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眼下,，民生銀行的事業(yè)部改革正在深化且進展順利,。近日本報記者對該行相關負責人進行專訪時，其總行營業(yè)部副總經理張金順表示,，改革后該行將突出專業(yè)化、市場化,、縱深化的業(yè)務特色,，做好風險經營，提升競爭水平,；該行貿易金融部總經理林治洪表示,，在貿易金融上，民生銀行將突出貿易鏈融資,，把船舶行業(yè),、特色商品的融資服務打造為新的盈利增長點。
改革進展順利
張金順介紹說,，民生銀行的八大事業(yè)部、四大行業(yè)部的組織構架已基本完成,，人員分配,、流程轉變、業(yè)務調整的工作也進展得很順利,�,？傂袪I業(yè)部在一周左右的時間就較好地完成了角色和功能定位的轉變，目前,，各項改革工作正在深化,。
他介紹，改革后,，北京營業(yè)部的經營指標會上浮,，而各分行的經營指標總體會有下調；將來各大事業(yè)部的目標市場也會有所側重,，如從原來的大客戶向中小企業(yè)轉移,；業(yè)務品種上也會加大中間業(yè)務的比重。
在客戶經理業(yè)務指標考核問題上,，張金順說,，改革不會對基層人員的業(yè)績造成影響，客戶經理此前積累的資源還將有三年左右的過渡期,。
林治洪介紹,，民生銀行事業(yè)部的改革主要按產品和行業(yè)兩條線來分。事業(yè)部改革主要體現(xiàn)了公司化的運作方式,，實現(xiàn)從部門銀行向流程銀行的轉變,；總行則實現(xiàn)從管理部門向經營部門的轉變，整體經營利潤也會由過去的分行為中心轉移到事業(yè)部上來,，這也是改革后最主要的變化,。
業(yè)務重新定位
“貿易金融部將堅持走專業(yè)化的道路,，做好特色金融”，林治洪說,。在市場定位上,，民生銀行的重心將向中型企業(yè)、工貿企業(yè)轉移,；在行業(yè)上將著重船舶行業(yè),、加工貿易行業(yè)的融資；在原油,、鐵礦石,、糧食等商品的進出口上，民生銀行也將加大結構化融資的力度,。
林治洪表示,，未來民生銀行將著力打造特色貿易鏈融資，如加強保理業(yè)務,、突出信保融資,、物流融資等，經營好客戶資源,。他預計,，今年貿易金融部的業(yè)務增長將會達到50％，預計明年的復合增長也將在50％以上,，“希望未來營業(yè)部的稅后利潤能保持10億元左右的增長,，爭取三年內把貿易金融打造為國內一流的業(yè)務”。
張金順表示,，改革后,，民生銀行的支行將是一個營銷的平臺、形象的平臺,。在功能上,，支行會有一個根本變化，將不只做私人銀行業(yè)務的銷售,，還依然有會計結算的公共平臺,；不僅為個人客戶服務，也為公司客戶服務,，尤其是為中小企業(yè)服務,。
主動經營風險
經過事業(yè)部改革后，民生銀行將打造一支更為專業(yè)化的團隊,，服務于電力能源,、冶金、交通,、房地產四大行業(yè),。
專業(yè)化的優(yōu)勢也帶來了風險管理理念的轉變,。張金順表示，要有專業(yè)化的經營,，要主動地去經營風險,，“以前，民生銀行對評審員的考核主要是一種責任的考核,，而現(xiàn)在要在風險與利潤中間做一個平衡的考量”,。
據悉，北京管理部也將對市場進行細分,，重點開發(fā)14個行業(yè),。對高風險行業(yè)追求高收益，并且建立有關的核銷機制,。
抓住奧運商機
針對明年的奧運商機,，張金順表示，民生銀行已在理念,、服務和產品,、團隊等三方面做好了準備，銀行將繼續(xù)深入國際化的發(fā)展戰(zhàn)略,，加大自身差異化的服務和產品安排，提升整體團隊服務水平,，向世界展示中國銀行業(yè)的形象,。據他介紹，民生銀行將于12月28日推出民生visa奧運信用卡,，全套信用卡包含一張大卡,、5張Mini卡。 |