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看,，世界杯上也有咱中國企業(yè)的身影,！
世界杯鏖戰(zhàn)正酣,，全世界球迷不經(jīng)意間記住了“中國·英利”,。世界杯64場比賽,，每一場角逐,，綠草地上的巨幅顯示屏都會有累計(jì)8分鐘的英利滾動廣告,。中國企業(yè)成為世界杯的贊助商,，這是第一次。
巨額投入給英利帶來了什么,？
贊助世界杯,，投入是一個天文數(shù)字。那么,，英利斥巨資贊助足球世界杯大賽,，到底能獲得多少收益？英利綠色能源控股有限公司執(zhí)行董事李宗煒?biāo)懔艘还P賬：“下半年產(chǎn)品定價已經(jīng)調(diào)高3%—5%,，僅此增加的利潤,，就足以彌補(bǔ)廣告的投放�,！�
“知名度的提高,，帶來最直接的變化就是——指名道姓要英利產(chǎn)品的銷售商增加了�,！崩钭跓樥f,，“在6月初的德國慕尼黑太陽能光伏展上，我們收到的訂單已經(jīng)超過4G瓦,�,！�2010年預(yù)計(jì)全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量為10G瓦。
盡管訂單超過4G瓦,，但英利目前最大產(chǎn)能只有1.5G瓦,。“產(chǎn)品供不應(yīng)求,，提價成為必然,，這是市場規(guī)律�,！崩钭跓樥f,。
不過，在李宗煒看來,，如果僅僅把收益看成是眼前利潤增加了多少,，那目光就太短淺了，英利贊助世界杯,，志在長遠(yuǎn),。
國際金融危機(jī)之前，全球光伏市場主要集中在德,、美等七八個國家，英利產(chǎn)品也重點(diǎn)銷往這些國家,。但是,，從去年初開始,，越來越多的國家宣布要發(fā)展新能源。光伏市場快速擴(kuò)展到30多個國家,。
“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個國家都設(shè)立分公司,，然后按部就班去開拓市場,，必須讓新興市場的消費(fèi)者迅速認(rèn)識英利，這是占領(lǐng)市場的前提,。通過世界杯這一萬眾矚目的平臺,，無疑是個捷徑�,！崩钭跓樥f,。
此外，光伏市場本身也正醞釀著新的變化,。以德國為例,，當(dāng)?shù)毓夥袌觯蠹s有50%屬于地面發(fā)電項(xiàng)目,，還有50%則屬于居民屋頂項(xiàng)目,。后者是一個十分分散的市場，購買決定是由每戶居民作出的,�,！斑@意味著，大規(guī)模的市場營銷迫在眉睫,�,！崩钭跓樥J(rèn)為，倘若說光伏企業(yè)過去不用直接面對終端消費(fèi)者,，那么,，隨著光伏產(chǎn)品日益走進(jìn)百姓生活，品牌的作用將變得越來越重要,。
打進(jìn)世界杯的為什么是英利,？
“英利能夠成為世界杯的贊助商，并非偶然,�,！睋�(jù)李宗煒介紹，從2006年11月至今,，英利就一直是西甲聯(lián)賽俱樂部奧薩蘇納隊(duì)贊助商之一,，該隊(duì)球衣上就印著英利的Logo。更早的時候,，英利曾為德甲勁旅凱澤斯勞滕隊(duì)足球場提供全套太陽能電池產(chǎn)品,。該光伏發(fā)電工程是2006年德國世界杯足球賽的一個重要綠色環(huán)保項(xiàng)目,，也是目前全世界最大的足球場太陽能屋頂發(fā)電工程。
查看世界杯上其他贊助商,，包括阿迪達(dá)斯,、可口可樂、阿聯(lián)酋航空,、現(xiàn)代（起亞）汽車,、索尼、VISA等諸多國際知名企業(yè),，在這些企業(yè)所在的行業(yè)中,，國內(nèi)并不缺領(lǐng)軍者，卻沒有一家到世界杯上一展風(fēng)采,。
“長期以來,，中國制造給外國人的印象就是廉價，優(yōu)質(zhì)似乎總與我們無緣,，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國外同類產(chǎn)品,，但賣出的價錢還是趕不上人家。為什么呢,？”李宗煒自問自答,，關(guān)鍵還在于品牌的影響力不夠。
他仍然舉了光伏產(chǎn)品在德國的例子,。長期以來,，在德國，我國企業(yè)出口的光伏產(chǎn)品,，售價比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品低10%—13%,。其實(shí)中國許多產(chǎn)品質(zhì)量并不比德國產(chǎn)品差，某些指標(biāo)甚至還要超過他們,。英利挺進(jìn)世界杯,，一定程度上扭轉(zhuǎn)了國外對中國光伏產(chǎn)品的偏見，英利產(chǎn)品下半年能夠提價,，與品牌知名度,、美譽(yù)度的提高直接相關(guān)。
為確保質(zhì)量,，本世紀(jì)初開始涉足光伏的英利和TUV等領(lǐng)先質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，在目前的生產(chǎn)線上，運(yùn)用了300多項(xiàng)技術(shù)來確保產(chǎn)品質(zhì)量,。
據(jù)李宗煒介紹,，國際足聯(lián)在確定英利成為世界杯贊助商之前，曾聘請專門調(diào)查機(jī)構(gòu)，搜集了大量公開和非公開信息調(diào)查英利,，其內(nèi)容之一就是產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)內(nèi)領(lǐng)先度,。如果沒有良好的品質(zhì)，英利不可能通過國際足聯(lián)的審查,。 |