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| 連日來，夜幕下的奧林匹克公園熒光束束，包括強(qiáng)生,、大眾,、通用電器在內(nèi)的許多北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴企業(yè)在奧林匹克公園的公共區(qū)內(nèi)各自加緊打造自己的展示間,，用五顏六色的裝飾迎接奧運(yùn)會(huì)的到來,。圖為通用電氣公司的展示間。新華社記者
張鐸 攝 |
2008北京奧運(yùn)會(huì)不僅僅是體育盛會(huì),，也已成了中國有史以來最大的經(jīng)濟(jì)綜合事件,。眾多的奧運(yùn)贊助企業(yè)、供應(yīng)商正是分享這一超大“蛋糕”的市場主體之一,。根據(jù)北京市發(fā)改委奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)高級顧問黃為曾的預(yù)測,，北京奧運(yùn)會(huì)經(jīng)濟(jì)“蛋糕”價(jià)值將在18000億到20000億人民幣之間,。
“名”“利”雙收的大型贊助商
本屆奧運(yùn)會(huì)共有63家贊助企業(yè)，它們分為奧運(yùn)合作伙伴,，其中包括“全球合作伙伴”(即TOP贊助商)和“國內(nèi)合作伙伴”,；奧運(yùn)會(huì)贊助商；奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商,，其中又分“獨(dú)家供應(yīng)商”和“供應(yīng)商”兩種,。根據(jù)估計(jì)，不論哪類贊助企業(yè),，都要為奧運(yùn)“撒錢無數(shù)”,，但是已有很多企業(yè)表示，通過贊助已達(dá)到了“名”和“利”的雙豐收,。
花費(fèi)了6500萬美元成為中國首家“國際奧委會(huì)全球合作伙伴”的聯(lián)想集團(tuán),，其知名度通過奧運(yùn)得到了再一次的提升,。聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶表示,，過去幾年間，國際奧委會(huì)全球合作伙伴贊助計(jì)劃對于提升聯(lián)想在中國以外地區(qū)的品牌知名度作用非常大,，完全達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)提供的資料顯示，通過3年多的奧運(yùn)營銷,，聯(lián)想在中國市場上的知名度上升了15個(gè)百分點(diǎn),，美譽(yù)度上升了19個(gè)百分點(diǎn)；在英國,、澳大利亞等海外市場的品牌知名度和美譽(yù)度也同樣大幅提升,。另根據(jù)中國品牌研究院提供的數(shù)據(jù)，在常規(guī)年份,，聯(lián)想品牌美譽(yù)度的增幅約為20%,。而借力北京奧運(yùn)會(huì)展開營銷，聯(lián)想確實(shí)獲得了較好的回報(bào),，2007年至2008年間品牌美譽(yù)度增幅達(dá)到54.79%,，成了少數(shù)幾個(gè)成功者之一。
聯(lián)想通過奧運(yùn)全球合作伙伴的身份使自己在國外的知名度大大提高,，而世界物流業(yè)巨頭UPS(美國聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司)則以“奧運(yùn)贊助商”的身份提高了其品牌在中國民眾中的認(rèn)知度,。幾年前，也許很多中國人不知道UPS的主營業(yè)務(wù)是快遞服務(wù),，但是根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果,，目前中國民眾對UPS品牌的認(rèn)知度已經(jīng)由2006年的15%迅速提升到近50%，UPS在中國的業(yè)績每年都有兩位數(shù)的增長,。
作為“北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”,，中國銀行已經(jīng)宣布其“大受其益”,。中國銀行行長李禮輝日前曾公開向媒體表示，“中行通過這幾年對奧運(yùn)權(quán)益的運(yùn)用和奧運(yùn)市場的開發(fā),，目前已經(jīng)收回了全部的贊助成本,。”而中行奧運(yùn)辦主任徐辰稱這還不包括其品牌價(jià)值的提升,。
早在兩年多前,，中行聯(lián)合信用卡巨頭、也是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴之一的Visa面向全球發(fā)行北京奧運(yùn)主題的“中銀Visa奧運(yùn)信用卡”,。據(jù)徐辰介紹,，單是發(fā)行“中銀Visa奧運(yùn)信用卡”，靠特約商戶刷卡以及收取信用卡年費(fèi)等,，收益就非�,？捎^。目前中行已經(jīng)發(fā)行奧運(yùn)信用卡超過200萬張,。徐辰說,，“我們推出的奧運(yùn)存折和奧運(yùn)存單的資金沉淀會(huì)為銀行創(chuàng)造利差收入，其他一些奧運(yùn)主題產(chǎn)品的開發(fā)也為我們創(chuàng)造了直接的收入,�,！�
開拓國際市場事半功倍
北京奧運(yùn)贊助企業(yè)中有一類是奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，其中又分為獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商,。獨(dú)家供應(yīng)商是指在同一產(chǎn)品或服務(wù)類別內(nèi)的惟一贊助企業(yè),，享有產(chǎn)品類別的排他性市場營銷權(quán)。供應(yīng)商,，是指在同一產(chǎn)品,、服務(wù)類別內(nèi)有兩家以上的贊助企業(yè)，共同享有產(chǎn)品類別的排他性市場營銷權(quán),。
據(jù)悉,，北京奧組委供應(yīng)商計(jì)劃開發(fā)涉及的行業(yè)包括：票務(wù)服務(wù)、建材,、報(bào)刊雜志,、辦公設(shè)備、紙制品,、家具,、燃?xì)饩摺⑽木�,、出版印刷服�?wù),、方便食品、巧克力制品、糖果,、葡萄酒,、輪胎、語言培訓(xùn)服務(wù),、體育設(shè)備,、健身器材等。這其中包括夢娜,、金龍魚,、奧康、亞都等在中國已經(jīng)有些名氣,、但尚未完全走向世界的品牌,。“奧運(yùn)供應(yīng)商”這個(gè)身份使得這些默默無聞的企業(yè)得以在更大的舞臺上展示自我,。
年產(chǎn)3.2億雙各類襪子的夢娜,，是全球產(chǎn)能最大的襪業(yè)公司，但如果沒搭上北京奧運(yùn)這趟順風(fēng)車,，它還將默默無聞,。2006年3月1日，夢娜正式成為2008年奧運(yùn)會(huì)襪類產(chǎn)品“獨(dú)家供應(yīng)商”,，其支付了500萬美元贊助費(fèi),，獲準(zhǔn)使用奧運(yùn)“單體標(biāo)志”至2008年12月31日,。
“這錢花得值,！”浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司董事長宗谷音表示。短短兩年間,，夢娜獲得了中國馳名商標(biāo),、中國名牌產(chǎn)品和中國行業(yè)標(biāo)志性品牌�,！艾F(xiàn)在中小企業(yè)面臨貸款瓶頸,，而我們名氣響了，融資不愁,�,！彼f。
奧康是北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品“供應(yīng)商”,。一般而言,，后續(xù)投入至少是贊助款的3倍左右，目前奧康已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)比例,。奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕表示,，“雖然短期不可能收回投入，但現(xiàn)在企業(yè)已顯露成長跡象。今年上半年度皮鞋銷售增長30%以上,。去年中國品牌研究院調(diào)查報(bào)告顯示,，奧康品牌美譽(yù)度上升了8.63%�,！�
同樣受惠于奧運(yùn)供應(yīng)商身份的還有溫州曙光印業(yè)集團(tuán)有限公司,。按照合作內(nèi)容，曙光印業(yè)集團(tuán)將為北京奧組委,、中國奧委會(huì)以及參加北京2008年奧運(yùn)會(huì)的中國體育代表團(tuán)提供印刷服務(wù)和資金支持,。該集團(tuán)總裁朱詩力曾在接受媒體采訪時(shí)估計(jì)，整個(gè)奧運(yùn)禮品市場份額將超過100億元,，2008年該公司承接的奧運(yùn)禮品外包裝一項(xiàng)將為該公司帶來近3億元訂單,。“利用奧運(yùn)贊助商身份,，加大國際市場開拓,，具有事半功倍的效果�,！彼硎�,。事實(shí)也印證了朱詩力的這句話，2007年曙光集團(tuán)外銷增長了40%,。
戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利
對于眾多撒下重金的贊助商來說,，在“后奧運(yùn)時(shí)代”其品牌的發(fā)展比現(xiàn)在能賺多少錢更重要。中行有關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示：“在中行人看來,，成為奧運(yùn)會(huì)的銀行合作伙伴,，絕不僅僅是17天的體育贊助活動(dòng)，而是一個(gè)長達(dá)5年的營銷機(jī)會(huì)：從2004年簽約之日起一直到2008年底,。并且,，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)影響可達(dá)10年左右,，品牌收益將長期存在,。”
對于有的贊助商而言,，盡管現(xiàn)在沒有因?yàn)橘澲鷬W運(yùn)而賺太多錢甚至還沒賺錢,，但他們的眼光絕對更加長遠(yuǎn)，奧運(yùn)之后的商機(jī)顯得更加重要,。
亞力克是北京奧運(yùn)會(huì)臨時(shí)電力和溫度控制獨(dú)家供應(yīng)商,，他們對于“后奧運(yùn)時(shí)代”十分看好�,！霸诒本⿰W運(yùn)會(huì)后的5年,，我們在中國將有5個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，除了上海、北京外,，將新增大連,、天津、廣州3個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn),�,！眮喠斯緡H常務(wù)董事德里克表示。
對于上文提到的UPS,，奧運(yùn)之后的機(jī)遇是他們決定贊助北京奧運(yùn)會(huì)更重要的原因,。“贊助北京2008年奧運(yùn)會(huì)是我們品牌戰(zhàn)略中非常重要的一步”,，UPS負(fù)責(zé)奧運(yùn)運(yùn)營的副總裁陳學(xué)淳說,，“其實(shí)，奧運(yùn)訂單給我們帶來的收入并不是很多,，我們對戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利,。”
來自澳大利亞的必和必拓由兩家巨型礦業(yè)公司合并而成,，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的采礦業(yè)公司,。因?yàn)槟転楸本⿰W運(yùn)會(huì)提供制造獎(jiǎng)牌所需的金、銀,、銅,，他們首次成為奧運(yùn)會(huì)贊助商。相對于北京奧運(yùn)會(huì)來說,，中國這個(gè)市場是必和必拓更看重的,。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對原材料的需求正在不斷攀升,，中國已經(jīng)成為必和必拓的一個(gè)重要市場,。必和必拓在中國市場的業(yè)務(wù)不斷增長,，目前其20%的業(yè)務(wù)都來自中國,。據(jù)業(yè)界預(yù)測，2007至2008財(cái)政年度,，必和必拓中國區(qū)的營業(yè)額極有可能突破100億美元大關(guān),。
[相關(guān)鏈接] 北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)名單
北京2008年奧運(yùn)會(huì)共有63家贊助企業(yè)，分為五個(gè)類別,，分別是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴(12個(gè)),，奧運(yùn)會(huì)合作伙伴(11個(gè))，奧運(yùn)會(huì)贊助商(10個(gè)),，奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商(15個(gè)),，奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商(15個(gè))
北京2008年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴有可口可樂、Atos
Origin、GE,、強(qiáng)生,、柯達(dá)、聯(lián)想,、Manulife,、麥當(dāng)勞、歐米茄,、Panasonic,、三星以及VISA。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴有中國銀行,、中國網(wǎng)通,、中國石化、中國石油,、中國移動(dòng),、大眾汽車、adidas,、強(qiáng)生,、中國國際航空公司、中國人保財(cái)險(xiǎn)和國家電網(wǎng),。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商有UPS,、Haier、百威啤酒,、搜狐,、伊利、青島啤酒,、燕京啤酒,、必和必拓、恒源祥,、統(tǒng)一方便面,。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商有長城葡萄酒、金龍魚,、歌華特瑪捷票務(wù)有限公司,、夢娜、貝發(fā)文具,、華帝,、亞都、士力架巧克力,、千喜鶴,、思念食品,、Technogym(泰諾建)、皇朝家私,、Staples(史泰博),、Aggreko、SCHENKER,。
北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商有泰山,、英孚、愛國者理想飛揚(yáng),、水晶石科技,、元培翻譯、奧康,、立白,、普華永道、大運(yùn),、首都信息,、優(yōu)派克、微軟(中國),、國譽(yù),、新奧特、盟多,。
世界上最大的電梯制造商奧的斯,，雖然不是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但是可以看成是一個(gè)隱性技術(shù)提供商,，截至去年底,，這家美國企業(yè)已經(jīng)簽訂了總價(jià)值超過1億美元的奧運(yùn)生意，其中包括北京新地鐵站內(nèi)的自動(dòng)扶梯和電梯設(shè)備,。正如奧的斯CEO鮑斯比勃所說,，奧運(yùn)會(huì)只是中國長期發(fā)展和公司25年遠(yuǎn)景規(guī)劃的序幕而已。
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