ 追問(wèn) 誰(shuí)在消費(fèi)茅臺(tái),？
一到年關(guān),，以茅臺(tái)為首的高端白酒就供不應(yīng)求，市場(chǎng)上托關(guān)系出高價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)的人不在少數(shù),。普通家庭很少能喝的起的茅臺(tái)，到底是什么樣的人群在消費(fèi)呢,？
一位資深白酒商介紹說(shuō),，茅臺(tái)消費(fèi)量最大的是政府和部隊(duì)渠道，雖然茅臺(tái)有專供產(chǎn)品,，但專供的量依然不能滿足需求,。“送禮的,、辦事的,，逢年過(guò)節(jié)都得拿茅臺(tái)�,！痹撊耸勘硎�,，部隊(duì)大院門(mén)口高端白酒專賣店林立，買(mǎi)酒的人一般單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都比較大,，有點(diǎn)像“團(tuán)購(gòu)”的性質(zhì),。另外，在政府渠道,，茅臺(tái)更是身份的象征,，幾乎是政務(wù)活動(dòng)的不二選擇。
記者從兩廣路一家茅臺(tái)專賣店了解到,，由于近期貨源非常緊張,，一次能買(mǎi)著四箱以上的都算是大客戶了。一位從事廣告行業(yè)的人士介紹,，除了必要的送禮需求,，請(qǐng)客吃飯也是消費(fèi)茅臺(tái)的主要渠道。該人士說(shuō),，感覺(jué)在酒店吃飯,，除了點(diǎn)茅臺(tái)和五糧液,，別的酒根本就拿不出手，雖然很貴也只能接受,。
■ 相關(guān) 嘉德首推茅臺(tái)專場(chǎng) 成交總額超千萬(wàn)
中國(guó)嘉德昨天公布,，嘉德四季第24期拍賣會(huì)總成交額實(shí)現(xiàn)3.41億元，至此中國(guó)嘉德2010年拍賣全部收官,。這次首次推出的國(guó)酒茅臺(tái)專場(chǎng)100%成交,，成交總額超過(guò)千萬(wàn)。
“國(guó)酒茅臺(tái)臻品”專場(chǎng)共囊括63件拍品,，整場(chǎng)拍賣氣氛熱烈,。許多以一兩萬(wàn)起價(jià)的拍品，由買(mǎi)家直接加價(jià)至8萬(wàn)甚至更高,，眾多拍品以估價(jià)十余倍的價(jià)格高價(jià)成交,。最終，全場(chǎng)實(shí)現(xiàn)1061.3萬(wàn)元的總成交額,，成交率100%,。
摘得全場(chǎng)桂冠的是一瓶1958年五星牌貴州茅臺(tái)酒，當(dāng)拍賣師報(bào)出12萬(wàn)起價(jià)時(shí),，即有買(mǎi)家直接叫到30萬(wàn),，32萬(wàn)之后又有買(mǎi)家直接叫價(jià)至50萬(wàn)。數(shù)位場(chǎng)內(nèi)和電話委托的買(mǎi)家爭(zhēng)相競(jìng)價(jià),，最終以91.84萬(wàn)元高價(jià)成交,。
今年以來(lái)，貴州茅臺(tái),、五糧液,、汾酒屢次走上拍賣市場(chǎng)，白酒板塊明顯抬頭,。12月14日凌晨,，西泠印社拍出史上最貴的茅臺(tái)，一瓶1958年產(chǎn)土陶瓶茅臺(tái)酒以高達(dá)145.6萬(wàn)元的價(jià)格成交,。那次拍賣刷新了本月初在保利秋季拍賣會(huì)上,，一瓶1958年產(chǎn)54度五星牌茅臺(tái)酒剛剛創(chuàng)下的112萬(wàn)元拍賣紀(jì)錄。
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