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 西北女孩劉玉芬，短短4年賺了170萬,！她設(shè)計的個性鼠標(biāo)墊不僅賣遍北京,、上海等，而且還賣到了國外,，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……
鼠標(biāo)墊里找商機(jī)
2000年4月的一天,，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發(fā)現(xiàn)少了一個鼠標(biāo)墊,。待到返回索要時,，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一,�,！盀槭裁床贿M(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”
言者無意,，聽者有心,。劉玉芬把電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個。她反復(fù)比對后發(fā)現(xiàn),，這些鼠標(biāo)墊大同小異,，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般,，都是在膠皮上加了一層布紋,。
隨即，劉玉芬在電腦上繪制了兩幅個性鼠標(biāo)墊的效果圖,，一個底面為金黃色,，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國最新流行的一對接吻魚,，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案,。當(dāng)她把這兩個圖案拿到電腦城時,，一個業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標(biāo)墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧,，我先訂1000
個,！
雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了,，正愁眉不展時,，一位朋友建議，為什么不在網(wǎng)站上試試,？劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了要生產(chǎn),、銷售個性鼠標(biāo)墊的帖子。沒想到,，不到兩天就有30多人打電話來咨詢,。第四天，上海一家公司,，要求生產(chǎn)1萬個這種設(shè)計獨(dú)特,、新穎的個性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品,，才能正式簽協(xié)議,。為接下這個訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠,，最后花高價生產(chǎn)了一些樣品,。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶看時，對方非常滿意,，當(dāng)場就和她簽訂了協(xié)議,，并約定10天后交貨。
一些大廠不愿意接這種活,，沒辦法,，劉玉芬只好去了一家小廠，老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具,，才能代為加工,。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了,。
經(jīng)過6個日夜鏖戰(zhàn)，第一批個性鼠標(biāo)墊終于交了貨,！“哇,，太棒了！”客戶驗貨時忍不住連聲驚嘆,。
個性鼠標(biāo)墊有市場
淘到第一桶金后,，電腦城的那位業(yè)務(wù)員驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了,，幾天就被搶購一空，咱們談?wù)勏屡浀氖�,！�?
這次對方的訂貨量是上次的15倍,，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標(biāo)墊,！見劉玉芬又送來大訂單,，橡膠廠的老板不僅態(tài)度熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮,、認(rèn)真,。
個性鼠標(biāo)墊為劉玉芬提供了發(fā)展機(jī)會。她在上海注冊了公司,。
一天,，駐上海的美國蘋果電腦公司的約翰先生的夫人拿著愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去,，劉玉芬說：“絕對沒問題,！”
她把照片用壓膜機(jī)壓在了鼠標(biāo)墊上。見到這個“全世界僅此一件”的個性鼠標(biāo)墊,，約翰先生的夫人高興極了,。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的周年慶典,，他們要為長期使用“蘋果”電腦的高端用戶派送15萬個鼠標(biāo)墊作禮品,，要求高檔、時尚,、圖案有美國特色,。
第一次接到這么大的訂單，又是美國知名電腦公司送來的,，劉玉芬有點(diǎn)受寵若驚,。她搜集資料，專門設(shè)計了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列,，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列,，此外還有反映美國著名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案,，客戶十分滿意,。
正當(dāng)她沉浸在喜悅中時，不料對方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)鼠標(biāo)墊時,，必須使用美國的3M膠水！劉玉芬嚇了一跳,，她知道這種膠水雖然很“綠色”,、黏合力強(qiáng),，但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來她的報價就很低,，如果按對方的要求去做,，幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕,，但為了爭取國外用戶,，她還是按要求做了。
這一次,，劉玉芬沒賺到什么錢,。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽(yù),。
零售大鱷找上門
在約翰先生的推薦下,，戴爾、IBM,、西門子等著名公司,，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標(biāo)墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商,。緊接著,，騰訊、TCL電腦,、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè),，也先后找來，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標(biāo)墊,。
2004年8月,，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話訂貨。于是,，一批款式獨(dú)特,，載著故宮、長城,、仕女圖,、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標(biāo)墊，飄洋過海
“飛”到了美國,。劉玉芬說,，她相信有民族文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結(jié)果不出所料,，個性十足的小玩藝兒在洛杉磯,、紐約、舊金山等城市一推出,，就受到了年輕人的青睞,。他們不僅自己購買，很多人還把它當(dāng)做禮物送給朋友,。 |