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科學(xué)家們還說,，在直覺里有神經(jīng)細胞和大腦的直觀感知部分相連,。當(dāng)某事正確或錯誤時,，我的直覺就會確切地感知到,。比如,，在我遇到《學(xué)徒》的創(chuàng)辦人馬克·伯內(nèi)特時,，在短短幾秒鐘之內(nèi),，我就意識到自己對他產(chǎn)生了非常積極的直觀感覺,，和他一起工作我將會非常舒服,。說不清為什么，我就是知道這個人百分之百地可靠,，無論在人格上還是專業(yè)上,。
當(dāng)天我就和馬克·伯內(nèi)特達成了協(xié)議，憑的不是別的,，就是一種直觀感覺和一個有力的握手,。另一方面，我也遇到過一些人,，沒有什么特殊原因,，我就是不喜歡他們,。我的經(jīng)驗告訴我，我要相信自己的直覺,，并且警惕這些人,。
有一天，我接到了一個電話,，對方說哥倫比亞廣播公司（CBS）想用沃爾曼溜冰場,。這是我在中央公園建起的一個很棒的地方，他們想在那里舉行《幸存者》節(jié)目的決賽直播,。我不能確定這是不是一個好主意,，因為可能會下雨。那么我們應(yīng)該怎么辦呢,？
如果下雨的話,，我就會看起來像個傻子，我的頭發(fā)會弄得一塌糊涂,，但是至少每個人都會看到它是真的,。一份大報最近刊登了一篇寫我的文章，其中說道：“特朗普是杰出的,，是完美的,，是令人驚嘆的，但是他的假發(fā)實在太糟糕了,�,！蔽恼抡f我戴著一頂假發(fā)。想想看,，一份大報給我寫了一篇文章,，這篇文章幾乎十全十美，除了它說我戴著一頂假發(fā),。一篇美文就這樣被毀掉了,，我甚至不能把它送給別人看！
言歸正傳,，我答應(yīng)了CBS的要求,，《幸存者》把沃爾曼溜冰場作為決賽現(xiàn)場。和我從未謀面的馬克·伯內(nèi)特就在那里,，我知道他是《幸存者》主辦人,，我們見面并且談了話，這十分奇妙,。我當(dāng)場就對他肅然起敬,。《幸存者》劇組在沃爾曼溜冰場布置的場景是一片俯瞰曼哈頓的叢林，它非常美,，劇組的活兒干得很漂亮,。
馬克·伯內(nèi)特對我說：“唐納德……哦，特朗普先生,，我想和你進行一次會談,，我有一個想法�,！�
“什么想法,？”我問道。
“我想和你做個節(jié)目,�,！�
“呃，每個人都想和我一起做節(jié)目,，”我說：“別的人想和我做一個真人秀,，就和眾多其他節(jié)目一樣，就是讓一臺攝像機跟著你拍,。這行不通,。在工作的時候，我可不能讓一臺攝像機一直拍著我,。我接受不了,，所以回絕了許多邀請，這些邀請來自除CBS之外的所有電視網(wǎng),�,！�
第二天，伯內(nèi)特來到我的辦公室,，向我大力推銷那個節(jié)目,。他向我講述了《學(xué)徒》的構(gòu)想，我說：“這很棒,，因為實際上你不會追著拍我,，而是要拍那些年輕人。我有一間會議室,，我會大叫大嚷,，像個瘋子，而且我越瘋狂,，收視率就會越高�,！庇谑俏掖饝�(yīng)說：“好的,，我喜歡這個主意。”我們握了握手,，事情就這么決定了,，我們成了各半入伙的伙伴。
而后,，我的代理人給我打電話——這個家伙是好萊塢最大的代理人之一,，他說：“我聽說你答應(yīng)去做那個叫《學(xué)徒》的真人秀節(jié)目，我不希望你做這個節(jié)目,，在電視史上,，還從來沒有商業(yè)節(jié)目在黃金時間播出過，一次都沒有,�,！蔽艺f：“你了解情況，說得沒錯兒,�,！蔽医又f：“但問題是，我已經(jīng)和他握手成交了,！”我已經(jīng)同意了做節(jié)目,，但現(xiàn)在我的這位代理人卻告訴我，這是一個錯誤的舉動,。
一諾千金
這是另一件重要的事情：如果你和某人握了手,，就要信守承諾、履行到底,，這非常重要,。和對方握手就意味著你們達成了交易，你做出了承諾,。如果你在握手成交之后又反悔,，人們就再也不會相信你了。但我的代理人不以為然,，他說：“我不希望你做這個節(jié)目,！”他給馬克·伯內(nèi)特打了電話，告訴他,，交易取消了,。
馬克給我打了電話，說：“你的代理人打電話說他要取消《學(xué)徒》的約定,�,！蔽艺f：“馬克，我握了你的手,，我也不知道這究竟是好是壞,�,！蔽业拇砣烁嬖V我，電視上98%的節(jié)目都會失敗,，而在成交之前我并不知道這一點,。我也不知道商業(yè)節(jié)目從來都沒有在黃金時間播出過。于是,，在沒有完全掌握信息的情況下我就達成了交易,。但某些東西告訴我馬克是一個好人，這樁買賣能夠成功,。我已經(jīng)握了他的手,，于是我決定履行到底。
后來,，在我們公布了《學(xué)徒》的計劃之后,，全國廣播公司（NBC）和其他所有電視網(wǎng)都來爭奪主辦權(quán)，最終美國廣播公司（ABC）勝出,。但是,，邁克爾·埃斯納不滿意他的主管們談成的交易，想在合作里分到更多的利益,，于是我們就放棄了他們,，轉(zhuǎn)而與NBC合作。
NBC團隊帶頭的就是杰夫·朱克,，這是一個很棒的家伙,，他熱愛這個節(jié)目。節(jié)目開播的第一周,，收視率排在第十位,，這已經(jīng)很了不起了。接著它上升到第八位,，然后是第五位,、第三位，最終,，《學(xué)徒》奪得了所有電視節(jié)目的收視率冠軍,。它的決賽也吸引了無數(shù)觀眾，擊敗了強勁的對手,，輕而易舉地獲得該周收視率冠軍,。
突然之間，我成了一名紅得發(fā)紫的電視明星,。你能相信嗎,？像我這樣一個房地產(chǎn)界人士竟然變成了一個明星？我永遠都不會忘記,，我到專為演藝明星們設(shè)置的林肯中心去參加殺青晚會,。當(dāng)新的一季電視節(jié)目結(jié)束的時候,，所有電視網(wǎng)都會舉行所謂的殺青晚會。那里明星云集,，包括烏比·戈德堡、羅伯·洛以及其他許多人,。我的節(jié)目成為收視冠軍,，但是除了《學(xué)徒》之外，NBC的所有其他單個節(jié)目全軍覆沒,。
在《學(xué)徒》獲得冠軍之后,，我接到了我那個代理人的電話。他說：“唐納德,，祝賀你,。你剛剛?cè)〉昧说谝弧Ｎ蚁雭硪娨娔�,�,！?BR> 我說：“你來見我干什么呢？”
他說：“哦,，我覺得我應(yīng)該得到一筆傭金吧,。”
你能相信竟然有這么無恥的話嗎,？我說：“是嗎,？可你當(dāng)初是完全反對我做這個節(jié)目的�,！�
他說：“是的,，我知道，但我并不是真的那么反對,�,！�
于是我說：“那么你想要多少傭金呢？”
他說：“我覺得怎么也應(yīng)該有300萬美元吧,�,！�
“你被解雇了！”這就是我的回答,。
一些事之所以能成功,，是因為你不知道它們不能成功
當(dāng)NBC接下《學(xué)徒》的時候，幾乎沒一個人認(rèn)為它能把這個節(jié)目辦成功,，他們甚至找不到第二季的主角,。唯一估計他會成功的那個笨人就是我，因為我對電視一竅不通,。
接著,，就在我生日早上六點半,，我接到了來自NBC董事長的電話。這個奇妙的家伙叫做鮑勃·懷特,，他說：“唐納德,，我打電話就是跟你說聲生日快樂�,！睂Υ宋液喼辈荒芟嘈�,。然后在大約七點種，我又接到另一個電話,，這回是NBC的總裁杰夫·朱克,，他順著自己的直覺把《學(xué)徒》放在了首要位置。他說：“唐納德,，我只想跟你說聲生日快樂,。”這時我妻子梅蘭妮婭翻過身說：“是誰�,�,？”“是NBC的人，祝我生日快樂的,�,！蔽一卮稹,！吧湛鞓�,，親愛的�,！泵诽m妮婭說,。你能相信嗎？NBC的首腦給我打電話來祝賀生日,，但竟然是在還不到早上七點的時候,！
不久之后，朱克（他現(xiàn)在是NBC全球首席執(zhí)行官）在一次大型會議上發(fā)表演講,，他說的一些東西我永遠都不會忘記,。因為當(dāng)時《六人行》（又名《老友記》）已經(jīng)到了最后一季，而《學(xué)徒》就緊跟在《六人行》之后,。他說得非常非常巧妙：“唐納德·特朗普可能沒有像珍尼佛·安妮斯頓那么好的頭發(fā),，但是他有超棒的收視率�,！蔽也⒉唤橐馑梦业念^發(fā)開玩笑,，因為所有人都這么干。
在那個時候,，我沒有代理人,，也沒有合同,，但我有一個大熱的節(jié)目！NBC對這樁新買賣真的十分熱衷,。我必須自力更生,，但我知道我手里握著所有的牌——我沒有娛樂經(jīng)驗，但有全部王牌,。
大概就在那個時候,，我在《紐約郵報》上讀到一篇文章，其中說《六人行》的每位主演上一年每集都能拿到200萬美元片酬,。片子里有6個角色，而他們的表演是水乳交融,、不分伯仲的,，這非常聰明。他們每個人每集都能拿到200萬美元,！
當(dāng)NBC來找我洽談的時候,，他們說：“我們希望能把與你的合作期延長到3年�,！蔽覜Q定把態(tài)度擺得強硬一些,，心里想：“這會很有趣！”就算不是個天才,，你也明白：只要有了天字第一號的節(jié)目,，你就擁有了呼風(fēng)喚雨的資本。
于是我說：“我想要和《六人行》一樣的報酬,！”同時還開玩笑地用拳頭敲著桌子——要知道,，他們是我的朋友。NBC的人說：“啊,，我們想這沒問題,。”他們以為我想要的報酬也是每集200萬美元,，就和《六人行》的明星們一樣,。我說：“不，不,，不,，你們沒弄明白。我想要每集1200萬美元,�,！睂τ谖业囊螅麄冇悬c兒發(fā)懵,，但我們最終達成了協(xié)議（報酬遠低于1200萬）,，每個人都很高興,。這對每個人都很有利，而且獲得了巨大的成功,。人們曾經(jīng)不看好這個節(jié)目,，但它卻成功了。這個成功就是因為我抓住了一個機會,。
跟著你的直覺走,，抓住機會。如果你認(rèn)為自身的素質(zhì)符合自己的需求,，就去捕捉機會吧,！如果你逆潮流而動、冒險出擊而又一擊奏效的話,，這個成功將是最大的,。無論當(dāng)時還是現(xiàn)在，NBC的人們都很了不起,！馬克·伯內(nèi)特也很了不起,！至于唐納德·特朗普，至少還不錯吧,！ |