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 作者：陳志武
出版社：當(dāng)代中國(guó)出版社
出版日期：2009年7月
蓋茨的商業(yè)模式
這是一本“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，采用一種父女(陳笛14歲)之間對(duì)話的形式,，通俗易懂，融專業(yè)性與可讀性于一身,，在金融危機(jī)的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考,。
不久前的一天,，早晨7點(diǎn)半，跟平日一樣,，我開車送女兒上學(xué),。途中,，陳笛問起：“蓋茨為什么這么富？他怎么會(huì)有近600億美元的財(cái)富,？”她這一問,，便開始了我們?cè)S多天里關(guān)于商業(yè)模式的對(duì)話。
我說：“蓋茨是一個(gè)天才,。1977年他21歲的時(shí)候，創(chuàng)辦了微軟公司,。1986年3月微軟股票上市,，那時(shí)他30歲，就成了億萬(wàn)富翁,！”
陳笛：“可是,，他為什么一個(gè)人能賺這么多錢？”
“其實(shí),，蓋茨能擁有億萬(wàn)財(cái)富,，并不是說他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后,，股票市場(chǎng)對(duì)微軟未來的收入非�,？春茫敢饨o微軟的股票很高的價(jià)格,。也就是說,，蓋茨今天的財(cái)富更多是反映微軟未來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn),，他今天的財(cái)富不是靠過去已賺的收入累計(jì)起來,，而是未來收入的提前累計(jì)。所以,，是股市幫了他的忙,。”
陳笛：“那么,，為什么微軟會(huì)這么值錢,？它跟別的公司有什么差別？”
“原因當(dāng)然很多,。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn),，因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_發(fā)出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows,，那么,，每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件，收入是260美元,，可是其成本接近零,，也就是說,，這260美元是純利潤(rùn)，凈賺,。今天全世界有6億多的電腦用戶,，哪怕中間只有1億人購(gòu)買，這也是260億美元的收入,！你說,，這么大的市場(chǎng)，同時(shí)每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零,，這種商業(yè)模式怎么會(huì)不賺錢呀,！”
陳笛：“爸爸，你說的邊際成本是什么意思,？”
“那是說,，一旦你已經(jīng)投入開發(fā)成本、廣告成本,，為了再多賣一份產(chǎn)品,，你還要付出多少成本。比如,，我正在開著的凌志牌汽車,，每一輛要賣4萬(wàn)美元，你們可能覺得,，豐田公司造這種車會(huì)賺很多錢,。但是，你要知道,，每輛車的制造成本會(huì)很高,，而且每輛的成本基本一樣。也就是說,，為了生產(chǎn)一輛車,，豐田必須購(gòu)買發(fā)動(dòng)機(jī)、車身,、輪胎,、方向盤等等，這些部件一樣也不能少,，總成本不會(huì)低,，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其他福利,，所以,，每輛凌志的邊際成本很高，豐田汽車公司的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)無法跟微軟相比。這就是為什么大家喜歡微軟的股票,，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司,，而不會(huì)太熱愛汽車公司股票�,！�
陳笛：“那你說餐館呢,？我原來想，開餐館也好像很賺錢,，可據(jù)你這么一說,，餐館不是也要花錢買菜、買肉,，還要付工錢,，它的邊際成本不是也很高嗎？”
“是呀,，這也是為什么人們開餐館開了幾千年，沒有人開出個(gè)億萬(wàn)富翁來,。實(shí)際上,，農(nóng)業(yè)的利潤(rùn)空間更小。比如,，在我老家湖南,，你奶奶的家鄉(xiāng)，如果種一畝地賺10元,，那么,，為了賺1000元就要種100畝地，因?yàn)槊慨�地需要的資源投入和勞動(dòng)投入都是一樣的,，每畝地的種植成本一樣多,，稻谷的邊際成本是常數(shù)，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),�,？墒牵粋�(gè)人一天只有24小時(shí),，誰(shuí)能種得了100畝地呢,？用數(shù)學(xué)的語(yǔ)言說，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出跟投入是線性的關(guān)系,，為了多賺幾塊錢,，會(huì)把你累死，而微軟的銷售產(chǎn)出跟它的投入幾乎沒關(guān)系,�,！�
“所以，農(nóng)業(yè)，不要說跟微軟的商業(yè)模式比差很多,，就是跟汽車公司比也差很多,。原因是通過機(jī)械化生產(chǎn)，豐田公司能利用規(guī)模生產(chǎn)降低每輛車的制造成本,。所以,，農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè)，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè),。這就是為什么西方國(guó)家通過工業(yè)革命在過去250年領(lǐng)先于中國(guó),，而今天美國(guó)又通過像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先于世界其他國(guó)家，包括超過工業(yè)革命的發(fā)源地———英國(guó),�,！�
“當(dāng)然，類似微軟這樣的商業(yè)模式越來越多,，比如互聯(lián)網(wǎng),。中國(guó)的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點(diǎn)也是‘零邊際成本’,，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件開發(fā)好,，增加一個(gè)用戶對(duì)盛大來說成本是零，所以,，來自千百萬(wàn)個(gè)新用戶的付費(fèi)都是凈利潤(rùn),，你說那能不賺嗎？馬化騰先生創(chuàng)辦的騰訊公司也是這樣,，在QQ世界里,，你可以為自己買一頂虛擬帽子，為編寫制作那頂帽子的軟件,，騰訊程序員可能花一天時(shí)間,，但編好后，賣一頂帽子是1塊錢,，100萬(wàn)人買,，騰訊的收入是100萬(wàn)，1億人買帶來的收入是1億元,，這些都是純利潤(rùn),，跟騰訊投入的成本沒關(guān)系�,；鸸芾順I(yè)是另一個(gè)例子,，像我們的對(duì)沖基金公司有10個(gè)工作人員，只要所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間,，我們就不用增加太多費(fèi)用開支,，收入的邊際成本也幾乎為零。”
（連載一）
（刊載略有刪節(jié)） |