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上海的期貨公司們最近驚奇地發(fā)現(xiàn),，他們千方百計爭奪的鋼材期貨客戶，很多都操著一樣的口音,，甚至都來自同一個小縣城——周寧縣,。
正是這個不知名的小縣城，有7萬人在上海從事鋼鐵貿(mào)易,，他們買賣的,，正是上海期貨交易所即將上市的螺紋鋼和線材。以周寧人為代表的“福建商幫”,，控制了上海建筑鋼材70%的貿(mào)易額,，牢牢把持著螺紋鋼和線材的定價權(quán)。正因如此,，一場“鄉(xiāng)親爭奪戰(zhàn)”,，圍繞著鋼材期貨上演了,。一些有福建背景的期貨公司,，也因鄉(xiāng)土淵源，在鋼材期貨的客戶開發(fā)上占據(jù)了先手,。
小縣城把持“定價權(quán)”
業(yè)務經(jīng)理小劉來自于福建,，供職于上海某期貨公司，如今正在頻繁地拜會老鄉(xiāng),�,！澳壳埃虾＝ㄖ摬�70%的貿(mào)易額是福建人包辦,，而其中的70%又是周寧人控制的,，相當于占了一半,。還有一部分在泉州人手里�,！毙⒄f,。所謂的建筑用鋼，主要就是上期所剛剛獲批的螺紋鋼和線材品種,。
據(jù)介紹,，周寧縣位于福建省東北部，是寧德市下轄的一座小縣城,。從2000年左右起,，一個接一個的周寧人前往上海，主要從事鋼材貿(mào)易,，形成了有一定影響力的“周寧上海商幫”,。“周寧縣大概有20萬的常住人口,，目前在上海的就將近有7萬人,，絕大多數(shù)是做鋼材的�,！毙⒄f,，除了主體的貿(mào)易商，還有一小部分周寧人也給鋼企做配套,，給鋼材行業(yè)提供服務設施,。
“上海松江鋼材城，號稱‘小周寧’,，包括周寧縣當?shù)爻缘�,、用的、土特產(chǎn),，全部可以買到,。”小劉說,，光一個松江鋼材城,，就有兩三萬的周寧人。有店面的大概有500至600戶,，還有很多做中介的,、囤貨的，多是周寧人,。資料顯示,，松江鋼材城號稱國內(nèi)規(guī)模最大的鋼鐵加工、配送和集散中心，以及鋼材深加工和銷售合一的物流基地,，其投資方大多是來自周寧縣的鋼材貿(mào)易商,。松江鋼材城總裁肖家守，就是從周寧來上海創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,。
“定價權(quán)就在周寧人手上,，”小劉說，目前建筑用鋼主要的定價地點在松江鋼材城,。上海市場,，乃至全國市場，要問鋼價的話,，不得不看松江鋼材城的報價,。“上海這邊建筑鋼材交易的價格,，買家賣家都以其公布的為標準,，基本就是市場的成交價了�,！�
另外,，上海其他幾個大型的鋼材市場，例如磚橋鋼材現(xiàn)貨市場,、大柏樹鋼材交易市場,，也都有福建人的身影。這些大的市場里,，創(chuàng)辦者建了很多店面,。一般來說，一樓是商家貿(mào)易用的,，二樓三樓是住宿用,。還設有堆場，所有商家把鋼材放在那里,，不需要交錢,，調(diào)進調(diào)出的時候收取一定費用�,！案＝ㄉ處汀痹谏虾Ｕ痉�(wěn)腳跟后,，現(xiàn)在已經(jīng)朝江浙擴張了，蘇州的一些鋼材城也是周寧人所辦,。
市場潛力巨大
雖然現(xiàn)在手里握有定價權(quán),，但面對即將到來的鋼材期貨,，“福建商幫”也不敢忽視,，他們已經(jīng)做好了參與期貨市場的準備。
“我們跟他們談的時候,，就說,，原來定價權(quán)在你們手上,，那也只是上海市的，今后鋼材期貨出來了,，定價權(quán)的模式可能會改變,。”小劉說,。
據(jù)了解,，以周寧人為主的“福建商幫”過去對于電子盤交易比較反對，因為怕受其影響變成“投機者”,，對于期貨市場一開始也不理解,。如今，一是因為鋼材期貨的巨大影響無法避免,，不參與的話定價權(quán)就會旁落,；二是大多數(shù)商人也看到了期貨市場套期保值的功能，可以規(guī)避風險,，所以紛紛表示要參與進去,。
“福建商幫”的能量有多大呢？一名分析師給記者算了一筆賬,，一家上海較大型的鋼材城,，一年貿(mào)易額能達到100多個億，交易量會在300萬噸左右,。大概每個月吞吐量從十幾萬噸到三十萬噸,。日均庫存在30萬噸。以每噸4000元的價格算,，光是庫存就有12億元的現(xiàn)貨囤在里頭,，如果全部做保值，按照10%的杠桿,，大概就有一個億的保證金,。“這一個億是存量,，跑不了的,。還有很多貿(mào)易訂單不顯示在庫存里，但也肯定會去做套保,�,！�
期貨公司猛打“親情牌”
股東是福建背景的興業(yè)期貨，就是“親情牌”的使用者,，其工作人員很多從福建過來,，而公司總部和辦公地點在上海，跟貿(mào)易商交流也方便。
“我們開發(fā)這些客戶的時候,，根是同一個根,，從信任度和品牌認可度上比別的公司就有優(yōu)勢�,！迸d業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示,，通過福建在上海的商會，以及鋼鐵行業(yè)的協(xié)會,，透過人脈關(guān)系開發(fā)客戶,，取得的效果還不錯。
“這些貿(mào)易企業(yè)都是同鄉(xiāng),，因此很好交流,。”從事業(yè)務的興業(yè)期貨肖經(jīng)理表示,，期貨市場不存在指定交易,，說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)，基本上都是老鄉(xiāng)對老鄉(xiāng),，跟風效應也很明顯,。“一個人開了戶,，會影響到左鄰右舍,，他們覺得你是老鄉(xiāng)，那么也跟著開戶,。比較容易建立起信任,。”
許多公司都瞄上“福建商幫”,，通過在各市場駐點,、辦研討會、蹲點賓館,、找當?shù)刭Q(mào)易會等,，挖掘鄉(xiāng)土淵源，各顯神通,。一些貿(mào)易商老板,，一般期貨市場人員很難接觸到，而一旦是老鄉(xiāng)出馬,，交流的障礙就少了很多,。 |