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N95是當(dāng)前諾基亞公司的現(xiàn)任“機皇”，中復(fù)電訊標(biāo)價5900元,，許多手機玩家都對此款手機青睞有加,，但苦于高昂的價格也只能望機興嘆。因為喜歡所以注意,，一位學(xué)生模樣的男孩手拿一部“N95”招搖過市,，記者湊上去投去艷羨的眼光，“多少錢買的N95,？”“1000多點,，仿的，‘山寨機’”,！
大驚之下,，記者拿過男孩手中的“山寨機”仔細(xì)端詳,，上下左右看個遍后，不得不佩服“山寨機”廠家的功力,，“像,，太像了，仿得簡直絕了,！”95%的相似度,，大屏幕、攝像頭,、音視頻播放功能一樣不少,，而價格相差數(shù)倍于真機。這些出自廣東深圳,、番禺地下工廠,，被正統(tǒng)廠家斥為“黑手機”的“山寨手機”就這樣混跡于江湖，蠶食著本屬于正統(tǒng)廠商們的市場份額,。
“山寨機”的前世今生
“說起山寨機,，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團市場部的房先生對記者表示,。MTK是一家臺灣的芯片廠商,，中文名字叫聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek,。就是這家創(chuàng)立于1997年的公司,，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業(yè)50強”，而他們研制出的MTK手機芯片則震動了整個手機產(chǎn)業(yè)鏈條,。
房先生對記者表示,，MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起賣,，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產(chǎn)出一臺手機,，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機制造,。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU,、內(nèi)存,、硬盤、顯卡都給你配好,，你只要用螺絲把它們擰緊,，你唯一能選的硬件是機箱，對應(yīng)到手機就是一個外殼的不同而已,。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣,，只是外殼稍有不同的“山寨機”的原因。
你都想要什么功能？攝像頭,、MP3,、MP4、支持儲存卡,、觸摸屏,、藍(lán)牙，你想得出來的功能它都有,，最重要的是,，它便宜，極端便宜,，一套這樣的系統(tǒng),，在深圳據(jù)說只賣300-400塊錢。
2007年10月,，國家實施長達(dá)9年的“手機牌照”制度取消,，“山寨機”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨機”搖身一變成了正規(guī)軍,。在“山寨機”賣的如火如荼之時,，國內(nèi)幾大名牌廠商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨機”的競爭策略：采用MTK的解決方案,，大打超大屏,、多喇叭、全屏手寫牌,，要為自己市場份額打拼,。
一個新興的國產(chǎn)手機牌子迅速搶占市場份額，到年底的時候,，該品牌的實際銷售量竟然超過了三星,、索愛、摩托羅拉和LG,，這就是天語,，一個名不經(jīng)傳的山寨廠商起家者。
作為“山寨機”的正規(guī)軍,，天語可謂所向無敵,，當(dāng)時國內(nèi)紅極一時的TCL、康佳,、波導(dǎo)等紛紛銷聲匿跡,。據(jù)曾參觀過天語生產(chǎn)線的業(yè)內(nèi)人士透露，天語手機的質(zhì)檢要求要高于國家標(biāo)準(zhǔn)2-3倍,，也就是說,，每個天語旗下的產(chǎn)品都有著絕對的質(zhì)量保證,。MTK和山寨的組合，終于修成了正果,。
“山寨機”主攻農(nóng)村及二,、三級市場
“農(nóng)村包圍城市”是“山寨機”的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞,、三星,、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優(yōu)勢對抗國產(chǎn)大廠,。記者曾經(jīng)與數(shù)位身份,、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買“山寨機”的問題,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生,、低收入打工者比較容易接納“山寨機”，這也說明
“山寨機”還是有其存在的市場空間,。
在中小城市和農(nóng)村市場上,，消費者往往更加注重手機的功能、外觀,，對品牌的訴求相對較低,，這讓“山寨機”看到了機會。而外資品牌對農(nóng)村市場的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在三,、四級市場與國產(chǎn)品牌競爭，“山寨機”有著強大的功能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,，所以波導(dǎo)手機,、夏新手機老總曾經(jīng)高呼虧損是因為“黑手機”。
“山寨機”最讓人詬病的就是質(zhì)量問題,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，低價的“山寨機”一方面推行“壞了就換新的”、“價格超低扔了也不可惜”等策略的同時,，某些銷售商還推行“體驗式營銷”,。“山寨機”一般會讓消費者以較低的成本去體驗使用,，讓他們感受到“山寨機”的功能和服務(wù)，體驗好了然后還可以參加“贏利計劃”,，比如,，你購買一部“山寨機”可以獲得一個“分享優(yōu)惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買“山寨機”的時候,，會獲得價格優(yōu)惠同時你也可以獲得一部分的現(xiàn)金補償,，這個計劃絕對是誘人的,。
經(jīng)過幾年對廣大農(nóng)村及二、三級市場的“精耕細(xì)作”,，“山寨機”竟也站穩(wěn)了腳跟,。據(jù)了解，一些國內(nèi)手機大品牌羨慕“山寨機”之余,，也紛紛倒向山寨陣營,，只有夏新在自主研發(fā)道路上苦撐，夏新為此還打了個“與眾不同”廣告,。
“山寨機”路在何方
北京女人街附近的七彩手機市場,，似乎永遠(yuǎn)人頭攢動�,！吧秸瘷C”就混跡在一排排的柜臺中買賣興隆,，“觸摸屏、功能多,、價格實惠”成了攤主招攬生意的口頭禪,。
但是橫在“山寨機”面前的一個嚴(yán)重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出,；其次,，“山寨機”不具備核心技術(shù)和模仿熱銷機型的外觀，同樣面臨著知識產(chǎn)權(quán)問題,。正如工業(yè)和信息化部一位專家所說,，管理“山寨手機”有三難：監(jiān)察難——經(jīng)銷商打游擊戰(zhàn)；督促難——市場開辦方自律不完善,，聽任“山寨”進出,；協(xié)調(diào)難——相當(dāng)比例的消費者專挑“山寨手機”買。在日前召開的手機行業(yè)研發(fā)會上,，業(yè)內(nèi)專家們紛紛表示,，相關(guān)部門應(yīng)盡快出臺法律法規(guī)，工商,、公安,、海關(guān)、版權(quán)等部門聯(lián)合規(guī)范手機市場,，從源頭上防止“山寨手機”的泛濫,。
與此同時，一些如“天語”等有實力的“山寨機”企業(yè)們,，開始走樹立品牌的道路,，開始走正規(guī)化研發(fā)、生產(chǎn),、推廣的模式,，這才是“山寨機”的正途,。
剿滅抑或招安，“山寨機”的命運將受到廣大消費者的持續(xù)關(guān)注,。 |
