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 《在平的世界中競爭》
馮國經(jīng),、馮國倫、耶爾曼·(杰瑞)·溫德著
中國人民大學(xué)出版社2009年9月
風(fēng)靡全球的暢銷書《世界是平的》把不可阻擋的全球化趨勢展現(xiàn)在人們面前,，向人們傳遞了“世界正在從圓形變成扁平,，隨時要做好準(zhǔn)備迎接變化”的全新理念。那么,，企業(yè)怎樣才能在“平的世界”里獲得競爭優(yōu)勢,？新出版的《在平的世界中競爭》一書很好地詮釋了這一點。
10月末的一天,，該書的作者,、香港利豐集團(tuán)主席馮國經(jīng)博士來到北京，在他的新書首發(fā)式上,，用他生硬吃力的普通話和與會者分享了利豐集團(tuán)在“平的世界”競爭的經(jīng)驗與感悟,。
“一條街上的兩家店，競爭的是背后長長的產(chǎn)業(yè)鏈”
馮國經(jīng)認(rèn)為,，企業(yè)要在全球化中勝出,，先要改變競爭的概念———在“平的世界”里，不再是一家公司與另一家公司進(jìn)行競爭,，而是公司背后的不同網(wǎng)絡(luò)在互相競爭,。因為在真正的全球化背景下，每件商品都是不同地區(qū)的多家公司經(jīng)過了多重協(xié)同運作得出的成果,。
馮國經(jīng)舉例說,，一條街上兩家小店，一般人只看到一家賣什么,、另一家賣什么,，表面上看，似乎是這兩家店的商品在做競爭,，其實不然,。一份訂單必須經(jīng)過相當(dāng)繁瑣的流程，結(jié)合不同地區(qū)廠商的設(shè)計,、生產(chǎn),、裝配和行銷，才能獲得競爭優(yōu)勢,。他們比拼的是背后長長的供應(yīng)鏈,，是這一長長鏈條后每個環(huán)節(jié)的競爭，每個環(huán)節(jié)做好了,，這家店就做好了,。上世紀(jì)90年代，利豐集團(tuán)轉(zhuǎn)型成“分散式制造”的模式，正是具體實踐“世界是平的”,，打散供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié),，找到世界上最適合執(zhí)行各環(huán)節(jié)的地方生產(chǎn)，從此成長快速,。
“全球企業(yè)的競爭歸根到底是供應(yīng)鏈對供應(yīng)鏈的競爭”,，馮國經(jīng)說這番話可能比任何人都有說服力。30年來飛速成長的香港利豐集團(tuán)早已成為哈佛商學(xué)院“供應(yīng)鍵管理”與“策略管理”最常使用的教學(xué)案例,。
“供應(yīng)鏈的管理和整合代表了一種新的產(chǎn)能,、重要的生產(chǎn)力，是企業(yè)成長重要的增值因素”,。中國物流與采購聯(lián)合會首席顧問丁俊發(fā)表示,，“這是一個重要的認(rèn)識，目前國內(nèi)還有許多企業(yè)尚未意識到這一點,�,！�
小企業(yè)也可以到國際市場創(chuàng)業(yè)
“過去，企業(yè)多采取垂直一體化的策略,，即向上和向下收購式擴(kuò)張，什么‘產(chǎn)供銷一體化’,，什么‘技工貿(mào)一體化’,。追求的是‘一條龍’控制全供應(yīng)鏈。現(xiàn)在完全不是了,，鏈條是一個個環(huán)節(jié)組成的,，你是一個小企業(yè)，但你在某個環(huán)節(jié)上有優(yōu)勢,，就可以參與這一個環(huán)節(jié),。你可以與別的團(tuán)隊結(jié)合，共同完成供應(yīng)鏈的服務(wù),。你還可以用自己的優(yōu)勢參與不同的供應(yīng)鏈,，因此，不必等自己完全壯大,，成了所謂的‘大’公司后再去做‘一條龍’的供應(yīng)鏈,。”馮國經(jīng)認(rèn)為,，這對于小企業(yè)是一個“很大的機(jī)會”,，小企業(yè)也完全可以到國際市場去創(chuàng)業(yè)，分享國際化的利益,。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶“讀完此書,，恍然大悟”。他認(rèn)為，內(nèi)地缺乏中間商,，過去30年奉行產(chǎn)銷直接見面,，傳統(tǒng)中間商已死，而諳熟現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的中間商尚未產(chǎn)生,，結(jié)果可想而知,，不僅產(chǎn)業(yè)鏈和社會總成本高，而且彈性差,，速度慢,。而利豐堅持的正是中間商的專業(yè)化。
不必用自己的文化去覆蓋別人
但是,，小企業(yè)要贏大市場,，有兩點優(yōu)勢是必須具備的。馮國經(jīng)再三強調(diào),，這兩點優(yōu)勢不可或缺,，“一是IT好，有一個高效的電子商務(wù)系統(tǒng),，來調(diào)度全球的資源,；二是物流好，要構(gòu)建一個高效的物流網(wǎng)絡(luò),�,！彼诖藭邢蜃x者揭示了在“平的世界”中，獲得競爭優(yōu)勢的幾個秘密：
一是加入網(wǎng)絡(luò),，成為網(wǎng)絡(luò)的一員,。平的世界的競爭是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)的競爭，單槍匹馬的孤膽英雄早已不適應(yīng)這個世界,。網(wǎng)絡(luò)中的零售商,、供應(yīng)商、加工廠必須協(xié)調(diào)一致,，彼此配合,，才能對瞬息變化的市場作出迅速反應(yīng)。
二是合作才能共贏,。供應(yīng)鏈的各方———零售商與供應(yīng)商之間,、設(shè)計者與制造者之間、企業(yè)集團(tuán)與自己的加工廠之間不再是相互算計,，彼此防備,。一方面，網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)間的信息越來越透明,，成本,、價格等信息較之過去非常容易獲得,；另一方面，只有供應(yīng)鏈上的所有成員懷著共贏的思想,，彼此幫扶,，才能使自己的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)勝別的網(wǎng)絡(luò)。
國內(nèi)供應(yīng)鏈上的鏈主,，往往占據(jù)強勢地位,，“你們得聽我的”，能壓價就壓價,。對此,，馮國經(jīng)有自己全新的理解�,！捌鋵�,，利豐沒有一家廠、一間倉庫,，只是利用不同伙伴的資源,，加以整合和提升。我們不需要‘控制’,，只要能證明,，合作比競爭對彼此更好，那我們就選擇合作,�,！瘪T國經(jīng)說，“如果國內(nèi)企業(yè)明白這個道理,，發(fā)展?jié)摿�會很大�,！�
“如果你有機(jī)會來我們企業(yè)參加高管的聚會,，你會發(fā)現(xiàn)這里就像是一個小聯(lián)合國，我們的文化就是聯(lián)合國的文化,，沒必要非要把自己的文化強加到別人頭上,，去覆蓋別人�,！彼χf,。 |