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| 2007-03-28 令飛 來源:經(jīng)濟參考報 |
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同事喬遷新居,，邀請大家去她家吃飯,。那晚，老婆一聲輕輕的嘆息讓我的心再也不能平靜，我輾轉(zhuǎn)難眠,，并暗暗做出一個偉大的決定———買房,！
說起來容易,，做起來難,。我和老婆大學畢業(yè)沒幾年，結(jié)婚,、孝敬雙親,、接濟還在上學的弟妹……哪攢下什么錢了。還是我老泰山通情達理,，贈給我一句金玉良言：咱有小的不買大的,，有舊的不買新的，總之是有便宜的就不買貴的,。于是我們就把目標鎖定在25萬元以下,，戶型最好是兩居,，方便老家來人。我在淮北市城西上班,，老婆在城東上班,，于是選房范圍定在了兩人單位的中間地段。
好不容易看上了一個項目,，在電話里聽售樓小姐說得天花亂墜,，去現(xiàn)場一瞅，心頓時冷得跟冰坨子似的———那樓還沒蔥高呢,，也敢叫準現(xiàn)房,。而后又看了好幾套,，要么大了,，要么小了，要么貴了,。經(jīng)過千挑萬選,，我終于看中一處期房樓盤，售樓小姐端茶送水,，熱情招待,，噓寒問暖，但我就是不被其熱情所感動,，還故意找茬：“這里離市區(qū)那么遠,，價錢還這么貴……”小姐很有耐心地說：“您先別抱怨，您看看這些——”接著她運用模型天花亂墜地描繪小區(qū)規(guī)劃,，還帶領(lǐng)我參觀堂皇富麗的樣板房三維效果圖,，想把我思想搞亂，但我意志堅定：“能優(yōu)惠嗎,？”“不行,！老實告訴你，這還是今天的價,，說不定明天就漲了,。再說這個項目很熱銷的。你看看,，好多人都預訂了,。”這是在考驗我的殺價功夫,。我很明白,，這又不是經(jīng)濟適用房，決不會像她描繪的那樣晚兩天就沒有了,，“算了,，過兩天我再來……”“您別走,，要不先留個電話？”果然不出我所料,，接下來的日子里,，售樓小姐一天給我打好幾個電話，而我總是托詞很忙,。我知道比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間,，所以我用緩兵之計拖延時間，讓主動權(quán)在自己手上,。過了一個星期,，實在被她騷擾煩了，我趕緊驅(qū)車(自行車)前往,。
為了省錢,，我選擇了一個相對較次的單元，把售價談得差不多的時候,，覺得既然花這么多錢買房就該買個稱心如意的,。于是，我借上衛(wèi)生間的工夫偷偷給老婆發(fā)個短信,。然后與老婆用電話演雙簧：“什么,，你嫌采光不好？也不知道能不能再便宜……”通完話,，再和售樓小姐斗智：“哎呀,，老婆不同意呀，能不能把朝東的以相同價錢賣我,？”“不行,，這套已經(jīng)給你讓利一萬元了……”我看硬的不行，來個緩兵之計：“那好,，我回去跟家里人再商量商量……”售樓小姐沉默了一會兒說：“那我要向經(jīng)理請示一下,。”
呵呵,，她說給經(jīng)理匯報純粹是個借口,。果然不出我所料，沒過一會兒,。售樓小姐說價錢有商量,。我的大刀猛砍，終于又砍下5000元,。小姐催我趕快交房款時,，我聲東擊西地說：“聽說你們這里如果一次性付款優(yōu)惠8%？”小姐一聽說我有意付全款,，忙說：“是可以優(yōu)惠,，但頂多優(yōu)惠3%,！”“哎呀，這可超出我預算了,，要不我回去湊湊……”“別別別,，要不這樣，我們一人讓一步,，我優(yōu)惠你5%,，這可真的不能再優(yōu)惠了！”“本來我向朋友宣傳你們可以優(yōu)惠8%的,，我有不少朋友也打算跟著買,，你看你這個……”“我算是服了你了，就優(yōu)惠你8%吧,！但你別忘了給我多宣傳哦,！”這樣一算下來，共省下三萬元,，呵呵,，裝修錢也有了,。
一年后,，我的房子升值10萬元。每每聽到房子漲聲一片,，我就洋洋得意,。對買房子這件事，我感觸很多,，買房和談戀愛一樣,，要相信直覺，抓住機會,。不要去挑選最好的,，只選你最需要的。我認識許多人,，看房一年兩年,，在各個樓盤間比較，最終也定不下買哪個,。其實每一個樓盤都會有它的優(yōu)點和缺點,，患得患失之間，有的機會已經(jīng)喪失,，有的房子已經(jīng)漲價,。 |
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