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難得的"雙春兼閏月"使剛剛過去的2006年成為婚慶大年,，而這一特殊年份強烈刺激了珠寶首飾市場，并帶動了珠寶首飾行業(yè)的快速發(fā)展,。在2006年度的“中國名牌”評比中,，珠寶業(yè)一舉收獲13個席位，顯示了整個珠寶首飾業(yè)的興盛與繁榮,。
 熱度還在持續(xù),。1月15日，我國最大的珠寶首飾制造企業(yè)浙江日月集團在紹興舉辦博覽會,，吸引了來自全國各地的1200多家經銷商及行業(yè)專家,。其中北京菜百、大同銀星,、南通文峰,、杭州百貨等知名企業(yè)的老總，都親自組團帶隊參加這一盛會,。博覽會現(xiàn)場,，彩金仿真玫瑰、豬年黃,、鉑金紀念金條等多款新品,，收獲的訂單異常豐厚。
珠寶首飾消費潛力巨大
權威部門預測,，到2010年,，我國珠寶市場的銷售額將有1800億元,，占全球市場的10%以上,。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場,。而中國珠寶首飾消費市場的潛力,，也吸引了越來越多商家的注意力。自去年7月1日起,，我國把鉆石進口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％,，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,，去年黃金,、鉑金、鈀金和白銀飾品,，消費市場也都有出彩的表現(xiàn),，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產,、汽車之后的第三大消費熱點,。
對于我國珠寶首飾消費市場的巨大潛力，全球最大的鉑金鏈條生產企業(yè),、中國最大的首飾制造企業(yè)浙江日月集團總經理虞兔良有著親身感觸,。1993年秋，第一次前往日本考察的虞兔良在街上行走時,，看到很多日本女士佩戴著一種非常有光澤的白色金屬首飾——鉑金首飾,，不由自主地發(fā)出驚嘆：“鉑金首飾真漂亮！”他當即決定采用與國外合資的方式將鉑金首飾引入中國,，同時在鉑金首飾上開創(chuàng)自有品牌“明牌”,。1994年，虞兔良開創(chuàng)了中國鉑金首飾市場的先河,，在短短5年時間內,，鉑金首飾成為中國內地最受歡迎的首飾產品，中國成為世界鉑金消費第一國,。
盡管消費強勁,，但品牌建設仍是我國珠寶首飾行業(yè)的弱項。以深圳為例,，共有黃金珠寶首飾企業(yè)逾1000家,，珠寶品牌200多個，從業(yè)人員約11萬人,，但名牌寥若晨星,。眾多消費者對香港的“周大福”,、“周生生”,、“謝瑞麟”等品牌如數(shù)家珍，盡管價格高出本地品牌許多，但還是愿意掏錢購買,。專家認為,，內地市場不乏需求，更不乏制造能力,，只要培育出消費者認可的品牌,，珠寶首飾行業(yè)還將迎來一次井噴式發(fā)展。
內地企業(yè)和香港品牌較勁
有關部門預測,，我國珠寶市場的容量在1400億左右,，每年正以5%-10%的速度遞增，但珠寶首飾業(yè)尚處在品牌洗牌的前夜,。首先,，以周大福、金至尊為代表的香港品牌和以蒂凡尼,、卡地亞為代表的歐美品牌不但迅速進入中國內地并跑馬圈地,，以時尚新潮的設計和富有創(chuàng)意的營銷策略搶占內地的中高端珠寶市場。其次,，在經歷了20年的高速增長后,，一度高達20%的利潤率被瘋漲的原料價格擠壓到只剩下3%-5%，這讓內地許多中小首飾商遭遇發(fā)展瓶頸,，如不突破重圍就將面臨自然消亡的境地,。同時，內地部分成長壯大起來的珠寶首飾企業(yè),，已經具備了和外來品牌一爭高下的實力,，如浙江日月集團已成長為集首飾、房產,、礦業(yè),、電子、投資為一體的大型集團公司,，其明牌首飾年銷售額達到26億元人民幣,。
與其他行業(yè)相比，珠寶首飾行業(yè)的品牌建設有著自身的特點,，即必須全線穩(wěn)固,、高端突破。以明牌首飾的發(fā)展戰(zhàn)略為例,，其一方面擴大專賣店數(shù)量,，將800家經銷商逐步轉變?yōu)榧用松蹋涣硪环矫娣e極向上游挺進,，控制貴金屬和有色金屬礦產資源,；同時還要培育自身在行業(yè)內的影響力�,，F(xiàn)在，明牌是世界黃金協(xié)會,、國際鉑金協(xié)會、DTC國際鉆石推廣中心在中國區(qū)的首要戰(zhàn)略合作伙伴,。此外,，2006年10月，明牌還與全國首飾標準化技術委員會一道參與制定了《首飾,，貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等行業(yè)標準,，成為行業(yè)的領跑者。與此同時,，日月集團還在內蒙古及東北地區(qū)擁有了多個黃金礦權,，并與云南、四川等地簽訂了意向合作協(xié)議,。而銷售渠道由批發(fā)轉向零售,，也是品牌建設的關鍵戰(zhàn)術。記者從日月集團了解到,，他們的銷售渠道正從批發(fā)轉向以零售為主,，在部分國內市場，如杭州,、武漢等地,，明牌首飾專賣店的銷售量已領先于競爭對手。
品牌是國內珠寶首飾行業(yè)的軟肋,，那么對于已經具備了競爭實力的企業(yè)來說,，接下來尋求的突破點是什么呢？日月集團總經理虞兔良這樣告訴記者：“以周大福為代表的香港品牌,，是我們在近5年內主要的競爭對手,。” |