巴永樂(lè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種文書(shū)讓歐陽(yáng)簽署,，再次重組已經(jīng)成了板上釘釘?shù)氖虑椤０陀罉?lè)說(shuō)給歐陽(yáng)的錢(qián)三天之內(nèi)肯定到位,。歐陽(yáng)點(diǎn)頭,，巴永樂(lè)看到歐陽(yáng)把字都簽完了，點(diǎn)上雪茄抽了幾口,。歐陽(yáng)看看自己寫(xiě)的名字很好,，滿意地點(diǎn)一下頭，他故意輕松地問(wèn)：“ST道格,，你自己不買(mǎi)點(diǎn)兒,？”
巴永樂(lè)看著歐陽(yáng)笑瞇了眼說(shuō)：“我不買(mǎi)，這是職業(yè)道德,�,！�
巴永樂(lè)的話如同一記鐵棍打在歐陽(yáng)的頭上，歐陽(yáng)以為自己的耳朵出毛病了,，再看一眼巴永樂(lè),，巴永樂(lè)已經(jīng)感覺(jué)到歐陽(yáng)的不解，他繼續(xù)解釋：“我是替錢(qián)打工的,，所以有我自己的職業(yè)準(zhǔn)則,，你做可以，我做就違規(guī)了,�,！�
歐陽(yáng)不懂這話的意思，他這是第一次對(duì)巴永樂(lè)有些肅然起敬,。
巴永樂(lè)拿到歐陽(yáng)簽署的文件,，說(shuō)：“等工商什么的都變更完了，我給你一個(gè)項(xiàng)目策劃案,，有些事情,，你得按照那個(gè)方向執(zhí)行�,！睔W陽(yáng)笑,。
巴永樂(lè)說(shuō)：“目前，用最快的速度擴(kuò)大市場(chǎng)，公司現(xiàn)在可以跟你簽訂高薪的聘用合同,。從現(xiàn)在起,，你是公司聘用的職業(yè)經(jīng)理人，你的收入與業(yè)績(jī)掛鉤,，你下面的市場(chǎng)人員,，也與業(yè)績(jī)掛鉤。咱們這個(gè)財(cái)年的銷(xiāo)售收入至少要超過(guò)六個(gè)億,�,！�
歐陽(yáng)問(wèn)：“六個(gè)億？系統(tǒng)集成這一塊,，有點(diǎn)兒費(fèi)勁呀,。”巴永樂(lè)說(shuō)：“電子類(lèi)消費(fèi)產(chǎn)品我可以想辦法與外商做出八千萬(wàn)的銷(xiāo)售額,，然后在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至少要完成兩千萬(wàn)的銷(xiāo)售額,，剩下的五個(gè)億得歐陽(yáng)你想辦法了�,！�
歐陽(yáng)及時(shí)召開(kāi)了銷(xiāo)售會(huì)議,，讓銷(xiāo)售人員各抒己見(jiàn)，大家因?yàn)橛辛藟毫Χ容^興奮,。銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員對(duì)待任務(wù)的態(tài)度截然不同,，一遇到要提高銷(xiāo)售額的任務(wù)他們就會(huì)興奮，因?yàn)檫@直接關(guān)系到他們的提成,，賣(mài)得多自然提得多,，更讓他們激動(dòng)的是，最近公司發(fā)展得好快呀,，這幾件事情，幾個(gè)大單子,，他們都看到了,，就像跳蹦蹦床似的，讓人的心跟著激烈地躍動(dòng),。
歐陽(yáng)很懂得如何給這些人打興奮劑,，幾句話就把他們煽動(dòng)起來(lái)了。每個(gè)普通的業(yè)務(wù)員,，都要承諾自己一年的銷(xiāo)售額,，有一千萬(wàn)，有兩千萬(wàn),，在分配這些銷(xiāo)售額的時(shí)候,，這些年輕的銷(xiāo)售在計(jì)算自己的提成，就算是0.5-1%的提成比例的話,，他們也有可能一年拿到五到十萬(wàn)的提成,，很誘人的,。關(guān)鍵時(shí)刻徐會(huì)計(jì)給銷(xiāo)售人員們制定了交通費(fèi)用等等的規(guī)定，鼓勵(lì)他們出去多跑,。歐陽(yáng)也不失時(shí)機(jī)地鼓勵(lì)大家買(mǎi)車(chē),，“銷(xiāo)售嘛，出去辦事像個(gè)樣子啊,。對(duì)了,，你們誰(shuí)要是抓住一千萬(wàn)以上的大訂單，可以開(kāi)我的奔馳去談生意,，各位要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)手,。”他這話一下子把氣氛挑起來(lái)了,，這些年輕的銷(xiāo)售,，高興勁兒全都掛在臉上了。
歐陽(yáng)此刻打了一個(gè)哆嗦,，他的瘋勁又來(lái)了,，他說(shuō)了一句話，“奔馳車(chē)算什么,？咱們公司有的是錢(qián),，咱們要做電子城最大的企業(yè)。有人不是說(shuō)過(guò)嗎,，不想當(dāng)元帥的兵不是好兵,，做生意，不想掙大錢(qián)的銷(xiāo)售,，就不是好銷(xiāo)售,。你們?cè)谧@些銷(xiāo)售，每人都開(kāi)上奔馳,，那才是目標(biāo),！”
大家鼓掌。后來(lái)這些銷(xiāo)售們退下去了,，感覺(jué)剛才的熱潮也下去了,，歐陽(yáng)問(wèn)鄧紅壓力大不大。
鄧紅自從那天把舉報(bào)的事情向歐陽(yáng)坦白了,，有一個(gè)星期的時(shí)間沒(méi)有跟歐陽(yáng)親密地交流過(guò),，原以為歐陽(yáng)會(huì)恨她，沒(méi)有想到歐陽(yáng)一如既往,。她想了想說(shuō)：“現(xiàn)有公司的銷(xiāo)售人員太年輕,，他們承諾的銷(xiāo)售量不可控，我們得招兵買(mǎi)馬，請(qǐng)一到兩個(gè)有實(shí)力的銷(xiāo)售,，必須有可靠的大單子撐住,，目前的這些銷(xiāo)售只能做錦上添花的事情�,！�
歐陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭,，“我要請(qǐng)一個(gè)人，李得來(lái),�,！编嚰t也點(diǎn)點(diǎn)頭。
李得來(lái)進(jìn)入歐陽(yáng)的辦公室時(shí),，還拖著一個(gè)旅行箱,，看樣子剛出差回來(lái)還沒(méi)有回家就來(lái)見(jiàn)歐陽(yáng)了。他坐下,，歐陽(yáng)首先告訴他：“有關(guān)東方世紀(jì)的那個(gè)案子,，還要等一個(gè)多月才會(huì)陸續(xù)收回錢(qián)，我已經(jīng)跟陳總交代過(guò)了,，用戶那里有幾個(gè)關(guān)鍵人物需要打點(diǎn)一下,。”
李得來(lái)笑笑,，“我原本以為陽(yáng)立公司會(huì)出面辦理,。”歐陽(yáng)說(shuō)：“畢竟東方世紀(jì)與他們簽訂的合同,，業(yè)務(wù)關(guān)系在他們手里,。”
兩人說(shuō)了一些其他話題,，最后歐陽(yáng)跟他談了實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題,，問(wèn)他是否愿意加盟陽(yáng)立公司，兩人談了條件,，歐陽(yáng)給的年薪最低五十萬(wàn),，最低銷(xiāo)售額為一個(gè)億。歐陽(yáng)說(shuō)如果李得來(lái)愿意的話,，可以去南方開(kāi)拓市場(chǎng)，在南方建立分公司,，他是那里的總經(jīng)理,。
歐陽(yáng)給李得來(lái)描繪的藍(lán)圖很讓他動(dòng)心，最后李得來(lái)說(shuō)：“我手頭上現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目,，咱們可以再合作一把,；如果我從ABM那里出來(lái)，是違約的，有一定的經(jīng)濟(jì)損失,�,！�
歐陽(yáng)是何等聰明的人，知道他想通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目掙回錢(qián),，就問(wèn)：“對(duì)方付款如何,？”李得來(lái)說(shuō)：“對(duì)方需要貨到交付調(diào)試后付第一筆款，30%,，軟件系統(tǒng)運(yùn)行后再付30%,，最后付40%。是一個(gè)兩千萬(wàn)左右的盤(pán)子,，但是,，ABM作為廠商來(lái)講，要嚴(yán)格執(zhí)行先付款的原則,，如果你覺(jué)得合適,，咱們可以一起做�,！�
歐陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭,，“行，我出錢(qián),，你做,，收回錢(qián)后，利潤(rùn)你拿走三成,，怎么樣,？”
李得來(lái)站起來(lái)，握歐陽(yáng)的手,，歐陽(yáng)感覺(jué)到他的手心有汗,，還哆嗦著。
李得來(lái)說(shuō)：“就這么定,，我兩個(gè)月之內(nèi)到位,。”
歐陽(yáng)搖搖頭說(shuō)：“一個(gè)月之內(nèi),，而且,，這兩千萬(wàn)不能算在我給你制定的銷(xiāo)售額里，你要是在我這里干好了,，今年你起碼能夠拿走一百萬(wàn),。”李得來(lái)低下頭想了一會(huì)兒,，咬牙說(shuō)：“行,，我保證一個(gè)月之內(nèi)到位,。”
安排完李得來(lái),，歐陽(yáng)發(fā)了一個(gè)電子郵件,，是給李豐的。
李豐的電話是完全打不通的,，他肯定已經(jīng)斷了與外界的聯(lián)系,。但是歐陽(yáng)知道，他不是那種甘于寂寞的人,。歐陽(yáng)在郵件里寫(xiě)：現(xiàn)在陽(yáng)立公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展了,，需要在南方建立分公司，請(qǐng)介紹得力的人手,。
歐陽(yáng)把郵件發(fā)出去,，等待回音。 |
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