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今年圣誕節(jié)前,，來自中國東北的華商薛曉平老把一個“變”字掛在嘴邊,。薛曉平曾認(rèn)準(zhǔn)中國商品在英國的商機(jī),，并在英國伯明翰市籌辦了一個“英倫義烏”——集零售批發(fā)于一身的倉儲式中國商品批發(fā)中心。面對國際金融危機(jī)的沖擊,，薛曉平說,，“不變就是等死”。
減少進(jìn)口提高檔次
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影下,，英國消費市場萎縮,，人民幣兌英鎊匯率突變，這些因素讓英國華商受到了很大壓力,。薛曉平說：“現(xiàn)在英國的市場與去年大不相同,，加上英鎊貶值等因素，像我們這樣靠‘中國制造’吃飯的外貿(mào)企業(yè)必須靈活應(yīng)變,�,！�
按照薛曉平的說法，減少進(jìn)口是應(yīng)對危機(jī)的自然反應(yīng),。幾年前,，薛曉平在英國以經(jīng)營中國制造的禮品、飾品的“９８便士店”大獲成功,，后來又在伯明翰搞了一個以義烏小商品為主的“英國中國商品批發(fā)中心”,。去年圣誕節(jié)前，他從中國進(jìn)了２４個貨柜的禮品和飾品,，從中國到英國忙了幾個月,，過了個“肥年”。但今年圣誕節(jié)前兩三個月,，薛曉平只進(jìn)口了１０個貨柜,。一方面是因為資金壓力加大，另一方面是擔(dān)心進(jìn)口量過大導(dǎo)致市場消化出現(xiàn)問題,。
在減少進(jìn)口的同時,，薛曉平到英國倫敦、利茲和愛丁堡等城市推銷他的“兩鎊店”�,，F(xiàn)在他在英國幾個城市已經(jīng)有了４家加盟店,，另有２０多家還在商談之中。薛曉平說,，金融危機(jī)使英國消費市場衰退,，中國與英國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。原來１個英鎊能兌換１５元人民幣,，現(xiàn)在只能兌１０元左右,，原來的“９８便士店”變成“兩鎊店”也是自然而然的。
薛曉平說,，英國的多數(shù)商家面對危機(jī)都紛紛降價招攬顧客,，但他卻要反其道而行之。他說,，人家降價是因為他們賣的東西原本就是高價的東西,，而現(xiàn)在大家“錢緊”，我們的“中國制造”商品如果乘機(jī)提高一點進(jìn)貨檔次,，并適當(dāng)提價,，就可以把商品從最低端向上挪一個臺階。原本年輕人或中老年人買著自己玩的東西,，現(xiàn)在多花１英鎊就能變成送給朋友的圣誕禮物,，對他們來說當(dāng)然劃算。
從目前情況來看,，已經(jīng)開業(yè)的４家“兩鎊店”加盟店經(jīng)營效果非常理想,。
互利合作共渡難關(guān)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)前，薛曉平一邊要減少進(jìn)貨,、節(jié)省資金,、規(guī)避風(fēng)險，同時又要充實中國商品批發(fā)中心的貨源,，這是個大問題,。對此，薛曉平采取的措施是“入駐合作”,。他把一些有志進(jìn)行中國商品批發(fā)的中國同行“請進(jìn)”自家的庫房,，把他們各自經(jīng)營的特色商品入庫。這樣一方面可以減少自己因進(jìn)貨少帶來的場租壓力,，一方面也可擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng),，為日后發(fā)展打下更好的基礎(chǔ),。
來自長春的王承樂在英國留學(xué)攻讀完碩士后，看準(zhǔn)了薛曉平的這個平臺,。在多數(shù)同學(xué)忙著打工謀職的時候,，他從老家籌措了一筆資金,，成了薛曉平的“入駐商”，他在英國的創(chuàng)業(yè)從此邁出了第一步,。
王承樂等商戶的加盟,，使４０００多平方米的批發(fā)中心始終滿滿當(dāng)當(dāng)，無形中給到這里批貨的零售商不小的信心,，也使批發(fā)中心的經(jīng)營更加多樣化,。同時，免交租金等優(yōu)惠,，也給像王承樂這樣剛開始創(chuàng)業(yè)的進(jìn)口商不小的支持,。這種雙贏的合作模式取得成功也在情理之中。
提振信心著眼將來
薛曉平的第四招是與零售客戶的“合同式”進(jìn)貨模式,。１１月下旬,，他在批發(fā)中心三樓開辟了一個樣品區(qū)，客戶在這里可以看到中國廠家最新產(chǎn)品的樣品,，并只要交５０％的訂金就可在１０天內(nèi)拿到訂貨,。從中國“速遞”來的商品雖然增加了運輸成本，但由于款式新穎,，能夠給客戶帶來高額的利潤,，所以很受歡迎。
最后一招可以說是薛曉平給中國供貨廠家增強(qiáng)信心的舉措,。為了解決虧欠供貨商的貨物尾款問題,，他與廠家達(dá)成諒解，對部分貨款做了緩期支付,，保證不讓一家廠商因危機(jī)蒙受損失,，也為批發(fā)中心日后的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)夯實基礎(chǔ)。
薛曉平說：“所有這些措施都是力圖在變中尋求生存與發(fā)展,。挺過危機(jī),，商品批發(fā)中心生意好起來，帶動中國生產(chǎn)廠家共同發(fā)展才是我的心愿,�,！�
（據(jù)新華社倫敦電） |