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業(yè)內(nèi)人士提醒,，中國企業(yè)在進入發(fā)達國家之前,，應(yīng)做好充分的前期準備,，包括盡可能準確定義項目,、收集投資行業(yè)部門的相關(guān)信息，分析包括市場份額,、競爭對手,、價格定位等國外市場信息，要學會參觀,，通過參觀和考察了解國外文化和商業(yè)氛圍,，最好能參觀一下當?shù)卣箷员銓Ξ數(shù)睾蛧H市場形勢進行評估,。
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| 11月5日,，中國公司在第26屆哈瓦那國際博覽會上的展臺受到古巴公眾的歡迎。殷永建
攝 | 金融風暴席卷全球,，發(fā)達國家的不少企業(yè)紛紛陷入困境,。在出口相對困難的情況下，中國企業(yè)面臨著到發(fā)達國家大規(guī)模并購企業(yè)的大好機遇,。目前,，“走出去”的企業(yè)越來越多，他們不僅在非洲,、中東,、東南亞、拉美等地區(qū)大興工商業(yè),，也在歐美等發(fā)達國家一試身手,。然而，縱觀中國企業(yè)在發(fā)達國家的并購,，有的前途光明,，有的則歷盡艱辛，其經(jīng)驗和教訓(xùn)令企業(yè)界頗為關(guān)注,。
前不久,，在德國杜塞爾多夫中國中心舉辦的中德金融發(fā)展與合作論壇上，中國企業(yè)如何并購?fù)鈬境蔀橐粋�熱門話題,。與會人士普遍認為,，雖然目前是并購的好時機，但中國企業(yè)在發(fā)達國家的并購,，難于在發(fā)展中國家的并購,，因此更應(yīng)注重優(yōu)勢互補，以免造成重大損失,。
中國企業(yè)并購德國公司漸成潮流
中國企業(yè)到德國投資較早,，最初多從事國際貿(mào)易。上世紀80年代，原外經(jīng)貿(mào)部在漢堡設(shè)立了中國貿(mào)易中心,，一大批國有外貿(mào)公司也在德國開設(shè)了代表處,，后來轉(zhuǎn)變?yōu)楣尽Ｔ偻�,，由于我國�?jīng)濟體制發(fā)生了很大變化,，許多企業(yè)取得了自營進出口權(quán)，開始獨立從事對外貿(mào)易,，駐德的國有外貿(mào)公司也逐漸轉(zhuǎn)型,，一部分人留下來開公司，一部分人撤回國內(nèi),。中國遠洋等公司也在德國建立分公司,，從事貨運、貨運代理等貿(mào)易服務(wù)和運輸產(chǎn)業(yè),，規(guī)模越做越大,。同時，作為外貿(mào)的必備行業(yè),，中國金融業(yè)也進軍德國,。上世紀80年代，中國銀行開始在法蘭克福設(shè)立分行,，此后交通銀行和中國工商銀行也相繼在德國設(shè)立分行,。
在經(jīng)歷了外貿(mào)主導(dǎo)的投資熱潮后，并購德國公司正在成為中國企業(yè)投資德國的一大趨勢,。據(jù)德勤會計師事務(wù)所高級經(jīng)理王煒介紹,，以無錫尚德和五礦有色金屬在今年4月各自完成對德國的大宗并購為標志，中國企業(yè)在德國的并購活動進入了一個新的增長周期,。據(jù)調(diào)查,，目前中國企業(yè)在德國的收購主要集中在機械制造行業(yè)，尤其是機床行業(yè),。在短短幾年中,，中國機床企業(yè)的德國“淘金之旅”成果豐碩。2003年,，上海精明機床全資收購德國沃倫貝格公司,；2004年，大連機床控股德國茲默曼公司,；同年,，沈陽機床全資收購德國希斯公司；2005年,，北京第一機床收購德國科堡公司,；2006年,，杭州機床控股德國ABA Z&B磨床公司。今天,，仍有多起并購談判正在進行中,。
中國駐德國大使館公使銜參贊欽宏亮說，中國企業(yè)在德國投資,，一般是并購當?shù)仄髽I(yè)。比如,，德國科堡公司雖然訂單很滿,，但由于資金問題，經(jīng)營很困難,，北京第一機床廠便將其買下,。而沈陽機床集團公司則收購了德國的希斯公司，目前經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn),。上海上工申貝公司也在德國收購了一家生產(chǎn)中高檔縫紉機的企業(yè),，正在全力經(jīng)營，前景看好,。
據(jù)王煒分析,，從上世紀90年代開始，作為德國經(jīng)濟支柱的中小企業(yè)可被并購的數(shù)量正在增多,，這主要是因為其沒有及時適應(yīng)全球化經(jīng)營環(huán)境,，在產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場轉(zhuǎn)移,、壓縮成本等方面出現(xiàn)了失誤,，導(dǎo)致經(jīng)營困難；其次,，德國處在間接融資體系向直接——混合融資體系的轉(zhuǎn)型期,，中小企業(yè)得到銀行貸款用以繼續(xù)經(jīng)營和擴大生產(chǎn)的難度增加；第三,，社會價值的多元化,，使下一代不愿子承父業(yè)，眾多源遠流長的家族企業(yè)后繼無人,。
并購成功的企業(yè)基本上屬于同行業(yè)
三九集團在2004年曾經(jīng)實施宏偉的跨國并購計劃,，但是這被證明是不符合實際的冒進行為。國內(nèi)家電巨頭TCL也曾雄心勃勃地在德國大搞家電產(chǎn)業(yè),，卻也折戟沉沙,。事實上，德國的傳統(tǒng)家電品牌經(jīng)歷了20年的大浪淘沙后已所剩無幾,，在德國發(fā)展家電業(yè)的確是一個危險的選擇,。
中國企業(yè)在德國并購成功的案例也不在少數(shù)。北京第一機床廠并購科堡公司后，現(xiàn)已初步取得預(yù)想效果,�,？票す驹谌驒C床行業(yè)中具有一技之長，其數(shù)控龍門鏜銑床和龍門導(dǎo)軌磨床技術(shù)世界領(lǐng)先,，特別是重型和超重的龍門銑床產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的40%,。北京第一機床廠正是看中了其技術(shù)和市場優(yōu)勢，花費2480萬歐元買下了科堡公司,，實現(xiàn)了雙方優(yōu)勢互補,，從而提升了企業(yè)的整體技術(shù)水平。沈陽機床收購希斯公司,，也是因為希斯在全球有自己的品牌和競爭優(yōu)勢,，有自己的銷售渠道，但由于生產(chǎn)成本難以降低,，一時資金周轉(zhuǎn)不過來,。急于提高技術(shù)水平的沈陽機床看準時機，果斷將希斯買下,。希斯擴大對中國的出口,，擴大在東歐地區(qū)的銷售渠道，更好地利用中國的資源走出了困境,。
直接參與了多起并購案的德國諾爾律師事務(wù)所并購專業(yè)律師趙輝對記者說：“目前大部分中國企業(yè)并購后的情況非常不錯,，中德機床企業(yè)的合作可以說是雙贏的�,！彼f,，中國和德國的機床企業(yè)具有很強的互補性。一方面德國企業(yè)可以幫助中國企業(yè)提高他們的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量,，向中國企業(yè)提供在歐洲,、美國市場的銷售渠道；另一方面,，中國企業(yè)可以幫助德國產(chǎn)品打開中國市場,，提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，德國企業(yè)也可以利用中國企業(yè)提供的原材料,、配件等降低生產(chǎn)成本,。
欽宏亮認為，中國企業(yè)在國外并購,，應(yīng)該首先考慮如何實現(xiàn)優(yōu)勢互補,。從目前情況看，并購成功的企業(yè)基本上屬于同行業(yè),，彼此知根知底,，比如北京第一機床廠就和科堡公司在過去有過合作,。在德國，企業(yè)并購還要經(jīng)過企業(yè)工會和政府部門的審查,，如果并購方制定并購計劃不切合實際,，或者只想拿了技術(shù)就走，并購方案是不會被通過的,。
但王煒認為,，中國企業(yè)除了同行業(yè)并購?fù)猓部煽紤]跨行業(yè)并購,，因為同行業(yè)并購很大程度上限制了中國公司的選擇范圍,。他說，國際上通行的程序是企業(yè)管理層根據(jù)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，在咨詢師的幫助下確定并購戰(zhàn)略，然后咨詢機構(gòu)在所關(guān)注的行業(yè)中,，根據(jù)標準進行系統(tǒng)地多輪搜索,、篩選，最后與并購方一起把目標企業(yè)限定在一個合理的范圍內(nèi),，再進行深入的接觸,。
最大的問題是過度關(guān)注價格
王煒在總結(jié)一些中國企業(yè)在德國并購失敗的教訓(xùn)時認為，中國企業(yè)并購中最大的問題是過度關(guān)注和權(quán)衡并購價格,，普遍存在“撿便宜”的心態(tài),。殊不知在成熟的市場經(jīng)濟中，價格和內(nèi)在價值是趨同的,，而企業(yè)的價格具有一定的穩(wěn)定性,，低價購入、高價售出的普通商品交易邏輯并不完全適用于企業(yè)并購,。低價出售的企業(yè)往往市場地位不高,，設(shè)備與觀念老化，現(xiàn)金流吃緊,，盈利能力低,，表現(xiàn)為企業(yè)的內(nèi)在價值相應(yīng)不高。這類企業(yè)往往需要新東家的大量資金跟進投入,，缺口之大經(jīng)常出乎買家的意料,。
據(jù)德勤會計師事務(wù)所調(diào)查，因為對價格過度關(guān)注,，中國公司在談判過程中往往把價格作為談判成功的標桿,。其實對外方來說，不管是原股東保留一部分股份,，還是以產(chǎn)后由破產(chǎn)管理人和債務(wù)人委員會來處理清算事宜,，單純的并購價并不是惟一的決定因素,，他們通常看重買家的持續(xù)經(jīng)營能力,。很多中國企業(yè)在這方面認識,、準備得不夠，在談判過程中一味侃價而沒有提出令外方信服的重組方案和表現(xiàn)出接手后持續(xù)經(jīng)營的能力,，很容易在競購中失敗,。
文化障礙也是中國企業(yè)并購面臨的重要問題。杜塞爾多夫中國中心董事長曹克波在接受記者采訪時表示,，由于發(fā)達國家經(jīng)濟和科技實力強大,，中國企業(yè)到發(fā)達國家投資后，總覺得外國人高人一等,，所有事情都寄希望于外國人,。實際上，不少外國人掌握的知識不如我們多,，甚至發(fā)達國家也有很多不講誠信的公司和個人,。比如，在德國,，公司總經(jīng)理的權(quán)力往往無限大,，如果股東對自己聘請的總經(jīng)理不加節(jié)制，總經(jīng)理可能會出賣公司利益,，一些中國企業(yè)在這方面有切膚之痛,。
此外，中國企業(yè)只重關(guān)系,、不重規(guī)則,，也與西方人的觀念有嚴重沖突。曹克波說,，在德國,，遵守規(guī)則是最重要的。而中國企業(yè)往往要考慮能不能找關(guān)系“擺平”,。在發(fā)達國家,，市場競爭非常激烈，如果不遵守規(guī)則,，一不小心就會被起訴,，打官司是司空見慣的事情。中國企業(yè)在投資發(fā)達國家前,，必須認真學習發(fā)達國家的法律,。投資后，依然要好好學習法律知識,，工作和生活都要加倍小心,。在歐洲投資,，最關(guān)鍵的是要找到優(yōu)秀的律師和會計師，如果這個條件能滿足,，公司即使錯也錯不到哪里去,。 |