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操作終端機,，現(xiàn)場打印餐飲,、娛樂,、休閑等商家優(yōu)惠券的維絡城,，在北京市場迎來了新的競爭對手。昨日,，記者在石景山萬達廣場看到,，“一點優(yōu)惠”與維絡城柜臺都聚集了大批顧客，雙方在賣場中展開了正面交鋒，這一情景或許在不久后將成為常態(tài),。在業(yè)內人士看來,，維絡城與“一點優(yōu)惠”各自的優(yōu)勢不同，誰能更快地拓展渠道就能成為最終的贏家,。
新品牌崛起加劇競爭
經(jīng)過一年的成長,，“一點優(yōu)惠”已在北京的寫字樓、超市等場所布店300余家,。據(jù)“一點優(yōu)惠”的相關負責人介紹,，該品牌會根據(jù)終端機位置的不同，對品牌進行調整,。與“一點優(yōu)惠”不同,，在北京地區(qū)擁有會員超過100萬人的維絡城,，則主要布點地鐵站沿線和大型商場,。北京維絡城負責人季芳表示，目前,，維絡城已經(jīng)進駐30多家大型商場以及4號,、5號、10號線地鐵站,。
除了選址的差異外,，維絡城和“一點優(yōu)惠”的經(jīng)營模式也有所不同。據(jù)悉,，維絡城主要提供會員制服務,，持維絡卡的會員可以通過維絡城網(wǎng)站或者線下終端機不限量打印商家優(yōu)惠券。而“一點優(yōu)惠”則全程免費打印,。據(jù)一位資深人士透露,，兩個品牌的優(yōu)勢各不相同，維絡城在北京多在重點商圈布局,，而“一點優(yōu)惠”則覆蓋更廣泛的業(yè)態(tài)和商家,。
“小行業(yè)”潛力巨大
擁有維絡城、“一點優(yōu)惠”兩個品牌的折扣券商城領域,，被不少商業(yè)專家看做“小行業(yè)”,，不過，這一行業(yè)卻正在聚集大量資本,，被不少商家看好,。據(jù)悉，“一點優(yōu)惠”已經(jīng)為渠道大戰(zhàn)提供了足夠的資金支持,。據(jù)“一點優(yōu)惠”母公司第一注意力北京分公司副總經(jīng)理張宏介紹,，從品牌創(chuàng)立開始，“第一注意力”已經(jīng)為“一點優(yōu)惠”注資數(shù)千萬元，而這一數(shù)字還將在不久后增至1.5億元,。
目前,，維絡城單月平均的優(yōu)惠券的打印量超過500萬張，同時,，根據(jù)商家業(yè)態(tài)不同,，消費者的到達率最高可達30%，這在讓合作商戶嘗到甜頭的同時,，也證明了行業(yè)存在的巨大潛力,。
實際上，在業(yè)內人士看來,，在與維絡城的品牌知名度和盈利能力存在差異的情況下,，支撐“一點優(yōu)惠”斥巨資開拓渠道的是北京市場巨大消費能力。去年,，北京市社會零售品消費總額超過5300億元,，繼續(xù)位列全國城市排名首位。一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，餐飲行業(yè)在去年的銷售額達到數(shù)百億元,，而這僅僅是消費領域90多個子行業(yè)的其中之一。
渠道網(wǎng)點數(shù)量是生存關鍵
盡管行業(yè)蘊含著巨大的潛力,，但折扣券商城的盈利模式卻相對簡單,。據(jù)一位知情人透露，以“一點優(yōu)惠”為例,，品牌商在“一點優(yōu)惠”的最低成交價為一年7800元,，該品牌可以在“一點優(yōu)惠”的4個終端機投放優(yōu)惠券信息。而商戶在“一點優(yōu)惠”最高的入駐價格為2.16萬元/年,，這些品牌的優(yōu)惠券將固定出現(xiàn)在一臺終端機的首頁,。而與維絡城的合作，商家同樣需要支付一定費用,。不過,，維絡城的相關負責人并未向記者透露具體的租金標準，只是表示,，作為精準的營銷平臺,，維絡城因商家投放信息的地點不同，費用也會不同,。一般情況下,，商家在維絡城的投入產出比可以達到1：5。該人士還表示,，收費辦理的會員卡并不是維絡城的盈利點,。
在零售領域專家看來,，由于折扣券商城普遍采取收租金的運營模式，哪家企業(yè)占領了更廣闊的渠道,、擁有更多的商家資源,，就將成為最后的贏家。隨著維絡城和“一點優(yōu)惠”交鋒的愈發(fā)頻繁,，商戶也將會面臨抉擇,，而選擇的依據(jù)就是雙方在渠道中的布點數(shù)量。 |