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特步副總裁葉齊(左）與華聲在線副總文杰，共慶特步巨星巡回演唱會長沙站演出成功。 |
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“長沙不愧是娛樂之都”,，8月的長沙熱似火爐,，在特步巨星巡回演唱會上，看到座無虛席的現(xiàn)場,，特步副總裁葉齊由衷地感嘆,。
不過，葉齊更在意的是：湖南消費(fèi)者對特步的購買激情,�,！疤夭皆诤系氖袌龇蓊~持續(xù)上升，已經(jīng)是特步在國內(nèi)的第一市場”,，他以一種帶有欣喜卻平淡的語氣告訴記者,。
湖南對特步而言是一個重要市場
定位“時尚運(yùn)動”的特步與“娛樂之都”長沙似乎不謀而合。
特步不僅是《快樂女生》的標(biāo)的贊助商,，其獨(dú)家冠名的湖南衛(wèi)視著名品牌欄目《特步天天向上》更在國內(nèi)的綜藝電視節(jié)目中炙手可熱,。與此同時，特步“時尚運(yùn)動”的品牌內(nèi)涵已深深扎根于湖南廣大消費(fèi)者,，其產(chǎn)品在湖南運(yùn)動品市場中一直獨(dú)占鰲頭,。
“湖南對特步而言是一個重要市場，我們在長沙黃興路步行街就有9個專賣店”,，葉齊透露,，今年10月在山東舉辦的中華人民共和國第十一屆運(yùn)動會上，湖南代表團(tuán)將著特步裝備揚(yáng)威賽場,。
不少湖南的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),，街頭的特步專賣店漸漸多起來。葉齊稱,，專賣店可以增加品牌商在賣場面前的話語權(quán),。但專賣連鎖跟品牌有關(guān)系，跟經(jīng)營者的理念有關(guān),，甚至跟地理位置也有關(guān),。比如長江以南專賣店比較優(yōu)勢，長江以北商場比較有優(yōu)勢,，因?yàn)榈搅硕�,，在北方逛街就不如逛商場�?
但葉齊表示，專賣店并非特步唯一的拓展方式,，比如在湖南,，特步還跟步步高等多家賣場開展合作，入駐商場,。
特步才剛剛小學(xué)畢業(yè)
作為市場后來者,，從2001年進(jìn)軍國內(nèi)市場起,，短短八年,，特步迅速超越眾多國內(nèi)外知名的競爭對手,，邁入全國銷售量市場占有率前三，成長速度令業(yè)界驚嘆,。
數(shù)據(jù)顯示,，2004年特步銷售收入僅3億，2008年,，特步的銷售收入已超30億,。2008年6月，特步國際特步國際正式在港交所主板掛牌上市,。在國內(nèi)體育品牌市場份額上升的同時,，一些國外體育品牌卻出現(xiàn)了危機(jī)。有人開始憧憬國內(nèi)體育用品品牌超過阿迪,、耐克等國外強(qiáng)勢品牌,。
“特步現(xiàn)在剛剛小學(xué)畢業(yè)”，被問及是否有超越國際一流體育品牌的計劃,，葉齊認(rèn)為,，現(xiàn)在時機(jī)遠(yuǎn)未到來。他反問記者：“耐克全球年銷售1000億美金,，國內(nèi)體育品牌老大才90億人民幣,，你覺得我們可以比嗎？”
葉齊認(rèn)為如果以行業(yè)階段來劃分,，假設(shè)進(jìn)軍海外市場是高考,，特步可能才剛剛小學(xué)畢業(yè)，目前要做的是積累資金,、積累人才,、練好內(nèi)功，在細(xì)分市場上做到第一,。
他同時透露,，特步已經(jīng)在土耳其、哈薩克斯坦等十多個國家開品牌專賣店,，但這種拓展還是初級階段的,，是一種簡單的貿(mào)易性質(zhì)的，而非品牌營銷,�,！爸袊苌儆衅放茖�(shí)現(xiàn)國際化，因?yàn)橹袊鄙倨髽I(yè)家,，中國現(xiàn)在許多企業(yè)家都是工廠主和機(jī)會主義者,，企業(yè)家對新產(chǎn)品研發(fā)的動力應(yīng)該比賺錢的動力更大”，談及國際化，葉齊似乎很有感觸,�,！叭魏我粋�品牌都要經(jīng)得起市場的誘惑，把自己眼下的事情做得最好,、做到極致”,，葉齊認(rèn)為，國際化之路相當(dāng)漫長,，眼下國內(nèi)的機(jī)會更大,。
品牌代表一種生活方式
“特步超越其他品牌的核心，在于將時尚和體育糅合成一種致命的差異化”,，葉齊如此總結(jié)特步的品牌成功之處,，與此對應(yīng)的是，特步的品牌標(biāo)志,，也是一把反叛味十足的“叉”,。
業(yè)內(nèi)人士早就發(fā)現(xiàn)，作為體育品牌,，特步?jīng)]有選擇體育明星而是選擇娛樂明星代言有點(diǎn)劍走偏鋒,。對于這種選擇，葉齊稱,，當(dāng)時的背景是體育明星代言已經(jīng)很普遍,，稍微有名一點(diǎn)的體育明星都有了代言品牌，再走這條路根本無法引起關(guān)注,。之所以相繼選擇謝霆鋒,，是因?yàn)樗幸环N另類的感覺，但又健康向上,。
而隨著青春美少女蔡卓妍,、流行教主蔡依林、陽光男孩潘瑋柏紛紛加盟,，特步個性,、時尚、特立獨(dú)行的品牌形象更加深入人心,。
特步宣稱,，將目標(biāo)消費(fèi)者定位在年齡在13-25歲之間的年輕人，特步產(chǎn)品無論是用色還是設(shè)計都大膽出位,，每年每季均推出自己的主題概念商品,。如：風(fēng)火、冷血豪情,、刀鋒,、圣火,、先鋒、04好玩……將更多的時尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中,。葉齊說,，特步曾經(jīng)推出一款烽火鞋，一賣就賣了一百多萬雙,。
葉齊贊同記者關(guān)于特步品牌運(yùn)作已經(jīng)相對成熟的提法,，但他又謹(jǐn)慎地指出,，品牌逐漸向消費(fèi)者傳遞的過程就像“西西弗斯推石頭”的過程,，永無休止，不進(jìn)則退,。
“當(dāng)市場競爭到最激烈的時候,，唯一的差異就是品牌，品牌代表一種生活方式,，選擇耐克,，就是選擇美國式的生活方式；選擇阿迪達(dá)斯,，就是選擇德國戰(zhàn)車的精神,；選擇特步，就是選擇時尚運(yùn)動,。任何一個品牌的運(yùn)作,，只有達(dá)到類似宗教的程度，成為一種不能缺少的文化和生活方式,，才能算真正的巔峰”,，葉齊說。 |