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 近期，隨著交通銀行,、工商銀行相繼啟動私人銀行業(yè)務,，國內商業(yè)銀行進軍私人銀行領域掀起了一個高潮,。專家分析，今年開始,，國內銀行對這一市場的爭奪有望步入全面競爭時代,。據了解,私人銀行業(yè)務以高端客戶為服務對象，是商業(yè)銀行當中層次最高的個人金融服務,。根據歐美市場經驗,，私人銀行業(yè)務帶來的利潤能達到零售客戶平均水平的１０倍左右。
私人銀行進程提速
今年以來,，中資銀行布局私人銀行市場明顯提速,。2月下旬交通銀行設立私人銀行管理中心開始涉足私人銀行業(yè)務，3月27日中國工商銀行在上海啟動私人銀行服務,，3月28日中國銀行宣布將私人銀行業(yè)務延伸至澳門,。此外，光大銀行,、民生銀行等也有望在上半年推出這項業(yè)務,。
“相比去年，今年國內在發(fā)展私人銀行業(yè)務方面的提速,，表明各家銀行已經對這項業(yè)務的重要性和戰(zhàn)略意義達成了共識,，意味著國內銀行對這一市場的爭奪開始進入全面競爭時代�,！敝醒胴斀洿髮W中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇在接受記者采訪時表示,。
私人銀行業(yè)務以高端客戶為服務對象，是商業(yè)銀行當中層次最高的個人金融服務,。按照“100萬美元以上”的國際慣例,，各家商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務門檻為800萬至1000萬元人民幣。
私密性第一
民生銀行某高層在談到客戶私隱性的時候講了一個小故事：“有一個大客戶約我見面,。我到了約定的酒店之后,，有人拍拍我的肩膀，說‘我們老板在那邊等你’,。我一看,，那個老板穿件風衣，戴著墨鏡,。他不想讓人看到他,。”
現(xiàn)在,，不少銀行設有貴賓服務,，但50萬元的門檻顯得過于寬松。不少資產達到800萬元至1000萬元人民幣的頂級貴賓不愿意“隱沒”在幾百個甚至上千個客戶中一起接受理財服務,。所以少數(shù)銀行如建行,、深發(fā)展等已成立了的財富管理中心,，將金融資產在200萬元或300萬元以上的客戶再細分出來。
光大銀行某理財師強調,，客戶對于私人銀行的私隱性非�,？粗兀热�1985年匯豐銀行蓋新大樓時,，其私人銀行部門強烈建議不要把該部門放在大樓內,，以免過于顯眼。
不同于貴賓服務
“私人銀行跟貴賓理財中心可是有很大差別的,�,！崩碡攷熡嘞壬鷧⒂^過中國銀行位于北京的私人銀行。他說,，在北京三元橋附近的中行私人銀行部更像一個私人居所,，“選用了胡桃木這樣沉穩(wěn)內斂的色調，油畫,、青瓷器,、中式家具恰到好處地點綴在空間里。千余平方米的面積,，除了開放的門廳和客廳外,，設有現(xiàn)金區(qū)、客戶等候區(qū),、會客室等大大小小的獨立房間,。”關上門,，這些獨立房間都是與外界隔離的私密空間,。會客室多在10平方米以上，桌椅比較正式,，方便客戶簽署文件,，還有齊全的電腦和打印設備。現(xiàn)金區(qū)里有3個隔間,，客人在辦業(yè)務時,，最多只能看到他的背影。而這里的衛(wèi)生間也只供單人使用,，不分男女，還裝有淋浴設備,，連護手霜都是國際名牌,。
此外，私人銀行提供的不只是理財服務,，其服務還會延伸到客戶的家人,、合作伙伴,，甚至延伸到其生活、健康等非經濟領域,。比如,，有位資產在10億左右的富商，參加賽車摔斷了一個胳膊,，由于國內醫(yī)療設施的限制,，他第一次動手術沒有成功，想要去美國動手術,。他所在私人銀行的理財師知道這件事后,，迅速聯(lián)系了在美國的朋友，幫他找到了一個技術高超的醫(yī)生,，最后成功做完手術,。總之,，私人銀行的服務范圍是最廣的,，只要有客戶需求，工作人員會想方設法去滿足,。這與很多人心中私人銀行就是“高檔點的貴賓服務”有天壤之別,。
銀行業(yè)的“香餑餑”
專家分析，國內銀行加速開辦私人銀行業(yè)務原因有三：一是這項業(yè)務本身利潤率高,，有助于銀行實現(xiàn)盈利的快速增長,。二是出于自身戰(zhàn)略轉型的考慮，特別是在今年信貸緊縮的背景下,，發(fā)展私人銀行業(yè)務可以提高中間業(yè)務的比重,，減少銀行對傳統(tǒng)利差收入的依賴。三是布局業(yè)務空白點,，目前中國大片的高端財富市場仍未被開墾,，與外資銀行相比，這一領域也是中資銀行的短腿,，發(fā)展私人銀行業(yè)務是中資銀行的必然選擇,。
匯豐銀行中國區(qū)行長兼行政總裁翁富澤透露
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私人銀行客戶帶來的利潤能夠達到普通零售業(yè)務10倍左右。這也正是外資銀行搶灘私人銀行的重要原因,。
高盛(亞洲)有限責任公司泛亞地區(qū)經濟研究主管,、中國首席經濟學家梁紅博士在接受媒體采訪時表示：中國中產階層的增長速度要遠遠高于中國10%左右的年
GDP增長速度，在未來10至20年間,，中國財富積累和產生富人的速度都會是世界第一,。美林集團和凱捷咨詢近期發(fā)布的《全球財富報告》中稱，中國擁有
100萬美元以上資產的個人達到32萬。
目前,，瞄準中國這些富人的絕不僅是中資銀行,，渣打、匯豐,、瑞銀,、摩根大通、瑞士友邦,、法國愛德蒙得洛希爾也在覬覦這塊領地,。從發(fā)達國家的私人銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)律來看，在未來的兩三年內,，國內的私人銀行業(yè)務發(fā)展空間巨大,。
部分中外資銀行 私人銀行準入門檻
中資銀行 進入門檻
工商銀行
800萬元人民幣
中國銀行
100萬美元
交通銀行
200萬美元
招商銀行
1000萬元人民幣
中信銀行
100萬美元
外資銀行
進入門檻（萬美元）
美國摩根大通銀行
500
美國花旗銀行
300
香港匯豐銀行
100
英國渣打銀行
100
英國巴克萊銀行
200
新加坡星展銀行 300 |