北京２０１０年１８期“各地商品大集”已全部舉辦完畢，現(xiàn)場銷售破億元,，截至目前,，有５０００多家次的廠商進行了簽約洽談,，累計簽約金額突破１６億元。
北京市商務(wù)委主任盧彥表示,，２００９年以來,，受國際金融危機嚴(yán)重沖擊，北京經(jīng)濟發(fā)展遭受前所未有的挑戰(zhàn),。北京市商務(wù)部門連續(xù)兩年大膽嘗試,，舉辦“外貿(mào)大集”及“各地商品大集”在實踐中形成一條貫穿內(nèi)外市場、打破地區(qū)分隔,，促消費,、擴內(nèi)需的新路。而借由趕“大集”所形成的獨特企業(yè)“對接”模式也在一定程度上拉開了全國商品大交流的序幕,。
“內(nèi)外貿(mào)商品大集”促消費,，惠民生
“公司在外貿(mào)大集上賣掉了４２萬元的貨，夠付工人兩個月工資了,，簡直是起死回生,！”山東陽信怡云紡織有限公司董事長趙巖民說，他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品,，９５％出口歐盟,，金融危機爆發(fā)后，企業(yè)出口遇困,，已面臨停工,。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育認(rèn)為，政府幫助外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場,，對企業(yè)和消費者都大有好處,，對前者是絕地求生，對后者是增進福利,。
“去年辦了６期‘外貿(mào)大集’,，吸引了３００多家次外貿(mào)企業(yè)參加，其中８０％找到了國內(nèi)商業(yè)合作伙伴,。參展外貿(mào)企業(yè)在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售３０００多萬元,，對周邊商業(yè)的帶動效果也十分明顯，僅餐飲就增長了３０％以上,�,！北R彥說，消費者的“熱捧”,，讓外貿(mào)企業(yè)看到了國內(nèi)市場巨大的消費潛力,，堅定了開拓國內(nèi)市場的信心。目前已有４４家外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)備增設(shè)國內(nèi)市場部,、招聘內(nèi)銷專門人員,、開發(fā)國內(nèi)市場需要的產(chǎn)品,。
受到外貿(mào)大集的鼓舞,。北京市商務(wù)委與各省市商務(wù)部門２０１０年聯(lián)手接棒推出的１８期“各地商品大集”,，日均銷售額相當(dāng)于一個北京中等超市的日銷售額。據(jù)大集活動承辦商場統(tǒng)計,，大集舉辦期間商場客流量和銷售額普遍提高,，分別比平時增長３０％和２０％。
獨特的企業(yè)“對接”模式拉開全國商品大交流序幕
市民采購相當(dāng)于最好的免費廣告,，可以有效提高產(chǎn)品在消費者中的認(rèn)知度,。２０１０年的“各地商品大集”，不僅為各地的名優(yōu)特色商品進入北京市場搭建了平臺,，也為其進入全國的市場提前鋪路,，充分發(fā)揮了首都市場的輻射引導(dǎo)功能，為全國商品大交流拉開序幕,。
《經(jīng)濟參考報》記者從北京市商務(wù)委了解到,，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前,，已有近２００個品牌的產(chǎn)品通過大集被北京的采購商挑中,，正式進入了北京市場。北京市商務(wù)委的官員對記者說：“平均來說,，大集上有至少６０％的產(chǎn)品是第一次和首都消費者見面,，可以這么說，如果各省市當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品能夠進入北京市場,，就可以在全國市場打開影響力,。”
與傳統(tǒng)的企業(yè)對接做法不同,，北京商務(wù)部門將“內(nèi)外貿(mào)商品大集”的企業(yè)對接活動地點從有限的洽談廳擴展到開放的商場中,。商務(wù)委特意選擇了在客流密集、交通便利的大型商業(yè)設(shè)施中舉辦“大集”,，讓商品直接接受首都市場的檢驗,，把商家洽談的平臺建立在消費者評價的基礎(chǔ)上。
“理論必須靠實踐檢驗,�,！北R彥告訴記者，在金融危機沖擊最嚴(yán)重的２００９年初,，北京商務(wù)部門首次舉辦了內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會,。他們發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)貿(mào)商家雖然都對一些外貿(mào)產(chǎn)品表現(xiàn)出了強烈的興趣，但決定起來頗為謹(jǐn)慎猶豫,，“這讓我們意識到,，單靠內(nèi)外貿(mào)商家坐在一起談,，等同于盲人摸象，只能依靠兩家的感覺商討采購事宜,，而最終產(chǎn)品能否在商家銷售取決于消費者的反映,，所以我們意識到必須讓消費者參與進來幫助采購商下決心�,！�
一浪高過一浪的大集購物狂潮說明,，商貿(mào)業(yè)的影響力渾然天成，只要分銷渠道暢通,，名特優(yōu)新精產(chǎn)品就會源源不斷為消費者帶來更多驚喜,，為生產(chǎn)者帶來更多商業(yè)機會。
不過,，由于國內(nèi)市場分銷渠道被行政劃定的邊界阻斷壓抑,，分銷渠道被切割得零零碎碎難成體系，比如第一期的江西商品大集中竟有８０％的商品是首次與北京居民見面,，目前我國渠道淤塞程度可見一斑,。不僅存在常說的“賣難”，也有常被忽視的“買難”,。
盧彥認(rèn)為,，從本質(zhì)上說，目前我國缺乏一個從全國角度整合地區(qū)性產(chǎn)品交流的機制,�,！啊鞯厣唐反蠹瘜嵸|(zhì)上是用臨時的、非常規(guī)的手段在市場,、行業(yè)和地區(qū)之間搭建了一個溝通平臺,，如果要徹底解決市場、行業(yè)以及地區(qū)的市場分隔問題,，必須要有眾多的全國性的商業(yè)連鎖企業(yè)出現(xiàn),。”
據(jù)悉,，目前,，國內(nèi)已出現(xiàn)發(fā)展全國性的商業(yè)連鎖企業(yè)的趨勢，比如北京王府井集團,，在全國已擁有２０多家連鎖百貨商場,，既整合了進入中國的國際品牌，又整合了王府井在各地合作的優(yōu)勢伙伴,，各個地區(qū)的特色資源正在通過這一渠道完成其在全國市場的擴展和交流,。