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[書摘]“十八羅漢”創(chuàng)業(yè)
    2009-09-28        來源:經濟參考報

    《馬云十年》

    張剛著

    中信出版社2009年9月

    2009年9月10日,,阿里巴巴十周年的日子,,也是馬云45歲的生日。此書作者通過多年來與數(shù)十位阿里巴巴高管、員工以及馬云朋友的深度訪談,,試圖對阿里巴巴十年的歷程進行一個階段性總結,,全面揭示馬云成功的秘密,。
    馬云所謂的“敏銳直覺”到底來自哪里,?馬云是如何管理并利用其人脈的?阿里巴巴10年來為何沒有建立起“職業(yè)經理人文化”,?阿里巴巴“十八羅漢”的“突然政變”,,其真實原因是什么……外界的諸多疑問,此書將一一剖析,。

    1999年2月20日,,大年初五。像中國的許多城市一樣,,杭州依然沉浸在濃濃的喜慶年味里,。
    在西湖區(qū)文一西路湖畔花園的一所普通住宅里,卻是另外一番景象,。15個人聚攏在這里,又是演講,,又是錄像,,又是拍照,他們正醞釀著一次創(chuàng)業(yè),,而這就是他們的第一次員工大會,。
    會議的主角,當然是激情澎湃的馬云,。
    “現(xiàn)在,,你們每個人留一點吃飯的錢,將剩下的錢全部拿出來,�,!敝v得興起,,馬云掏出兜里的錢往桌上一拍,“啟動資金必須是pocketmoney(閑錢),,不許向家人朋友借錢,,因為失敗的可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’,。但是,,即使是泰森把我打倒,只要我不死,,我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗,!”大家此后一共湊了50萬元,作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金,。而且,,“你們只能做連長、排長,,團級以上干部我得另請高明,。”馬云還對自己的妻子,、同事,、學生和朋友要求說。
    實際上,,當馬云和盤托出他的B2B構想時,,還是引起了一些爭論。當時,,中國眾多的中小企業(yè)如果想做外貿,,可選擇的渠道似乎只有廣交會。馬云的想法說來也很簡單,,做一個BBS(網上論壇),,讓那些中小企業(yè)在同一個網絡平臺上發(fā)布信息,以促成買賣雙方的交易,。反對者則認為,,應該效仿雅虎和聲名漸起的新浪,做一個門戶網站,,理由也很充分,,大家都去做,證明大家都看好,。但最終,,馬云的逆向思維發(fā)揮了作用“大部分人看好的東西,你不要去搞了,,已經輪不到你了,!”
    馬云憑什么如此自信,?事實上。這與他的前幾次創(chuàng)業(yè)有關,。自1994年年初“玩票”似的創(chuàng)辦海博翻譯社之后,,“而立之年”的馬云就一直夢想著花10年時間去創(chuàng)辦一家公司,然后再回學校去教書,。他不僅僅是想想而已,,一年后,他果真辭職了,。在辭職之前,,馬云就創(chuàng)辦了“中國黃頁”———這被認為是中國第一家互聯(lián)網商業(yè)網站。
    在離開中國黃頁之后,,馬云去了當時的外經貿部,,在其所屬的中國國際電子商務中心(EDI)出任信息部總經理,并成功建設了國富通,、中國商品交易市場等網站,。網站也創(chuàng)造了“當年創(chuàng)建,當年盈利”的奇跡,,純利潤高達287萬元,。
    馬云后來選擇去做電子商務的想法,無疑跟這次的成功實踐有關,。
    值得一提的是,,在這個房間里,后來被稱為“十八羅漢”的創(chuàng)始人并未聚齊,。當時,,戴珊正在老家海南過春節(jié),孫彤宇,、彭蕾也身在重慶,。當然,通過電話連線,,他們三人并未錯過馬云的精彩演講,。
    事實上,即使在場的14位聽眾,,也并不像后來坊間所稱的“深深被感染”“信心十足”“目光堅定”,當時負責照相及錄像的金建杭說“照片里大家眼神是怎么樣的,?都是迷茫,、空洞的�,!�
    迷茫的原因是,,馬云講到了三點愿景:第一,,將來要做持續(xù)發(fā)展80年的公司(以一個人較為理想的壽命為參照,后來改為102年,,原因在于,,從1999年算起,到2101年將橫跨3個世紀),;第二,,要成為全球十大網站之一;第三,,只要是商人,,一定要用阿里巴巴。金建杭回顧說“對我們這10多個人來說,,提出做80年的公司,,我們覺得這個目標好像跟我們沒有關系,離我們那么遠,。說全球十大網站,,打死也沒有人相信,就憑10多個人,,你要做全球十大網站之一,?人家可都是幾十億美元的投入!所以也覺得不靠譜,。只要是商人就要用阿里巴巴,,這個比較合適,但這也是永無止境的目標,�,!�
    在快樂而忙亂中,阿里巴巴也在一點點發(fā)展,。阿里巴巴上線第一天,,就有了幾十個客戶,不久,,每天能增加一百多個客戶,。當時,有人還專門用日記本記下每天新增的客戶數(shù)量,。半年下來,,居然積累了兩萬個客戶。
    快樂歸快樂,,最困難的日子也悄悄來臨,。金建杭回憶說,大家湊的50萬,本打算堅持10個月,,但沒過幾個月,,就一分不剩了。于是,,創(chuàng)業(yè)者們不得不熬過了兩個月沒錢,、沒盼頭的日子�,!拔覀兇蜍�,,一看是桑塔納,本來手都舉起來了,,就跟人家出租車司機聊上幾句打發(fā)過去,,直到看見夏利才坐上去�,!�
    就是在這樣的境況下,,馬云居然還拒絕了38個投資商。理由很簡單,,那些投資太過短視或功利,,甚至要直接干預經營�,!斑@種信心也好,,這種對未來更長遠的設計和考慮也好,我想很多企業(yè)家很難做到,。很多企業(yè)為了活過那兩個月,,可能就引進一下再說了。馬云不是這樣,,寧缺毋濫,。”這讓金建杭無比感佩,。
    不過,,得益于蔡崇信在1999年10月的正式加盟,這種“資金饑渴”并未持續(xù)太長時間,。
    阿里巴巴上線后,,在華爾街混跡多年的瑞典銀瑞達集團(InvestorAB)副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后,立即從香港飛赴杭州,,想洽談投資,。在跟馬云深談了4天后,這個擁有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位,、耶魯法學院法學博士學位的中國臺灣人做了一個看似瘋狂的決定———加盟阿里巴巴,。值得一提的是,蔡崇信放棄的是70萬美元年薪和國際投資公司的穩(wěn)定工作,在阿里巴巴,,馬云給出的價碼是月薪500元———1995年前后,就連珠三角地區(qū)的農民工都能輕松拿到這個數(shù),。
    早期的創(chuàng)業(yè)者亦深深記得,,在湖畔花園炎熱不堪的夏夜,滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份,、講權益,,并擬出18份完全符合國際慣例的英文合同,讓馬云等“十八羅漢”簽字畫押,。據(jù)此,,有人分析認為,馬云無疑是幸運的,,因為,,若沒有蔡崇信這樣的人加盟,阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè),,并以所謂“感情”,、“理想”和“義氣”來維系團隊。蔡的到來,,讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化,、國際化,并將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起,,至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情,。

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