|
主持人：財經(jīng)下午茶，天天有好茶,，各位下午好！，又到了我們下午茶的時間,，我們今天兩位茶友一個是常年定制私人服裝的，劉白芳劉女士。
劉女士：因為我覺得你說的有一點夸張。我剛剛開始,，不是常年。
主持人：沒有幾年,？
劉女士：我等于是才有幾個月,。就從認識她們才開始，因為我過去也沒有過這種嘗試,，在國外呢,，真是覺得是特別高端的才可以，我也沒有這個時間,，也沒有這個能力，然后偶然地碰到她們,，到那兒才知道,，做衣服不是說你就做衣服，其實是一個整套的東西,。
主持人：所以剛從這個大眾市場跳到這個小眾市場,？
劉女士：剛開始有一點。
主持人：劉女士給我說的話讓我覺得這個私人定制可能真的不屬于大多數(shù)人的消費,，她一定會局限在一個小圈子里面,。另外一位服裝設計師謝瑾，那么也是做這種高級服裝成衣的定制,，那么這種小眾的服務,，你覺得是一個高利潤，高回報的嗎,？
謝瑾：對,，基本上就是利潤其實也不是很高，但是這個行業(yè)的長遠發(fā)展還是很好的,。
主持人：上次我看到一個報道數(shù)據(jù)說,，有一個公司高級成衣的定制，每年兩千件的服裝,，但是利潤高達幾千萬,，那么夸張，讓我們覺得私人定制可能挺暴利的,？
謝瑾：因為它有一個很復雜的一個過程,，它的完成的一個過程是非常繁瑣的，所以可能沒有想象的是那樣。對,。
主持人：你覺得花的時間,，精力代價，可能讓這樣的利潤物有所值,？
謝瑾：對對,。
主持人：這是一個設計師的。
劉女士：你講的那個是國內(nèi)的品牌,。
主持人：國內(nèi)的一個高級成衣的定制,，它就讓我們覺得這個利潤太高了，一件衣服比如面料也好,，包括手工也好,，加一加，怎么會有十幾萬塊錢這樣的一個價格,，你覺得它物有所值在哪里,？你最貴的一件衣服是多少錢？
劉女士：其實我真忘記了,，大概也就是幾千塊錢一件,。
謝瑾：對。
劉女士：但是我覺得不同的設計,，工作室,，她有不同它的理念，這是和任何事情都是一樣的,，我不太了解別的,，而且國外我也不太了解，國外有很多年的積累,，又不一樣,，我覺得國內(nèi)就是我所接觸的真的不是很多，但是對她們這個工作室,，我倒是慢慢也在學習,，我覺得她們對于這種版形的這種研究，結合西方的和,，就是國內(nèi)人的這個體形,。
主持人：體形。
劉女士：做這種研究,，這都是財力,，人力，精力,。
主持人：精力,。
劉女士：精力,。
主持人：付出的東西。
劉女士：付出的東西,，所以不是說就是你的這個,，這個杯子是多少錢，這個水是多少錢,，這個茶是多少錢,，這個是值多少錢，這個后面還有很多,，就是研究的,，開發(fā)的東西。
主持人：有一些智力勞動,，在里面的成本是非�,？捎^的。
劉女士：它不光是智力勞動,，也是確實是要付出代價的,。就是這個時間上，和人力上,，和這個資源上的,。因為你做這些版形，研究這些版形是沒有人付你錢的,，就跟研究藥是一樣的，我賣藥出來的,，我經(jīng)過多少年的研究出來的這個,，所以你這個價值怎么加。
主持人：這更像一個創(chuàng)造性的東西,。
劉女士：對,。是。
主持人：而創(chuàng)造性的東西每一次都是不一樣的,，她付出的這種心血,，應該說也是很大的
劉女士：對它的…
主持人：批量的成品是有區(qū)別的。
劉女士：是完全不一樣的,。
謝瑾：成衣品牌它可能做一件衣服,，她生產(chǎn)幾千件，但它就出一個版形就可以了,，而我們每個客人我們都要為她單獨去做一個版形,。
主持人：所以說物以稀為貴。
謝瑾：對,。
主持人：有的品牌現(xiàn)在也是以這樣,，就三件就兩件作為噱頭來推銷這個產(chǎn)品,，所謂的限量版。最近南寧出的這個店家,，她就覺得怎么樣讓老百姓接受私人定制,，她開始降低這個價格，比如說一件旗袍,，一件唐裝,，原來可能幾萬塊錢，如果祥云紗的話10幾萬塊錢,，那現(xiàn)在在她這兒,，一個普通面料的或者說是好一點面料的，只有幾千塊錢,，有的甚至是6,、7百塊錢，其實老百姓在這樣的一個參與過程中,，就覺得私人定制并不是這么可遠觀而不可及那種感覺,。
謝瑾：對，可能要簡化很多環(huán)節(jié),，簡化很多因素,。
主持人：你覺得便宜是有她犧牲精致的這種代價。
謝瑾：對對,。當然了,。
劉女士：所以有時候你看這個，一件像品牌的,，它加一件硬件,，或者加一點東西，它那個價格會差的很遠,。因為它這個工序上,，它會增加很多很多這個勞動力在里面。所以你覺得就加一點,，在這個地方,，或者那個地方加一樣東西，它所要付出的就是很多,，所以這個私人定制當中的所有的細節(jié),，是你所要的，就是我之所以私人定制,，我是要有這些細節(jié)的東西,，所以這些細節(jié)的東西花特別大的精力。
主持人：要個性,，要不一樣,，她一定付出很多的代價,，和流水線上的東西，下來那是不一樣的,。
謝瑾：對,，不一樣。
主持人：手工的多不多,，在定制的服裝環(huán)節(jié)里面,，有很多手工？
謝瑾：多,，當然的多,。對對。
主持人：加了手工價錢明顯提高了很多,？
謝瑾：對,，不光是手工，就是還有很多其她的方面,，整個步驟都是一個很復雜的一個過程,。我可以大概說一下，比如說從一個客人來到工作室開始,，我們首先給她做一個量體,，然后量體從，根據(jù)她的體形,，還有量上百個尺寸,，然后每個尺寸的數(shù)據(jù)可能要精確到毫米。
主持人：上百個尺寸,。
謝瑾：對對,，非常細。
主持人：我想腰圍,、臀圍、肩寬,，什么肘啊,。
謝瑾：不不，非常多,，比如從這兒,，到這個地方，這個叫前腰節(jié)長,，然后這個叫前寬,，就是有很多我們專業(yè)的一些術語，然后非常多的尺寸,。
主持人：比做標準化的那些衣服要多很多的這樣的精準的數(shù)據(jù),。
謝瑾：對,，非常非常多的精準的數(shù)據(jù)，然后這個過程之后,，可能要客人開始跟設計師進行溝通,，然后確定款式，然后根據(jù)客人的喜好確定款式,，然后選擇面料的顏色,，然后我們給她專門設計，可能繪一些圖,，讓她確定,。
主持人：也就是說讓她看見這件衣服之前，先在圖上有一個感性的認識,。
謝瑾：圖上,，對對，或者我們也有提供一些樣衣,，她如果選擇我們的樣衣,，我們可以根據(jù)她的要求再進行一些細部的調整，可以更改,。
主持人：那這樣就省事多了,，會不會比較便宜？
謝瑾：不會,，還是得單獨制版,，因為每個人的體形不一樣。第三步就是交給版形師開始專門制版,，每個人胖瘦不一樣,，這些尺寸全部都得重新，重新去制作,，重新去打版,，所以這個代價是非常大的。
主持人：你說品牌,，它之所以形成品牌,，比如說國際大品牌，它就是有的時候,，它的造勢的工具,，就是它的版形如何如何好，她穿上之后會讓覺得很舒服很精致,。是吧,，她宣傳的那些…
劉女士：它的核心，就是每個品牌的核心就是制版,。
主持人：對吧,，所以如果她們的制版的研究有自己的科技含量的話,，其實對這個品牌也是挺大的一個……
劉女士：一個挑戰(zhàn)。
謝瑾：促進,。
主持人：促進和挑戰(zhàn),。
謝瑾：當然每次版形不會每次都非常成功，所以我們要有一個假縫師,，到這個地方有個假縫師,，要來用一個替代的面料來完成一個假縫那樣的，然后要一個客人來做一個試版,，就是試一個假縫的樣衣,，如果合適了我們才進行正式的生產(chǎn)。
主持人：就比如說這件衣服,，可能它是不用這個面料,，而是用棉的質棉布。
謝瑾：對,，白布,，或者白的針織面料，就一個替代的單色的面料,，然后去先大概做出來這個感覺,，讓客人試穿。
主持人：這是所謂的立體裁剪嗎,？
謝瑾：不屬于立體裁剪,，它是屬于叫做試版，就是上客人來試一次白布的版,。
主持人：就像比如柏芳這樣的衣服,，都是經(jīng)過試版之后，再實地做,。
謝瑾：對對,，然后再交給那個縫紉工去做，縫紉工做完了之后,，還需要手工再來做,，然后我們還需要把客人的銹名來當做一個設計點，放在服裝的不同位置,，這些都是一個，需要非常大的代價來做一件事,。
主持人：比如現(xiàn)在品牌店里也推出,，比如包的拉手或者背帶，然后不一樣的自己的設計,，名字她們都有,，都想到了,，所以說你們這個可能…
謝瑾：但是我們會有更多的變化。對,。
主持人：柏芳第一次穿到這個白布的話她們會進行哪些調整,，跟開始的尺寸有微調還是？
劉女士：其實我們當時想的是,，因為我后面那個,，我這個是開的，所以后面我們想要的這個,，這種飄逸的這個,，我們想象的是整個比較好看，但是其實上部分,，就……
謝瑾：就沒有了,。
劉女士：就沒有了，就去掉了,，效果就不好了,，所以把那個就去掉，就從腰以下開始有,。
謝瑾：就從白布的時候直接把她剪掉,，在人體，穿到人身上就開始剪,，把它多余的部分,，或者需要加出來的東西，直接把它剪開,，然后加出來,，然后這樣去進行一個立體在人體上的一個調整。
主持人：你是在它的身體上面在做修正,？
謝瑾：對對,。
主持人：這樣可能跟你開始想象的平面的東西有出入。
劉女士：就是什么都包括了,，整個是一個全方位的,。
謝瑾：對。
主持人：等于說在劉女士的身體上你開始進行設計,？
謝瑾：對,，進行一些調整。
主持人：跟你開始想象的還是有一些差別,？
謝瑾：對,，因為穿到人身上畢竟還是不一樣的。
劉女士：就是特別不一樣，有時候畫的,，特別,，覺得哎這樣的效果會特別好，但是穿上以后未必,。所以你就可以試版的時候就可以進行大的變動,。
主持人：那這些客戶，比如說來你這兒的客戶,，她這樣經(jīng)過一次兩次三次的,，三番五次的設計會不會覺得，這個過程太慢了,，我們何必要費這么多周折,，還是她情愿花這么多的時間，她覺得對她的服裝是一種尊重,，所以她自己……
謝瑾：看她,，對�,？此囊�,。
主持人：對。
劉女士：其實對這個過程,，其實她來其實是一種享受,，她才會來，她要覺得我沒有時間做這很麻煩,，她就不會來,，她來就是說明她喜歡這個過程，她喜歡參與,，她喜歡參與這種過程,。
謝瑾：她對這種生活品質的一種要求，那種期待,，那種等待一個服裝,，她可能有參與的設計，最后完成出來之后,，最后有一種驚喜的感覺,，然后我們每次看到客人穿著我們設計的服裝，然后高高興興就走了,，我們也非常有成就感,，和非常開心。
主持人：會不會本來來定制定制襯衫的,，結果多加了一個套裝,，然后再上什么小領花。
謝瑾：會呀，她會在我們這兒得到很多靈感,。
主持人：圍巾，帽子,，鞋,，腰帶。
謝瑾：會,，因為我們會一套給她配出來,。
主持人：你們無所不制。
劉女士：就是這種全方位的這種服務,，你覺得有一種,，像你剛才講的，就是過去爺爺奶奶沒有這種成衣的時候,，她們也是這樣做,，做中式的小褂，馬褂而已,，但是現(xiàn)在新,，這個時裝，又成為一個行業(yè),，然后再加上現(xiàn)在這種時代的變化,，我們對美的這種追求，個性化的這種追求,，所以你去了以后,，一開始她只想一件，你就能夠連著想很多,，得到很多,，因為她這種，這種搭配,，就是是一個很重要的一點,。從里到外。
謝槿：比如說上衣可能用了這樣一個豹紋的面料,，那我可以做在鞋子上面,，還可以做在帽子上面，腰帶,，包都可以上面有所呼應,，但是不用全部都做，就是說可以有些地方有呼應,。
主持人：這樣整體效果會非常出眾,？
劉女士：這個在品牌店是做不到的。
主持人：是。
謝瑾：對,。
主持人：所以你看外行,，或者沒有參與的人覺得挺折騰的，但是參與其中的人又覺得,，只有這種緩慢的,，一步一步的過程，才是精心生活的一種講究,，那我想起來昆德拉的一本書叫《慢》,，所以時尚界的朋友也說，只有慢下來,，速度才能上去,，快上去，我們稍事休息回來接著聊一下這個私人定制,，是怎么在慢中取得一個精致的享受,。
劉女士：就像現(xiàn)在慢食運動也是這樣，慢中求精,。
主持人：財經(jīng)下午茶歡迎回來,。剛才柏芳也說到了，這個慢生活現(xiàn)在在一部分人群中悄然地流行開了,，
劉女士：就是特挑剔,，對自己最個性的一種認知，就是一種個性的一種展示,。
謝瑾：對,。
主持人：你在這種個性展示過程中，比如謝槿幫你參謀完了之后,，然后覺得別人看起來很與眾不同,，這樣的一種享受，跟買了品牌的衣服,，回來之后掛在衣櫥里有什么不一樣,？
劉女士：我覺得還是不一樣了，就是曲線上是絕對不一樣的,，你在外面買的衣服和我在這邊做的,，像我現(xiàn)在穿的這件衣服，我在外面肯定碰不到,，就是對我來說這么合適的,，這樣一件上衣，我也有,，大概差不多,，反正是設計是肯定不一樣的,，但是對我來說，也是我去對一些新的色彩,，色調,，布料，我覺得也是一種享受,，對我來說是一種享受,。
主持人：其實現(xiàn)在你看大家選擇很多，越來越多,，像品牌，有大牌,，有中低檔的,，中高檔的，然后包括現(xiàn)在出高級品牌,，也就是街頭你可以看到各種不同樣子的不同風格的東西,，然后包括你想要什么東西，可以說就能選擇什么樣的產(chǎn)品,，那在這樣一個時代,，就是你想買到什么都可以的時候，為什么還要自己去參與,，我覺得這是一個心理需求,？
劉女士：我覺得就是看人，在你生活的這個階段,，你會年輕的時候,，隨便買一件你年輕穿什么都會好。
主持人：你說定制是中年人的服務是嗎,？
劉女士：不是,，對我來說是這樣，有的也是,，你們那兒定制的也有很多年輕人,，這個也是你自己對自己生活的一種成長，還有其實還是有經(jīng)濟上的能力,，雖然你說幾百塊錢,，一千兩千看對誰而言。
主持人：你像……
劉女士：所以你要有這種經(jīng)濟的能力之后,，你才有這個,，俗話說你才有這個閑心去。
主持人：參與這個享受這個過程,。
劉女士：你天天根本沒有時間的話你當然也不會,。
主持人：但是有好多人說沒時間逛街的這些大忙人,，也開始選擇定制了。因為她們覺得這樣貼身的服務,，比她們逛街還要省些力氣,。
劉女士：對呀，當然了,，你逛街可能逛一天也選不到,。
主持人：所以說在英國，在美國,，她們都有專門的這樣一個街,，就專門一條街，全部是量體裁衣,，全部是私人定制,。國外發(fā)展到什么樣一個程度了，謝槿給我們介紹介紹,？
謝瑾：國外的話,，因為她們那邊定制的歷史比較長，可能她們除了,，可能她們從小開始……
主持人：哪有咱們長,，咱們不是老祖宗各個朝代都有。
謝瑾：就是她們那個行業(yè)規(guī)范化的時間比我們要早,，然后可能是大概從1845年就開始了,，那個時候有一個叫（查爾斯窩斯）的人，然后她是一個英國人,，她去了法國做裁縫,，在巴黎，然后她開始是為自己的妻子做裙子,，然后引起所有女人的注意,，然后她有一天，她就給一個公主做了一條裙子,，然后公主參加一個晚宴穿著它,，然后引起了法皇的妻子，就是拿破侖三世的妻子,，歐也妮的注意,，然后一下就轟動了整個宮廷，然后她就開始為宮廷中重要的女人做衣服,，然后她就慢慢地由一個裁縫轉變?yōu)橐粋�設計師,，注重一些設計方面，最后她就成為了巴黎高級時裝工會這么一個組織,。然后把這個高級定制這個行業(yè)規(guī)范化起來,。所以這個歷史是這樣來的,，所以歐洲的，歐洲啊,，北美啊,，還有那個日韓那邊，她們發(fā)達國家這種歷史相對要較長一些,。
主持人：而且中間從來沒有斷過,，比如說戰(zhàn)爭的時候，像一戰(zhàn)二戰(zhàn)什么,，中間服裝定制歷史有沒有斷過,？
謝瑾：對對，然后這樣,，通過這樣一種發(fā)展歷史,，她們現(xiàn)在有很大一部分人群都做定制服裝，然后從小一生下來開始做定制服裝,，然后她們現(xiàn)在的發(fā)展屬于比較緩慢，因為她們差不多快飽和了,，就是一種,，因為人已經(jīng)有那么多人了。
主持人：就是說來做衣服,，定制的衣服人,，始終保持在這個群體中，既不往外發(fā)展,，也不往里收縮,？
謝瑾：因為她是有品牌成衣，品牌成衣肯定是更大的一個收入群,。
主持人：所以,，其實謝槿給我們提示了一個很重要的一個東西，就是習慣性消費,。
謝瑾：對,。
主持人：就是她有這個習慣的時候，她才選擇私人定制,，有更多年輕人,，她在品牌的吸引下，她可能由于這樣一種障礙,，她不會踏入這個門檻,？
劉女士：還有，對,，你講的也是很對的,，然后還有一個經(jīng)濟上的一個,，畢竟還是比品牌的還是要貴一些，我覺得如果你長期的定那個,，定制的話,，而且有時候你去買衣服的時候，你不會因為一個店里面,，就是上衣,，或者是套裝，你買上十套不會吧,，或者是,，但是你到了這個，這個定制的地方的話,，你就從一件一二三四五可能,，其實一件不貴的話，你一套下來還是有一定的經(jīng)濟基礎才可以,。在國外也是這樣的,。
主持人：那對我們國家好像這個階段比較特殊，金融危機的時候,，歐美很多成衣的定制,，它是走下坡路的，但是我們國家成衣定制的趨勢,，包括發(fā)展速度都比較快了,？
謝瑾：對。
主持人：而且世界上幾乎最快的,，這個怎么理解,？
謝瑾：因為中國經(jīng)過很長時間，改革開放以前這個發(fā)展是停止的,，這個服裝的發(fā)展,，然后突然開始有成衣品牌，然后大家從認識成衣,，穿成衣品牌,，然后開始，近幾年開始認識高級定制,，然后開始消費它,，這是一個逐步的過程，才剛剛起步,，所以顯得發(fā)展很快,。以后一定會更快。
主持人：你小時候根本沒接觸過高級成衣定制吧,。
謝瑾：對對,。當然了,。
主持人：咱們小時候，咱們年齡應該差不多,。咱們小時候應該是,，就是80年代的時候，是這個白芳穿喇叭褲,，穿這種大的蝙蝠衫的時候,，那個時候可能都沒概念，連這個品牌的概念都沒有怎么著,。
謝瑾：對,。
劉女士：但是雖然對品牌沒有概念，但是對個性還是有追求,，就是在60年代,，70年代，還是有比較有個性的東西,，就是說,，那個時候，是軍裝啊,，藏藍的衣服,，其實你沒有生活在那個年代你大概不知道，我生活在那個年代,，所以呢,，我可以,，就是想,，就是現(xiàn)在還能記得，如果有的人,，那個圍巾放在什么地方,，有時候這個紅領巾怎么戴啊，其實都有很細節(jié)的,，有個人,，個性的東西，所以這個要求是從來沒有斷過的,。所以現(xiàn)在有這個機會呢,，好像突然好像爆發(fā)了一樣。
主持人：是,，白芳女士一段話,，一下子把我們帶入跳集體舞的時代，集體舞的時代,，這個時尚的潮流也沒有斷過,，私人定制的這種追求,，大家對個性化的訴求其實也沒有斷過。
主持人：白芳說的這個時代,，我記得媽媽的一張照片,，就是一身黑棉襖，中間戴一個很絢爛的紅圍巾,，當時那個紅圍巾,，引起了她們整條街人的注意，就覺得這個女孩家里還是經(jīng)濟條件挺好的,。那時候其實一點點點綴,，其實后面，背后是經(jīng)濟實力在,。
劉女士：而且你有這個想法,，你對這種個性化的追求是一直是在，有的人會明顯一點,，有的人會多一點,，有的人會少一點，但是從來沒有斷過的,，你母親大概是比較先鋒了,。
主持人：沒有你前衛(wèi)，我就說你那個時候什么東西新潮,，你什么東西就會首先嘗試,。是嗎？
劉女士：就是你自己會去找,，因為那個時候沒有什么新潮,，扎個皮帶把腰扎的緊緊的，然后那個帽子怎么戴,，稍微往后一點,，個性化，我覺得特別有意思的一個話題,，就是你現(xiàn)在可以表現(xiàn)形式比較多,，那個時候表現(xiàn)形式比較少，但是從來沒有斷過,。
主持人：是,，服裝確實是表達人的一種國際通用的語言，這種國內(nèi)國外交流也好,，包括現(xiàn)在咱們經(jīng)濟實力增長,，包括金融危機這個私人定制在我們國家這個發(fā)展也好，其實一方面是經(jīng)濟在后面做推動力，另一方面就是大家有這種內(nèi)心的這種需求
謝瑾：對,，表達內(nèi)心的情感,。
主持人：無論哪個時代都是一樣的。
謝瑾：對,。
主持人：你小時候經(jīng)歷,，怎么到了最后做這個私人定制的這種設計師？小時候看服裝,，其實那個時候我們成年的時候還是比較單調的,？
謝瑾：對，小時候可能還是沒有什么意識感,，可能隨著年齡的增長,，開是喜歡，希望去穿更有個性的服裝,，那就想到可以動手去做呀,。然后就慢慢地學習這個專業(yè)，然后來走到這一步,。
主持人：沒有為品牌服務,，而是現(xiàn)在創(chuàng)造這么一種模式，自己選擇的嗎,？
謝瑾：對,，自己選擇的。覺得非常有意思,，就是你能夠直接和客人交流,，然后她們看到非常欣賞你的藝術作品，然后你也是一種非常,，你自己也有一種滿足感,。
主持人：但是如果沒有客人，或者說開始沒有做出名氣來的時候,，也會很寂寞,，因為參與品牌的這種生產(chǎn),，還是會有一個量的堆積嘛,？
謝瑾：可能我自己還是喜歡直接與客人交流的感覺，品牌的話接觸不到客人,，其實我這樣可以能更直接了解客人需要什么,，真的不一樣的。
主持人：你覺得設計師跟客人的溝通,，是給這個服裝注入靈魂的一個關鍵的過程,？
謝瑾：當然了，對對。
主持人：其中這種交流,，有什么東西讓你是會促進你的創(chuàng)意,，或者會讓你靈光一現(xiàn)，讓你死死守住私人定制,？
謝瑾：我會就是知道客人想要什么,，有時候客人也會給我一些建議，讓我感覺得到很大的啟發(fā),，然后我再去完善這樣一個作品,。
主持人：你覺得私人定制在我們國家現(xiàn)在發(fā)展到什么樣的階段？
謝瑾：就是還是剛剛起步吧,，然后以后可能會發(fā)展更快一些,。大概我覺得會按照發(fā)達國家那個比例，就是我們未來一定會達到兩到三億人來享受這樣,，這個私人定制的一個服務,。
主持人：那么多。
謝瑾：對,，肯定能達到,，就按照發(fā)達國家的比例來算的話。
主持人：百分之多少,？
謝瑾：20%,。
主持人：哇，這個數(shù)字還是挺龐大的,。
謝瑾：對對,。
劉女士：就是，我就覺得特別,，就是想中國的事就是,，就是小的，都是很大的,，你很小的一個比例,，2%是多少呢，那已經(jīng)很多了,。
主持人：國外的是什么樣的人群在消費,，怎么那么大的基數(shù)？
謝瑾：就是普通人,。
主持人：真的嗎,？
劉女士：我覺得好像在國外應該是比較高端的人。
主持人：高端的商務人士,，明星這些,？
劉女士：高端的，這些，不過,，你像明星,，你看她們的衣服也都是品牌的。很少……
主持人：對,，經(jīng)常撞衫,。
劉女士：很少，對,，很少是定制的,，我覺得。所以是什么樣的人群,，可能是那些很傳統(tǒng)的人群,。
謝瑾：就是那個人群她形成了一種習慣，就是對這種生活的一種要求,，一種習慣,，成了一種生活方式，像我們有的客人,，就有一次,，有一個客人，她什么衣服都在我們這兒做,，她現(xiàn)在穿的所有的衣服基本上全都在我們這兒做,。
主持人：她是很有錢嗎？
謝瑾：經(jīng)濟條件還可以,，但是她已經(jīng)習慣了,，她不愿意去品牌店費腦筋，她直接來我們這兒,，告訴我,，問我們這一季我要穿什么。然后你會……
主持人：男士還是女士,？
謝瑾：女士,，然后你就會把這些服裝就全部告訴她，然后她有一次就問我,，她說你們這樣,，她問這個料子特別好看，我能不能做一件睡衣,，可以啊,，當然可以,，于是我們就給她做了一件睡衣,，做了一個非常好的針織的面料。
主持人：那下次我能不能用這個面料做雙拖鞋。
謝瑾：也可以,，當然沒問題,。
主持人：無孔不入。是嗎,？
謝瑾：對對,。
主持人：什么都能。
謝瑾：對,，就是成為一種生活習慣了,，和一種理念，消費方式,，一種很文明的消費方式,。
主持人：有不一樣的東西，那它畢竟是一個商業(yè)行為啊,，你要從中賺錢什么的,，你也是需要走量的是嗎？比如一個月,，或者多少客人,，一個設計師？
謝瑾：對,。這個沒有具體的要求,，盡量把每件服裝做的更完美，這是我們最重要的,，并不是說為了利潤去簡化一些環(huán)節(jié),，不會的，對,，這就是定制嘛,，就跟成衣市場有很大的區(qū)別，成衣市場,，成衣市場設計師可能開始畫圖的時候,，做了很多的設計點，但是因為要推向市場,，沒有辦法批量生產(chǎn),，做那么大代價的東西，我們就會簡化很多的設計環(huán)節(jié),，設計點,，設計元素這樣的，所以最后成衣市場的東西,，跟定制的還是非常不一樣的,。
主持人：你跟這個成衣設計的這些品牌設計師聊過嗎,，她們是一個什么樣的狀態(tài)，哪些細節(jié)會省略,，會覺得很浪費,？
謝瑾：對，她們有時候會很郁悶,，覺得我這個服裝本來設計的很好,，但是到生產(chǎn)那一關她們就過不去了，就把這些砍掉了,。
主持人：問題出在哪兒,？
謝瑾：比如一個很精致的一個手工的花在這兒，她需要做在這兒,，但是這個可能要增加很多成本,，不適合批量生產(chǎn)，就直接給她砍掉了,，然后這個服裝就缺少了一個靈魂的所在,。就很多，會有很多郁悶的一些東西,。
主持人：如果是追求完美的一個設計師肯定會比較難過的,。
謝瑾：對。
主持人：看到大街上穿的就差那么一點點,，她永遠心里想的是那一點點缺失,。
謝瑾：對。
主持人：那國內(nèi)比如說我們消費者要選擇這樣的一個私人定制的店多不多,，據(jù)說北京有幾百家是嗎,？
謝瑾：這個我沒有調查過，但應該很多了,�,？赡軝n次不一樣的，中低高檔都不太一樣,。
主持人：就是私人定制也分不一樣的消費層次,。
謝瑾：對。像我們工作室屬于做的是稍微偏高檔一些的,。
主持人：然后也有這種私人的裁縫店,。
謝瑾：對。
主持人：我聽說上海有很多老子號,？像開開給男士設計服裝什么,？
劉女士：過去北京也是有很多做，我記得70年代的時候,，也是到王府井,，藍天,，那會兒做衣服也是。
主持人：現(xiàn)在還有,，還有嗎這個,？
劉女士：藍天不知道還有沒有,。不知道,。
主持人：對，那個時候好像特別流行,，以名字命名的裁縫店是吧,，就是這個裁縫師很有名，然后她就自己弄一個小的工作室,，那時候叫作坊是吧,。
劉女士：那是再早一點了，那個6幾年,，7幾年,，就是國營的那些，就是,，服裝,，等于算服裝加工，那還不叫定制,，就是服裝加工,。
主持人：家里的人那時候有過定制嗎？有過這種量體裁衣的經(jīng)歷,？
劉女士：有啊,，我那時候常常去，那時候工作了,，稍微掙點錢以后,，那時候記得買那個花工緞。因為花工緞花色比較多嘛,，那時候穿衣服都是,，藍色的，黑色的,，軍色的這些,，所以那個花工緞有比較好的。
主持人：是不是過節(jié)穿的那種棉襖,？
劉女士：不是,，因為花工緞那時候是做被面用的，所以它的那個花色比較多,，設計也比較,，就是不一般,。所以那個時候我常去買花工緞也做裙子。
主持人：天哪,，太大膽了,，我們現(xiàn)在想想，一個緞面很絢爛的裙子敢穿嗎,，那時候,？
劉女士：那時候，我是,，不過有時候會受到一些批評,。
主持人：我知道了，今天她之所以引領這個私人定制,，是不是一直保持這個習慣,，就是什么樣的東西比較前衛(wèi)，你就嘗試什么樣的新東西,？
劉女士：其實這一段我倒忘了,，就是那時候我花工緞做上衣，做裙子什么,，確實做的人不多,。
主持人：小時候奶奶總是想教我這個針線活，因為小時候過年穿的衣服都是奶奶做的,，家里人,，我不知道謝槿有沒有這個經(jīng)歷，就是家里人會給你做衣服,？
謝瑾：對,，也有這種，媽媽會做一些衣服,，就是織毛衣那種,，應該…
主持人：應該都是DIY，都是自己做的,，現(xiàn)在可能大家動手,，像前兩天我們談起了女工什么的，都是自己開始自己動手做,，她們也希望嘗試,，別人親手給我做的。
謝瑾：對,。
...... |