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11月4日，第106屆廣交會正式閉幕,，除了到會采購商和出口成交額較上屆實現(xiàn)雙增長外，首次設立的國內(nèi)采購中心成為一大亮點：本屆廣交會加大力度推動內(nèi)外貿(mào)對接，共邀請國內(nèi)采購代表7504人到會,，與18347家愿意進行內(nèi)外貿(mào)對接的企業(yè)進行對接洽談,；共有36家（次）國內(nèi)采購企業(yè)設立47個展位,，以方便內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接,，擴大了外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道，已累計成交2.5億元
出口參展商積極尋內(nèi)銷：
83.6%的參展企業(yè)愿意接受國內(nèi)采購商的采購,，大大高于今年春交會時的比例
“我們這個鍋底部采用特殊的螺旋式設計，添加了高效導熱材料,，熱交換面積是普通鍋的4—5倍,，且受熱均勻，不僅節(jié)能,，而且壽命長,。”河南安陽市安彩環(huán)保節(jié)能科貿(mào)有限公司的參展商,，正推銷自家生產(chǎn)的“日式快省多功能蒸鍋”,。
本屆廣交會的調(diào)查顯示,，有83.6%的參展企業(yè)愿意接受國內(nèi)采購商的采購，大大高于今年春交會時的比例,。為此,，本屆廣交會共邀請9000家國內(nèi)采購企業(yè)到會采購，比上屆增加3000家,，實際到會達7504人,；還首次設立國內(nèi)采購中心，時間安排在第二和第三期,，各3天,。
“我們自主研發(fā)的口腔護理產(chǎn)品曾獲得第六屆國際發(fā)明獎銀獎，在國外市場很受歡迎,，但苦于國內(nèi)市場一直沒有銷售渠道，這次終于有機會了,�,！北本┛诓┦靠萍及l(fā)展公司總經(jīng)理孫立剛帶著最新的口腔護理產(chǎn)品來到現(xiàn)場。對于此次洽談的成果,，他說：“碩果累累,�,！�
而在各大采購商看來，國內(nèi)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品不僅物美價廉,，而且款式新穎�,！肮饨裉焐衔�,，就已經(jīng)有30多家參展商光顧�,！遍L春歐亞集團歐亞賣場副總經(jīng)理申國琴帶著服裝,、家居飾品、裝潢材料等采購計劃來到“國內(nèi)采購中心”,，她說,，來廣交會挑選產(chǎn)品，看重的就是出口商品的“新,、奇、特”,。
做內(nèi)銷還要練“內(nèi)功”：
轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的首要問題是產(chǎn)品的備案與認證等手續(xù)
“我們從早上9點開張,，到現(xiàn)在已和100來家參展商洽談過。但其中只有1/3是有望進一步開展合作的,�,！鄙綎|省重點零售企業(yè)青島維客集團采購中心有限公司總經(jīng)理劉紅英不無遺憾地告訴記者。
記者了解到,，國內(nèi)賣場在進貨時，要求供貨商必須具有營業(yè)執(zhí)照,、生產(chǎn)許可證,、增值稅票、產(chǎn)品質(zhì)檢報告等,。
“不少來的企業(yè)也說有,，但就是現(xiàn)場拿不出來。有些做貼牌加工的企業(yè)出口幾個億,，卻連一般納稅人的身份都不具備,。這些硬性門檻達不到要求，即使它的產(chǎn)品質(zhì)量再好,，款式再新穎,，價格再實惠,，我們也沒法和它做生意,。”劉紅英說,。
上海百進國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理倪重表示,，轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的首要問題是產(chǎn)品的備案與認證等手續(xù)。以玩具為例,，轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上,，則必須通過國內(nèi)的3C等認證程序，否則無法入場,。
此外,，在供貨的數(shù)量和款式上，出口企業(yè)與國內(nèi)采購商也有很多需要磨合的地方,。比如在收款上，出口時往往能夠預付款,，且貨到款項立即付清,；而賣給國內(nèi)賣場，往往是貨物在銷售過后才付款給廠家,，有1—2個月的回款期,，讓出口企業(yè)一時難以適應。
內(nèi)銷也可貼牌加工：
人們能低價買到外貿(mào)商品,，也將外貿(mào)工廠,、流通企業(yè),、國內(nèi)消費者對接
“其實,，內(nèi)銷也可以搞貼牌加工的方式,�,！眲⒓t英的一句話，讓人眼前一亮,。
她告訴記者，維客集團雖然沒有自己的工廠,，但已經(jīng)注冊了近10個商標,。“在今年春交會的內(nèi)外貿(mào)對接洽談會上,，我們成功與100多家外貿(mào)企業(yè)達成了合作協(xié)議,，請他們?yōu)槲覀兊钠放谱龃�,，由我們來銷售，公司營業(yè)額由此上升了約10%,。目前,，這些產(chǎn)品雖然只占到賣場全部貨品的2%,，但我們有信心把這塊蛋糕做大,。”
據(jù)了解,，為有品牌的本土銷售企業(yè)做代工的方式免除了出口企業(yè)注冊品牌、獲取產(chǎn)品檢驗認證,、開拓市場等大量復雜的工作和成本（只需要獲得一般納稅人的身份）,，又能使產(chǎn)品迅速進入國內(nèi)市場。江蘇百斯特汽車制品公司生產(chǎn)的兒童安全坐椅在歐盟有一定的市場占有率,，近年來利用自主品牌開拓國內(nèi)市場,，但收效不佳�,！叭绻芙o國內(nèi)賣場做代工,，倒也不失為一個好路子�,！痹摴卷椖拷�(jīng)理王玉婷說。
而對賣場來說,，采購他們的商品款式新穎多樣,，價格容易控制，貼的又是自己的品牌,，對生產(chǎn)和銷售雙方來說,，都是一個雙贏的效果。
湖南步步高集團總監(jiān)陳志強介紹了他們開創(chuàng)的“美采平價”的運營方法,，通過收購外貿(mào)企業(yè)原單生產(chǎn)的初級成衣,，經(jīng)過加工修改后納入步步高的自有品牌進行銷售。這樣一來,，國內(nèi)消費者便能夠以較低的價格購買到外貿(mào)的優(yōu)質(zhì)商品，成功將外貿(mào)工廠,、流通企業(yè),、國內(nèi)消費者三方對接。 |