購物返券是很多大型商場常用的促銷手段,，而眼下這一“專利”正被越來越多領(lǐng)域效仿,。記者日前在遼寧采訪注意到，隨著很多行業(yè)在金融風(fēng)暴沖擊下競爭加劇，消費返券已在藥店,、餐廳、書店,、家電賣場等商業(yè)領(lǐng)域廣為使用,。
“凡購藥滿38元，即返15元購藥券”,，記者日前在沈陽街頭的不少藥店,，都能看到類似廣告。每當(dāng)顧客走進藥店,，銷售人員都會建議他多買一兩份藥,，湊足一定數(shù)額好獲得返券。一家藥店經(jīng)營者介紹,，藥品是一種特殊商品,，藥店很少直接打折或降價，會員積分,、贈送禮品等常見的促銷方式周期較長,，吸引力有限。而直接返券則見效更快,，藥店也可以提升銷售額,。
除藥店之外，返券促銷也在其他行業(yè)頻繁上演,。在遼寧鞍山,，不少書店最近紛紛推出促銷政策，顧客只要買書到一定數(shù)額,，即可送一筆代金券,。很多大型家電賣場在每周末的促銷中，也穿插了“返券套購家電”活動,。
購物返券為什么會這樣盛行呢,？遼寧省鞍山市商業(yè)委員會相關(guān)專家介紹，眼下市場消費受金融危機影響出現(xiàn)低迷,，顧客的消費心理也更為謹慎,，而消費返券無疑是適用于各種行業(yè)的有效促銷途徑之一。
從消費心理學(xué)角度來看,，返券遠比相等力度的直接打折更容易激發(fā)人們的購買欲,。例如，商家搞“買100元送50元”的返券活動,，直觀看上去好像是打5折,，但實際的最大折扣只有6.7折,。而且，如果商品直接打折,，只能吸引顧客一次性購買,，返券卻可以吸引重復(fù)購買、重復(fù)光顧,。而消費者在重復(fù)購買和重復(fù)光顧中會帶來新的購買欲,，這無疑提高了消費者的購買力。
不過一些商業(yè)人士提醒,，面對各種贈券優(yōu)惠誘惑時,，消費者還是應(yīng)該認真地算兩筆賬：一筆是，贈券與打折哪種更為實惠,，擇優(yōu)而選,。另一筆賬是，怎樣從返券促銷中實現(xiàn)利益最大化,，在掏錢之前先做好詳細預(yù)算,，做到不留遺憾。 |
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