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俗話說(shuō)“便宜沒(méi)好貨”,。然而,，以同牌同款同質(zhì)的箱包而論，在大中城市買(mǎi)一只大品牌箱包的價(jià)格,，在被河北省委書(shū)記白克明稱作“北方購(gòu)物天堂”的“箱包之都”白溝可以買(mǎi)兩只,；買(mǎi)一只中等品牌包的價(jià)格，在白溝可以買(mǎi)三四只,；買(mǎi)一只小品牌包的價(jià)格,，在白溝則可以買(mǎi)五六只。那么,，白溝的箱包緣何如此便宜,？
農(nóng)村小鎮(zhèn)變?yōu)椤跋浒肌?/STRONG>
白溝鎮(zhèn)地處北京、天津,、保定三市腹地，隸屬于河北省高碑店市,。這里的農(nóng)民經(jīng)過(guò)30多年的時(shí)間,，硬是把一條“晴天一身土，雨天兩腿泥”的村街集市,，發(fā)展成了產(chǎn)品出口至法國(guó),、美國(guó)、俄羅斯,、日本,、巴西等120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“箱包之都”。
65歲的周明波是土生土長(zhǎng)的白溝人,。他告訴記者,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，白溝鎮(zhèn)人多地少,，是遠(yuǎn)近聞名的窮鄉(xiāng),，改革開(kāi)放前，白溝的幾個(gè)農(nóng)民開(kāi)始用人造革加工出自行車(chē)座套和簡(jiǎn)易手提袋,，獲利頗豐,，當(dāng)?shù)厝吮闳浩鹦Х隆Ｓ谑呛�,，這一產(chǎn)業(yè)在白溝迅速崛起,。
然而，由于從泥土里走出的農(nóng)民當(dāng)年“根本沒(méi)有商標(biāo)品牌的概念,，哪個(gè)商品好賣(mài)就貼哪個(gè)牌子”,，以致白溝仿冒名牌盛行。上世紀(jì)90年代有段時(shí)間,，白溝簡(jiǎn)直成了假冒偽劣商品集中地的代名詞,，白溝市場(chǎng)也因此遭受重創(chuàng),。到了90年代后期，在國(guó)外著名品牌的沖擊下,，白溝鎮(zhèn)政府開(kāi)始引導(dǎo)白溝運(yùn)營(yíng)商打造自己的品牌,，到2002年底，白溝箱包出現(xiàn)了爭(zhēng)搶注冊(cè)品牌商標(biāo)的風(fēng)潮,。
如今,，白溝鎮(zhèn)已從30年前只做簡(jiǎn)單自行車(chē)座套和簡(jiǎn)易手提袋，發(fā)展到現(xiàn)在建立了自己的箱包研發(fā)中心,，自主箱包品牌達(dá)到1200多個(gè),。全鎮(zhèn)已形成300人以上規(guī)模的企業(yè)近300家，個(gè)體加工企業(yè)3000多家,，箱包產(chǎn)品有40大類30多萬(wàn)個(gè)花色品種,，年生產(chǎn)箱包3.5億只，其中,，年出口1.5億只,。
2006年白溝箱包交易城日客流量達(dá)8萬(wàn)人次，年成交額73億元,，白溝箱包在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)36%,。白溝鎮(zhèn)也因此成為“中國(guó)箱包之都”，并被聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署命名為“中國(guó)可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)試點(diǎn)”,。
一個(gè)普通箱包也許只賺幾毛錢(qián)
魏學(xué)光是白溝本地一家企業(yè)的總經(jīng)理,，2001年他注冊(cè)了自己的商標(biāo)，有了自己的品牌,，如今他的公司每年生產(chǎn)箱包近50萬(wàn)只,，產(chǎn)品主要有學(xué)生包、旅行包和電腦包,，其中學(xué)生包和旅行包的單價(jià)均在30元左右,。
魏學(xué)光給記者粗略計(jì)算了一個(gè)價(jià)值30元的旅行包的生產(chǎn)成本：購(gòu)買(mǎi)布料、拉鏈,、帶扣等原附材料花24元,；每個(gè)工人每天生產(chǎn)15只包，日工資最低按30元計(jì)算,，每只包得付工人兩元,；一只包生產(chǎn)過(guò)程中的機(jī)器損耗、電費(fèi),、店鋪?zhàn)赓U費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等各種成本加起來(lái)約為3元，到最后賣(mài)到顧客手中,，一只包也就賺1元左右,，有的甚至只賺幾毛錢(qián),。
“從購(gòu)買(mǎi)原輔材料、加工,、生產(chǎn)到銷(xiāo)售都在白溝范圍內(nèi)完成,，這種‘一站式’服務(wù)已經(jīng)降低了箱包的生產(chǎn)成本，同時(shí)房租,、地租價(jià)格便宜,，因此箱包銷(xiāo)售價(jià)格低是在情理之中的�,！蔽簩W(xué)光稱,，自己的公司和許多本地品牌的企業(yè)一樣，追求的是規(guī)模效益,，薄利多銷(xiāo),。
談及產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，魏學(xué)光說(shuō),，在白溝這樣一個(gè)箱包企業(yè)云集的地方,，質(zhì)量和價(jià)格都是企業(yè)生存必須接受的挑戰(zhàn)，沒(méi)有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn),，企業(yè)勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
白溝人不做“一錘子”買(mǎi)賣(mài)
記者近期在白溝采訪時(shí)遇到的企業(yè)家和老百姓中,，幾乎沒(méi)有人愿意提及白溝被假冒偽劣商品充斥的那段歷史,。據(jù)了解，那段時(shí)間白溝不少生意人曾因此被迫離開(kāi)自己發(fā)家的行業(yè),，紛紛背井離鄉(xiāng)外出闖蕩,。從1993年，在白溝鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)下,，一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年的“自救運(yùn)動(dòng)”在白溝展開(kāi),，經(jīng)過(guò)10年規(guī)范整頓之后，白溝市場(chǎng)才重現(xiàn)了活力,。
在白溝箱包交易城三樓,，記者以購(gòu)物者身份到部分箱包店了解情況。記者稱想預(yù)訂一批拉桿箱,，問(wèn)拿貨時(shí)是否可以每個(gè)箱子加價(jià)5元錢(qián)以便拿回扣時(shí),，每次還沒(méi)等問(wèn)完，店老板就說(shuō)“買(mǎi)再多的箱子也不可能給你拿回扣”,。
經(jīng)營(yíng)拉桿箱和鋁合金儀器包裝箱的店老板李紅雨說(shuō)：“好事不出門(mén),，壞事傳千里，如果你拿走的箱子出現(xiàn)任何問(wèn)題,，在外面一說(shuō),，我們生意就做不成了,，我們不會(huì)為一些蠅頭小利毀了自己的品牌和信譽(yù)�,！�
他說(shuō),，永恒的誠(chéng)信才有永恒的效益。現(xiàn)在白溝有個(gè)體加工企業(yè)幾千家,，固定門(mén)店1萬(wàn)多家,，這么多的企業(yè)靠的是接訂單、搞批發(fā),，而不是“一錘子”買(mǎi)賣(mài),。
經(jīng)營(yíng)專業(yè)公文包、男士包的丁志良說(shuō),，白溝市場(chǎng)吸引了國(guó)內(nèi)外5000個(gè)品牌,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知，質(zhì)量稍有問(wèn)題就沒(méi)有回頭客和訂單,，這樣企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很快被淘汰,。“樹(shù)立一個(gè)品牌形象需要10年,，而毀一個(gè)品牌可能只需要一天,，或者是一件事�,！倍≈玖颊f(shuō),，“質(zhì)量第一、價(jià)格其次,，公認(rèn)的質(zhì)量才是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。”
白溝鎮(zhèn)黨委書(shū)記李洪強(qiáng)說(shuō),，白溝鎮(zhèn)政府對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品實(shí)行“不購(gòu)進(jìn),、不生產(chǎn)、不銷(xiāo)售”的“三不”原則,，加上降低生產(chǎn)成本的各種因素,，白溝箱包質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就毋庸置疑了。
如今白溝物流中心有直達(dá)全國(guó)1000多個(gè)縣級(jí)及以上城市的貨車(chē),，輻射全國(guó)所有的直轄市和省會(huì)城市,，每天途徑白溝或始發(fā)白溝的客車(chē)有400多個(gè)班次，輻射全國(guó)四五百個(gè)大中城市,。白溝也已形成產(chǎn)業(yè)基地和市場(chǎng)的良性互動(dòng),，并走出了一條從無(wú)牌-冒牌-仿牌-貼牌-創(chuàng)牌的名牌薈萃之路。15年前曾經(jīng)遭受了“毀牌”重創(chuàng)后的白溝人已深深明白這樣一個(gè)道理：質(zhì)量與誠(chéng)信才是無(wú)窮的資源。 |