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 作者〔美〕吉姆·坎普
出版：廣東經(jīng)濟(jì)出版社
關(guān)于談判，一直以來我們受到的教育是,，“雙贏”是最好的結(jié)果,，只有雙方都點(diǎn)頭同意,，才是好的結(jié)局。但是,，作者吉姆·坎普指出,，這是談判最大的錯(cuò)誤。因?yàn)�,，如果你的目�?biāo)是要讓別人開心,，或是避免他人生氣,，那么你就只專注于結(jié)果，事實(shí)是,，你無法掌控結(jié)果；更無法掌控別人對(duì)你的感覺,。然而，你卻可以掌握自己在談判時(shí)的思維與行動(dòng),。這才是談判的本質(zhì),。坎普被譽(yù)為世界頭號(hào)談判專家,，有著二十多年豐富的談判經(jīng)驗(yàn),。 |