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曾經紅極一時的團購網站愛代購,，如今在其公開發(fā)布的宣傳資料上全部打上了企業(yè)服務門戶的字樣,。這樣的轉變令業(yè)界對愛代購的未來充滿疑問。
最大的懸念來自愛代購提出的B4C概念,。2006年6月,，愛代購正式宣布上線時曾大張旗鼓地推出了B4C,，B4C一個很大的特點就是“以銷定采”，這種無庫存的采購方式可以節(jié)約成本,，能達到取得更低團購價格的目的,。然而，現在愛代購總裁彭志強對B4C的解釋是,，我們從來都沒有說過B4C中的C是Consumer(最終用戶),，而是Customer(客戶)，我們服務的對象是中小企業(yè),。至于令愛代購迅速竄紅的硬件團購,，彭志強表示，這是愛代購當初為了吸引眼球而采取的一種策略,，因為大眾,、媒體對于硬件價格是最為敏感的，現在愛代購依然包含硬件團購業(yè)務,，但不是最主要的,。
目前，愛代購的主要業(yè)務是提供企業(yè)培訓和企業(yè)管理軟件,、企業(yè)智能建站等服務,。從2007年2月開始，無論何種規(guī)模的中小企業(yè),，都可以對愛代購網的各種服務進行免費試用,、試聽，然后再決定是否購買或需要后續(xù)服務,。這種“無門檻”的中小企業(yè)服務模式，顛覆了傳統(tǒng)的先付費后使用的商業(yè)模式,，但這種模式能否贏利是愛代購轉型的又一個懸念,。對此，彭志強強調,，愛代購通過聯合開發(fā),、技術外包等多種方式降低上游成本，使得愛代購網代理的軟件產品,、培訓等是市場同類產品價格的1/5甚至1/10,。而愛代購自身主要提供的是互聯網,、呼叫中心、專業(yè)顧問等服務,。
有數據表明,，中小企業(yè)數量已經占到國內企業(yè)數量總和的90%以上，這無疑是一個潛力巨大的市場,。
由此看來,，愛代購恐怕從一開始就沒有把自己定位在團購網站上，此次“變身”是在嘗試管理軟件的網絡直銷,。而能否如其所愿獲得成功尚有待市場的考驗,。 |
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