|
“我方將堅持‘以量換價’的原則,，在談判中爭取更多主動權,�,！敝袖搮f(xié)秘書長單尚華在19日第七屆鋼材市場和貿易國際研討會間隙接受媒體采訪時表示，中方堅持按照2007年之前的談判模式進行談判,，用一次談判確定一個價格,，并將鐵礦石價格回歸到合理水平。
所謂的“以量換價”是指,，中鋼協(xié)在充分摸底的基礎上,，把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來交給寶鋼，防止多頭對外,，并使寶鋼可以在談判中獲得一個最為優(yōu)惠的價格,。據了解，依照慣例,，4月1日是鐵礦石長協(xié)合同價格新財年起算日,，而目前鐵礦石談判仍在膠著之中。
“盡管談判具體進程不能向外公布,，但是總體情況對我方還是有利的,。”單尚華指出,，除了全球供求關系已經開始向買方逆轉,，寶鋼在這次談判中提出的需求量,，是集中了全國主要鋼廠的總體需求，力求以“總量效應”遏制國際巨頭的壟斷漲價,。
單尚華在接受本報記者電話采訪時表示,，寶鋼作為談判代表，其鋼產量卻只占全國鋼產量的10%左右,，而面對的是壟斷全球鐵礦石70%的三大巨頭,，以往寶鋼僅僅拿自己的需求量來談判，必然會非常被動并影響其議價能力,，加大談判難度,。
“通過需求量的整合，此次寶鋼手中所握的籌碼比往年重了很多,�,！眴紊腥A透露，全國主要鋼廠需求由中鋼協(xié)統(tǒng)一匯總再交給寶鋼,，而今年中方談判的基本原則是在總量的基礎上,，三大鐵礦石巨頭誰出的條件更好，我們就先跟誰談,。
單尚華強調,，全球鐵礦石談判模式應該遵循以往的慣例，即首家談定的價格應該被其他各國鋼廠和礦山認同,，并統(tǒng)一執(zhí)行,，而不應該出現(xiàn)像2008年那樣多次談判和多種價格，此外,，根據市場供求變化,，鐵礦石價格今年也應該大幅回落。
蘭格鋼鐵研究中心咨詢部經理馬力分析指出,，受金融風暴影響,，目前全球鋼鐵市場都非常低迷，鋼鐵價格低位運行,，包括寶鋼在內各個鋼廠普遍虧損,，導致鐵礦石整體需求量都在減少，這個時候集中需求量從操作層面看更加易行,，特別是礦石巨頭也在市場低迷下面臨虧損,，數(shù)量的提升對其勢必具有很強吸引力，議價效果也會更加明顯,。
根據中鋼協(xié)統(tǒng)計,，1月份71家重點大中型鋼鐵企業(yè)累計虧損總額10.6億元，比去年12月減虧280.62億元，減虧幅度達96.36%,。2月中旬以來,，國內鋼價再度轉跌，據蘭格鋼鐵信息研究中心市場監(jiān)測數(shù)據顯示,，截至3月19日國內5.5*1500*c普碳熱卷平均價格達到3408元,，比2月初高點價格下跌623元，跌幅達到15.46%,。
“在這種情況下,，鐵礦石價格必須有一個合理的降幅，”河北鋼鐵集團董事長王義芳在近期接受記者采訪時也表示,，2009年鐵礦石談判價格應該回落到2007年水平,，降幅40%至45%。
據了解,，目前中鋼協(xié)還在積極推進鐵礦石代理制,，堅持按需進口，防止鐵礦石盲目進口導致價格波動,，同時將最大限度整合國內中小鋼廠需求,，增強我方談判話語權。
[相關文章]去年抄底進口鐵礦石而今反成“燙手山芋”
“進口量確實偏大了,�,！笨粗惶焯斓礁鄣呢洿鄭u港區(qū)一位不愿具名的鐵礦石貿易商向記者感嘆,。
盡管已是陽春三月,，但這批去年11、12月份訂的進口鐵礦石,，卻讓很多貿易商感覺到了嚴冬時的徹骨寒意——去年底,，在對今年鋼材市場的樂觀判斷下,，鐵礦石進口“抄底”力度大增,，出現(xiàn)量價齊升格局；但僅僅兩三個月后,，鋼材市場并未如預期般繼續(xù)走高,，反而調頭向下調整。目前進口鐵礦石現(xiàn)貨價格較去年底下跌約1/4,，大量進口鐵礦石反成“燙手山芋”,。
|