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“老板,，這個耳機能不能便宜點？”
“你是大一新同學吧,？最低給你八五折,。”
“就八折吧,！以后我會常來光顧的,！我要買的東西還很多呢！”
……
新學期伊始,，位于浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院生活區(qū)的大學生創(chuàng)業(yè)孵化園常能見到這樣討價還價的場景,。在這里，清一色由“80后”在校生組成的學生小老板,，謀劃起了如何在“90后”新生那里賺取新學期的第一桶金,。
大二學生王朝經(jīng)營一家數(shù)碼小店，他經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在很多學生在高中階段就已經(jīng)擁有了手機,，而像MP3、筆記本電腦等大宗數(shù)碼產(chǎn)品也大都是來校報到前就買好了,�,！翱紤]到‘90后’新生對數(shù)碼產(chǎn)品較為鐘愛，消費能力又不是太強,，所以我開了個小店專門經(jīng)營數(shù)碼配件,，如耳機、數(shù)碼美容,、電腦軟件等,。”
記者在店鋪前停留的短短15分鐘里,，他做成了4筆生意,。王朝侃起生意經(jīng)來滔滔不絕，他從商業(yè)的角度,，對“90后”有著自己精辟的分析,。他說，與“80后”相比,，“90后”有著完全不同的成長環(huán)境,、思維方式、生活理念和消費特點,。他們出手闊綽,，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費,，個性明顯,，具有超前消費的意識，注重品牌,，商品更換頻率高,。女生喜歡毛絨玩具、小飾品,，喜歡整套購買化妝品,，男生喜歡DIY。
“我得趕緊多進些可愛型的秋裝了,！”經(jīng)營一家服裝店的大三學生管存寶表示,，跟“90后”接觸后，他發(fā)現(xiàn)店里的服裝風格又得換一換了,，“她們蠻可愛的,，喜歡的款式也是充滿童趣的類型，比如一件小外套,，后面有個小帽子,，上面加上兩個小耳朵就會非常好賣�,！惫艽鎸氄f,。
創(chuàng)業(yè)學生找到新的人生起點
機電學院大三學生陳雪蘭開了一家計算機銷售和維修公司，開店以來,，她印象最深的是人家問她的一句話——“你們這里是學生開的嗎,？”聽完回答后，顧客往往都會沉默一陣,。
周圍人的這種懷疑眼光,，使得陳雪蘭和她的同伴們，在開始經(jīng)營時有些不太自信,�,！拔覀儞耐瑢W可能不喜歡我們這種店，不相信我們的技術(shù),，所以規(guī)模沒有搞得太大,。結(jié)果常常是有同學要買的東西,，我們卻沒有他們需要的品種�,！标愌┨m回憶說,，剛開始時，經(jīng)營情況十分慘淡,，有時一天的營業(yè)額少到連一個人一天的工資都不夠發(fā),。
已經(jīng)先期投入了近兩萬元，這樣下去賠了本不說,，連吆喝也賺不回來,。被逼無奈之下，陳雪蘭和同伴開始嘗試用小廣告宣傳加低價策略：別人裝個操作系統(tǒng)收20元,他們就只收10元,上門服務也只加5元,。低廉的收費和誠懇的態(tài)度,，使他們的生意漸漸有了轉(zhuǎn)機，“現(xiàn)在逐步改善了很多,，最起碼三四個人的工資夠發(fā)了,！”陳雪蘭笑著說。
在創(chuàng)業(yè)孵化園開店的這段經(jīng)歷,，讓陳雪蘭對經(jīng)營管理的方方面面都有了更深刻的認識,。“我們的店面在孵化園的最里面,，這在選址上其實是比較吃虧的,。”她說,，像計算機類型的店,，人家有需要才會來逛逛，如果閑著無聊的話,，顧客喜歡逛的都是像衣服等小商品之類的店,，因此位置順序?qū)土髁康亩嗌倬椭陵P(guān)重要了�,！叭绻皇怯H自去做,，也不會知道創(chuàng)業(yè)要考慮的因素那么多�,！�
風險對每一個初出茅廬創(chuàng)業(yè)的大學生都隨時存在,。開服裝店的管存寶還記得自己第一次去服裝市場進貨時的情形。由于對行情一點也不了解,，結(jié)果拿貨價格比別人高出不少,，“看到別人店里的零售價和自己的進貨價一樣，第一筆生意就權(quán)當買教訓了,�,！币院竺看芜M貨,，管存寶不敢再大意冒失，不經(jīng)過仔細考察了解,，他絕不會輕易出手,。
過去的幾個月里,，管存寶經(jīng)歷過把自己親手制作的服裝賣出時的喜悅,，也體驗過一天也沒幾個顧客時的煩躁。現(xiàn)在,，他的小店經(jīng)營狀況已經(jīng)步入正軌,，平均一個月能收入四五千元，他還計劃不久后,，在校外開一家分店,。不少同學得知后，紛紛向他討教生意經(jīng),。
“本來在學校里,，覺得自己的能力不是很強，自從開店后,，經(jīng)常要到外面公司拿貨,，根據(jù)大家的喜好來自己設計服裝、進貨,，感覺自己的膽量和對社會,、市場情況的了解比以前強多了！”管存寶坦言,，學校的創(chuàng)業(yè)實踐教育,，讓他找到了人生發(fā)展的一個新的起點。
從等待商機到主動出擊
“回收各型號男女軍訓服,，每套人民幣×元,，地址……”9月27日中午，出現(xiàn)在浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院食堂路口的一則小廣告吸引了路人的注意,。
原來,，這天正好是該校一年一度的新生軍訓結(jié)束的日子，創(chuàng)業(yè)孵化園的一名學生瞅準了這一商機,，趁機做起回收軍訓服的生意,。
“跟幾個月前剛進孵化園時相比，學生的變化蠻大的,�,！必撠焺�(chuàng)業(yè)孵化園管理的學生處曹燕華老師介紹說，剛開始,，學生們大都在等待商機,，到這個學期,，他們已經(jīng)學會主動去尋找商機了�,！皩W生們商業(yè)敏感度的提升,，觀念、意識的轉(zhuǎn)變都讓人欣喜,�,！�
浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院院長王梅珍對這一變化更是看在眼里，喜在心里,。她認為,，對于高職學生來說，盡管不能像本科院校學生那樣,，在創(chuàng)業(yè)時搞很多高科技項目,，但結(jié)合自身技術(shù)專業(yè)特長，同樣也能在創(chuàng)業(yè)路上大展拳腳,。
“我們對學生有個培養(yǎng)計劃,，第一年主要是學基礎課，第二年給他提供一個創(chuàng)業(yè)平臺,，使他在學校里就能培養(yǎng)起創(chuàng)業(yè)意識,，第三年再幫助他出去頂崗實習�,！蓖趺氛湓洪L說,，為了實現(xiàn)這一目標，學院在今年年初,，專門投資50萬元,，在生活區(qū)改建設立了面積近1000平方米的大學生創(chuàng)業(yè)孵化園。學生只要有一份可行的項目計劃書,，經(jīng)過申報批準后,，便可以在孵化園中經(jīng)營自己的小店，房租和管理費用全免,。
從今年5月中旬招商起,，短短半個月，學校就收到了各院系學生提交的107份創(chuàng)業(yè)申報項目書,，這對于只有29家鋪面的創(chuàng)業(yè)孵化園來說,，是遠遠供不應求了�,！拔覀兊膶＜以u審組在考察學生的項目時,，著重看他能否把創(chuàng)業(yè)計劃和自身專業(yè)進行有機結(jié)合。”王梅珍舉例說,，比如家紡專業(yè)的學生,，開了一家床上用品專賣店，他在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的過程中從設計開始,，到制作,、銷售一條龍，各方面能力都能得到實踐,，而他的同學即使不能參與經(jīng)營,，也可以把自己創(chuàng)作的作品、平時的作業(yè),，包括畢業(yè)設計的成果拿到店里展示銷售,，從而帶動更多的學生樹立創(chuàng)業(yè)意識,。
在與王院長交流的過程中,，她反復強調(diào)“創(chuàng)業(yè)意識”培養(yǎng)的重要性，“也許我們現(xiàn)在學生創(chuàng)業(yè)成功的只是鳳毛麟角,，但我相信創(chuàng)業(yè)必然是未來社會發(fā)展的一種趨勢,，我們職業(yè)院校教育出來的學生不光能到企業(yè)里打工和就業(yè)，還能帶動一批人就業(yè),，這個意義就更大了,。”王梅珍院長說,。 |